通过对消费者大数据分析,丝芙兰发现越来越多的消费者在购买护肤产品时,都在关注成分具体功效。作为护肤行业领导者,丝芙兰基于消费者洞察及行业趋势,精准筛选出一份满足不同肤质需求、兼具优质功效、同时符合流行趋势的成分清单。为了更好的为消费者提供一站式成分护肤的解决方案,帮助消费者有效解决护肤困扰,成分图鉴由此诞生。
丝芙兰打造一站式成分解析工具 ——“成分图鉴”,充满空间感及沉浸式的表现形式以及全面丰富的成分介绍,将晦涩难懂的成分功效以简洁清晰的方式呈现。让消费者从原本被动获取成分及护肤信息,变成主动探索成分奥秘,形成购买链路新路径。同时通过护肤领域的权威人士专业背书,特邀明星专家跨圈层传播。配合丝芙兰私域&公域流量全覆盖,打通线上和线下双重渠道进行产品推荐,高效助力护肤产品销售转化,实现个性化一站式护肤购物闭环。
一个优秀的营销案例一定来源于一个精准的洞察,尤其是通过平台大数据分析下,让对消费者的洞察把握得更加精确。关注成分的功效是化妆品市场进入高阶时代的标志,丝芙兰准确地捕捉到了这一点。而成分里面生涩的专业名词,则会让消费者有距离感,也有教育成本。因此,用成分图鉴这个big idea和新媒体技术的方式来阐释是不错的选择。而在传播渠道选择上,小红书也是一个充分能够呈现达人种草的平台,也是相得益彰。总的来说,从营销传播的角度来说,这个项目做对了很多事情。
——李伟斌
KIWI互动创始人及CEO
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