关闭

会员登录

还没有账号 立即注册

自动登录(30天内) 忘记密码?

用第三方账号直接登录

微博账号登录 QQ账号登陆

关闭

找回密码

关闭

邮件订阅

当前位置:网赢天下网>案例>

联合利华“2017撕扒哒”电商营销

2018-09-26 10:11来源:金鼠标

案例名称:联合利华“2017撕扒哒”电商营销
广 告 主:联合利华
所属行业:个护美妆类
执行时间:2017.01.01-10.31
所获奖项:电子商务营销类铜奖
获奖单位:上海凯淳
 
营销背景:
 
在电商消费人群呈现年轻化的大环境下,淘宝的用户群19到30岁之间占了非常大的比例,其中24到30岁之间占了42%,赢得这群人就赢得了未来。我们通过大数据调查研究发现,“TA年轻化-渴望新奇信”,“2016热门网综以撕X扒卦最多爆点”,“IP/二次元/颜值萌系元素成新热点”,我们发现“撕x”“扒卦”“萌系”类内容最受追捧。而“粉丝趴”是天猫2017年力推的品牌主阵地。那么如何结合联合利华及天猫平台全年营销计划玩转粉丝趴?
 
营销目标:
 
通过“粉丝趴”,与高活跃、年轻化粉丝沟通,设计好玩、有趣的营销;
 
为品牌搭建与粉丝的淘内互动桥梁,实现店铺导流;
 
助力品牌吸引更多的用户眼球,提高销售转化率,达到品牌与效果兼顾的营销效果。
 
策略与创意:
 
“2017撕扒哒”作为联合利华2017年传播的总体概念,足够囊括全年的传播内容,除固定栏目外,结合联合利华年度营销计划,策划创意主题,吸引新粉关注,增强老粉互动。我们分阶段、统一话题、多角度整合资源,推出 #17撕扒哒# 联合利华360°加粉整合营销战略主题。
 
执行过程/媒体表现:
 
STEP 1:全年栏目设置“观点碰撞类”“揭秘隐私类”“萌系二次元类”三大主题栏目,引爆话题。

 
STEP 2:贴合热点Push资讯优秀案例,优秀软文置换至粉丝趴中小编精选的位置。
 
1、结合时下热剧,各大social重点刷流量的对象,大家关注度高涨,粉丝数暴增。
 
2、做场景化设计,更有代入感,30天访问频次高,跳失率低。
 
3、因设计好评置换到粉丝趴首焦资源位。

三生三世系列
 

情人节系列
 
同道大叔星座系列
 
STEP 3:旗舰店充分露出 全方位无死角曝光。
 
充分利用进店UV,通过互动、游戏或其他激励措施,引导粉丝关注。
 
 
STEP 4:抢占粉丝趴平台曝光资源。
 
通过优秀主题、内容、push,跟平台小二,抢占曝光资源,引导粉丝关注。
 
 
STEP 5:设计针对消费者体验的策略调整。
 
根据目标消费者的浏览习惯以及对产品的体验需求定期调整对campaign的机制安排。
 
 
STEP 6:整合淘内,丰富内容资源。
 
 
STEP 7:与站外social资源相结合。
 
 
营销效果与市场反馈:
 
截止至2017年10月,联合利华官网旗舰店增粉88w+,同比增长129%;
 
站内外总曝光量1.2亿+,,实际访客数达2300万+;
 
同时成功释放品牌效应,在消费者心中强化联合利华的品牌形象。

视点

More

予之文化红元帅

广州予之文化联合创始人、CEO

以情绪品牌再造新平

果集科技胡东

果集科技创始人

存量市场,洞察数字