关闭

会员登录

还没有账号 立即注册

自动登录(30天内) 忘记密码?

用第三方账号直接登录

微博账号登录 QQ账号登陆

关闭

找回密码

关闭

邮件订阅

当前位置:网赢天下网>案例>

天猫双11全球狂欢节微博营销

2017-08-01 12:00来源:金鼠标


案例名称:天猫双11全球狂欢节微博营销
广 告 主:天猫
所属行业:电商
执行时间:2016.10.21-11.11
所获奖项:电子商务营销类 铜奖
获奖单位:微博
 


 


      营销背景:

随着双十一作为电商最大节日不断升温,用户对于全球化购买的热情和需求也不断上涨。相比淘宝个人商铺, 天猫的品牌受众年龄层普遍偏高。如何在消费者脑中抹掉这个根深蒂固的品牌印象,增加天猫对年轻受众的吸引力。

营销目标:

作为电商大节日,品牌希望双11 不再仅仅是买买买的购物节,更是提高生活质量的绝佳机会,跟随全球化购买的大潮,天猫希望借着本次双11,打造一场史无前例的全球狂欢。

策略与创意:

内容升级,传播助攻:让最会吃,会穿,会玩的靠谱砖家来教用户如何科学剁手。以内容打动消费者,微博组合账号联盟,集结各路神咖,全方位输出头条内容,融合多种趣味创意强势刷爆感官。

娱乐升级,互动颠覆:跟随用户的脚本,用最潮流的直播来打造一场边看边买的电商盛事。

跨界升级,品牌共赢:与华为、星巴克等品牌携手共创营销内容,借助微博助推,品牌跨界合作,赢得声量与销量。

执行过程/ 媒体表现:

第一阶段:微博红包分会场和尤物模式同步,头条文章升级导贩体验,聚合双11 优质内容,形成双营销阵地。在形式上,推出AR 邀请函、宇宙动画片、魔性洗脑MV 等天猫自产多媒体内容,描绘最具代入感的消费场景。

第二阶段:天猫推出爆款清单,开启品牌互动直播2.0,成功升级传统视频网站的边看边买模式,制造热点成功挑战吉尼斯。天猫与品牌跨界合作,共创主题营销场景,引爆2+1>3 的传播效应。

第三阶段:双11 当晚,天猫微博直播买家实时战绩,引发营销狂潮。双11 狂欢夜台网联动成为品牌晚会第一IP。

营销效果与市场反馈:

双11 爆款清单微博直播总点赞数高达1263 万!“双11 来了”, 以高达225 万的提及量,创下吉尼斯世界纪录, 成为“24 小时微博上提及最多的活动名称”。

狂欢夜晚会正式拉开序幕,明星、KOL 全程微博站台,粉丝打榜总互动超过367 万,双11 狂欢夜台网联动跃升为品牌晚会第一IP,持续2 小时登上话题榜Top1,超级IP 的附加价值如滚雪球般越滚越大。

评委点评:

“双11来了”,随着双11作为电商最大节日不断升温,用户对于全球化购买的热情和需求也不断上涨。作为电商大节日,品牌希望双11不再仅仅是买买买的购物节,更是提高生活质量的绝佳机会,跟随全球化购买的大潮,天猫希望借着本次双11,打造一场史无前例的全球狂欢。内容升级!需要传播助攻。娱乐升级!需要互动颠覆。跨界升级!需要品牌共赢。微博凭借其独有的粉丝平台描绘最具代入感的消费场景。向粉丝推出天猫双11爆款清单,开启品牌互动直播,共创主题营销场景。双11当晚,天猫微博直播买家实时战绩,明星、KOL全程微博站台,粉丝打榜总互动超过367万,持续2小时登上话题榜top1。凸显了微博在大事件营销上的独特价值。

王帅民 / 阿里妈妈媒体事业部总经理

视点

More

予之文化红元帅

广州予之文化联合创始人、CEO

以情绪品牌再造新平

果集科技胡东

果集科技创始人

存量市场,洞察数字