APP类：

 

　　APP名称：优佳期
　　平台：IOS、安卓
　　品牌商：拜耳医药保健有限公司
　　参选类别：年度最佳移动营销APP

　　APP简介：

　　对于一款新型的益处多多的短效口服避孕药来说，如何推销自己也自然成为一大难题。然后，方法总比问题多，在移动互联网的浪潮下，APP这一宣传载体，使得这个难题迎刃而解。APP在如今这样一个人类肢体延伸物--智能手机上尽其所能地向所能涉及到任何一位短效口服避孕药的受众展示着其良好的避孕效果以及其他优势。

　　拜耳医药保健有限公司有效地利用APP这个宣传手段，将优思明这款避孕药的服用药理特性艺术性、实用性地埋入“优佳期-Ucycle”这款女性生理健康提醒APP中，既起到了柔性宣传的效果也增加了使用该款避孕药女性的用户粘性，使得该药的服用方式更加简单、更加贴心。
　　“优佳期”APP主体分为四个模块，分别是首页、服药管理/周期管理、健康速递和帮助。

　　开发背景：

　　在中国，大多数适龄女性都采取了避孕措施，但仍存在着较高的流产率。据相关调查显示，我国处于20-29岁的妇女约1亿，其中27.3%做过人流，人流率约为62%。如此高的人流率所反射的不仅是生殖健康和避孕知识教育的欠缺，也反映了中国女性避孕方式的使用不当。目前，我国大众通常采用的避孕方式包括绝育手术宫内节育器、避孕套、紧急避孕药、口服避孕药等。

　　随着避孕方式的多样化，绝育手术已渐渐被摒弃；宫内节育器和避孕套曾被普遍使用，但其会影响人的性感受。与副作用较大的紧急避孕药相比，复方口服避孕药正作为一种成熟且可靠的避孕手段慢慢被中国女性接受。

　　在网易新闻的世界避孕日专题报道中提到，和其他多种避孕方式相比，短效口服避孕药、避孕针以及皮下埋植药物避孕三种避孕方法的避孕成功率可高达99.9%，如下图所示：

 

　　而与副作用较小的短效口服避孕药相比，避孕针的副作用较大，如可能导致内分泌紊乱，月经不调，闭经，不孕，或者肠胃不适，头痛，体重增加，神经紧张，情绪低潮，皮肤色斑和粉刺等。皮下埋植药物避孕的副作用同样不可小觑，约有20%的妇女在使用初期出现经期 <http://baike.baidu.com/view/799112.htm>不准、经期延长 <http://baike.baidu.com/view/1194772.htm>和经血 <http://baike.baidu.com/view/762076.htm>量增多等月经失调 <http://baike.baidu.com/view/757053.htm>现象；个别妇女还有闭经的现象，也可能发生头痛、情绪变化、痤疮等，但发生率不高症状不严重。

　　新型口服避孕药优思明含有与天然孕酮特性相近的孕激素-屈螺酮，对健康没有影响，具有服用方便、高效、停药后即可怀孕的优点，是性伴侣稳定的女性避孕首选，在正确服用的情况下，其避孕可靠性近100%。此外，优思明还可帮助使用者维持规律的月经周期，缓解痛经，降低女性宫外孕、卵巢癌等的发生率，可使女性皮肤和毛发更光洁等等。可以说，含有屈螺酮的新型口服避孕药优思明让女性在拥有可靠、安全、舒适的避孕体验的同时，还可获得更为轻松、健康的优质生活，自由享受爱情的甜蜜。

　　“尽情释放，焕放内在美”是优思明避孕药的宣传口号。优思明一直以来以其所含的孕激素--屈螺酮作为宣传重点，除了宣传其优异的避孕效果外，屈螺酮--这种接近天然孕酮特性的孕激素能够带来的其他四点益处也成为其营销亮点：一、独有的抗盐皮质激素活性，能够对抗水钠潴留引起的体重增加；二、具有抗雄激素效果，有效减轻痤疮，使皮肤更为光洁；三、不会影响生育能力，停药后即可怀孕；四、不会提高肿瘤的发生风险，预防一些癌症的发生。上述的一二两点益处极大地提升了优思明避孕药在时尚女性心中的形象，因爱美是女人的天性，避孕与健美兼得，何乐而不为！三四两点益处是优思明在多款短效口服避孕药中所获得的突破，及时满足用户的多种需求，需要时达到避孕目的，一旦用户转变想法，即可停药备孕。而且通过避孕这种手段，还可达到预防癌症发生的目的，一举两得。

　　功能介绍：

　　“优佳期”APP主体分为四个模块，分别是首页、服药管理/周期管理、健康速递和帮助。

 

　　在首页中，APP会根据用户初始注册时所使用的避孕手段相应显示不同的健康提醒内容。如用户使用的是服用短效口服避孕药的避孕方式，首页中的健康Tips会提示与使用短效口服避孕药相关的提醒内容，比如该提醒内容会有30%的几率是宣传短效口服避孕药的服药益处，通过这种软文方式可以起到宣传作用；如用户使用的是安全期/安全套的避孕方式，健康Tips的提醒内容则有过半的概率会显示安全套/安全期这种避孕方式的弊端并相应出现短效口服避孕药的使用益处说明，如一个使用安全期/安全套避孕方式的用户，健康Tips中会出现如下提醒：

　　如果你正在使用安全期避孕法，建议你再危险期内使用屏障避孕法（例如避孕膜、宫颈帽或安全套）或不进行性生活。
　　安全期避孕法的全店在于计算安全期的方法很不精确，尤其对于月经周期不稳定的女性，这种方法几乎是无效的。安全期避孕法是在排卵期内停止性生活的一种避孕方法。为了保险起见，一般将排卵日的前5天和后4天，连同排卵日在内共10天称为排卵期（危险期），其余为安全期。
　　安全期避孕法是一种很不可靠的避孕方法，由于每位女性每个周期的排卵期并不固定，安全期避孕失败率较高。
　　而安全套避孕法中，安全套可能会破裂，可能会滑落，尤其是射精后从阴道中抽出阴茎时，一旦出现安全套破裂或滑落，可能会导致避孕失败，同时需要注意的是，油性润滑剂不应同安全套一起使用，因为它们会溶解乳胶，引起安全套破损。而且安全套避孕法会影响性爱体验，并且有些使用者会出现刺激和过敏症状。

　　而对于紧急避孕药的副作用也会出现如下说明：

　　紧急避孕药你所不知道的…
　　“为爱奋不顾身”的情侣们常将紧急避孕药视为“后悔药”或者可以临时抱一抱的“佛脚”，希望一粒小药片可以解决因事前没有实施避孕措施而可能意外怀孕的严重后果。而且许多女性在购买紧急避孕药时，往往很少与药师详细咨询，而药店药师也较少主动提醒消费者购药须知和使用方法，加上电视广告中对紧急避孕药“轻松有效”的宣传，让消费者容易忽视紧急避孕药的正确用法与用量，甚至将其作为常规避孕方式使用。这给女性健康带来很大的隐患。
　　中华医学会计划生育学分会主任委员程利南教授指出：紧急避孕药是一种事后补救措施，不能作为常规避孕手段。常用的紧急避孕药成分是单一孕激素（左炔诺孕酮），如果在月经的前半个周期，卵子尚未排出之前，紧急避孕药有抑制或延迟排卵的作用；在排卵后使用对子宫内膜的影响不明显，没有阻止孕卵着床的作用。因此紧急避孕药的避孕效果远不如常规避孕方法。如果重复多次使用容易导致月经周期紊乱、不规则的阴道流血。有些女性在服用紧急避孕药后可能会发生呕吐，如果呕吐后没有补服，避孕效果会再打折扣。有研究数据表明，紧急避孕药的有效性只有75%左右，并非万无一失，也就是说即便使用了紧急避孕药，依然存在意外怀孕的风险。
　　在国外，对紧急避孕药的管理方式较为严格。在美国，药店必须配备专业药剂师和健康咨询人员；购药前，药剂师会先了解女性的月经周期、性行为发生时间，以初步评估其是否已经怀孕；随后，他们会清楚告知药物的潜在副作用。药物售出1周、3周后，药剂师会进行两次电话回访，以判断是否出现副作用和月经是否正常来潮。
　　专家表示，女性应加强自我保健意识，购买避孕药时应主动与药店药师咨询用药方法和注意事项，确保合理用药。同时药师也应负起责任，主动提示紧急避孕药的用法用量并帮助消费者区别紧急避孕药与常规复方短效口服避孕药，使消费者了解科学的用药知识，正确选择，科学避孕。

　　通过软文宣传，优思明有效地进行了药品的推广和宣传。

　　第二个主体模块是服药管理/周期管理，该模块同样是根据用户所选用的避孕方式的不同分别呈现为服药管理（对应服用短效口服避孕药的避孕方式）和周期管理（对应采用安全期/安全套的避孕方式）。

 

　　而优思明的复杂服药逻辑就在此页面中得以体现，APP会根据用户设定的服药盒数、片数和日期综合推算出用户自当日起所要遵循的服药规律以及是否要附加安全措施。用户可自主选择是否需要该APP所提供的服药提醒和漏服提醒功能，服药提醒可根据用户的时间选择定时提醒用户服药，而一旦用户出现漏服的情况，也不用担心前期服药失效的情况发生，漏服提醒会根据不同的漏服情况提醒对应的补救措施。在这种贴心提醒的帮助下，优思明的服药者不用耗时费力地去强行记忆它的服药以及补服逻辑，使得此药的服用更加简单，有效地增加了用户的粘性，也能成功地拉回一批因惧怕繁琐的服用逻辑而“逃跑”的消费者。同时，在该模块中，用户还可自主选择添加点滴出血、腹痛、烦躁等症状，而服用优思明恰恰又可以有效缓解或改善此类症状。APP中嵌入了数据分析功能，后台会根据用户所提交的症状向用户推送相关提醒，再次对用户进行药品效果宣传。

 

　　健康速递和帮助模块中的内容全部来源于拜耳医药保健公司的数据库，他们对数据库中关于短效口服避孕药药效的相关内容进行筛选并加入了经期管理的相关知识。用户通过健康速递和帮助模块获取避孕知识和经期管理知识的过程中，短效口服避孕药的健康避孕知识内容会在用户的整个搜索和查询过程中不断地呈现，就是通过这种潜移默化地影响和软文的宣传来完成用户由安全期\安全套到服用短效口服避孕药的避孕方式的转变。

　　推广过程/应用实例：

　　优佳期的推广方法有四种：第一种是利用飞云平台推广；第二种是APP市场推广；第三种是APP预装推广；第四种是百度百科的推广方式。

　　第一种推广方法所运用的是飞云智能云广告传播平台，该平台自有媒体3000家，是以sdk嵌入式广告形式推动产品下载量。它能够智能追踪、积累、梳理、筛选真实用户在移动互联网甚至传统互联网上活动轨迹，帮助关联营销主甄别出适合自己的具有消费倾向的真实的消费者，进而通过独有的资源与服务，帮助关联营销主到达以及获取这些消费者。真正实现了最短距离的沟通。

　　第二种运用APP市场的推广方法主要是上线安卓市场，通过购买广告位等形式带动产品下载量，依靠飞云平台的前期推广及市场推广力使产品在后期进入安卓市场的关键词搜索榜单前三名。

　　第三种APP的预装推广是与手机经销商渠道合作，将产品置入手机，用户购买手机后即可激活并使用。

　　第四种推广方式中，用户输入“优佳期”关键词后，“优佳期”的百科说明排在了第一页的第一名，在百科的这一页面中加入了安软市场的“优佳期”安卓版下载链接。

　　针对国内的APP市场，“优佳期”APP的下载量喜人。甄选几个常用APP下载网站，做了统计如下：

　　来源下载量
　　百度移动应用1000+
　　安智市场3000+
　　安卓市场7676
　　91手机娱乐网3245

　　拜耳医药保健有限公司为了拉近与消费者的距离，还专门开通“优佳期”新浪微博，通过该微博，定期发布关于健康避孕或生理健康知识，并在微博中与粉丝分享服用途优思明避孕药以及使用“优佳期”APP的心得体会，目前该微博粉丝数已高达36166人，发表微博篇数为1660篇。