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李维斯“路我主导”联手街旁LBS无线营销合作

2012-08-01 11:32来源:金鼠标•网络营销大赛

  案例名称:李维斯“路我主导”联手街旁LBS无线营销合作
  广 告 主:利惠商业(上海)有限公司
  所属行业:服装业
  执行时间:2011.4
  报送单位:明锐互动广告有限公司上海分公司
  参选类别:手机无线营销类奖


  营销背景:


  作为牛仔裤的创始者, Levi’s 坚信用创新的精神和突破的信仰来探索生活. 全新的Roadwear系列牛仔的口号为 - “路,我主导”,以号召新生代勇于探索生活,跳出框框,突破自我。中国的新生代多数身处于钢筋混凝土的都市森林,每天面对繁忙的工作.然而在他们的内心始终梦想着跳出现有的生活框框,突破自我,并且成为自己以及周围伙伴的引领者。

  市场环境:


  当下国内的新生代目标受众人群主要依赖社交媒体进行网络互动,而新浪微博则以拥有2.54亿注册网民雄踞各大社交媒体的榜首,被誉为中国的推特;随着移动网络的发展,LBS运用在中国市场展现出显著的增长,新生代热衷于签到“我在这里”并将消费的感受告知朋友。街旁网是国内首屈一指的LBS服务平台,相当于国内的foursquare。


  营销目标:


  1、提升李维斯的品牌精神,引导中国消费者对李维斯品牌的深度认知和好感;
  2、为李维斯店面人流量导流,提升店面销售量。


  策略与创意:


  出于为店铺导流的主要目的,本次活动集中投放在LBS上。利用现在LBS的热度,其与SNS的密切互动和使用人群与品牌的契合度,准确的在受众中迅速扩大影响力。LBS的签到属性有效的将受众带到门店参与促销活动;利用LBS进一步的分享属性,借助参与者进行再次传播。


  利用LBS的热度和使用者的猎奇心,引导消费者前往LBS网站签到并获取品牌相关的徽章,达到品牌传播的目的,此外获得的徽章将结合品牌实体店铺的优惠活动,提高品牌销售量和到店率。


  执行过程/媒体表现:


  【1】在上海指定Levi’s?门店(有惊喜字样)签到,并同步新浪微博,即可获得街旁【Levi’s? 路 我主导】虚拟徽章。凭此徽章可在上海指定Levi’s?门店获得Levi’s?501?限量纽扣一枚。凭此徽章还可在上海指定Levi’s?门店享受购买正价商品满800元立减100元的优惠。

 

 


 


  【2】于上海指定Levi’s?门店签到并上传试穿照或者最吸引你的Levi’s?产品细节照,同步至新浪微博,与网友分享你的至in体验,即有机会获得由Levi’s?提供的小熊音箱1个!

 

 


 


  【3】   新浪微博转发街旁官方微博发布的此Levi’s?活动公告,并@5位你的好友,街小螃将从转发的用户中每周抽取2位幸运儿获得由Levi’s?提供的潮流牛仔裤一条。

 

 


 


  
营销效果与市场反馈:


  
虽然是小成本的投入,却带来了很好的反馈。本次活动自4月26日到5月26日,为期一个月。
  活动期间收到的签到次数为5,114次,一共发出了3,664个勋章;
  共有15,399条消息和181张照片同步到微博;
  港汇店,徐汇店和来福士店的签到人数最多,占总人数的65%;
  活动期间店铺销售额提高了3成。


  市场评价:
  通过利用LBS与微博间同步的特性,扩大活动的知晓度和活动的参与以及宣传平台,促进消费者参与并关注活动。随后通过终端的促销及奖励手段,将对活动的兴趣直接转化为消费力,增加了点头的销售量。

 

 

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