案例类：

　　案例名称：肌底透白 “层城点亮”签到活动
　　广 告 主：巴黎欧莱雅
　　所属行业：化妆品
　　执行时间：2012.12.17 - 2013.2.15

　　营销背景：

　　2012年巴黎欧莱雅针对于年轻用户群体推出了肌底护肤系列产品，采用年轻的明星--李宇春作为新产品的代言人，并围绕着新代言人展开了一些列营销活动。

　　自李宇春宣布代言欧莱雅之后，网络上玉米的声量空前强大，那如何把这样的声量有效转化为销量，把玉米的落脚点拉至各大屈臣氏门店呢？

　　营销目标：

　　借助李宇春的超高人气，通过年轻化的营销活动，吸引消费者及粉丝前往线下屈臣氏门店。

　　策略与创意：

　　我们建立了手机Wap，开展“层城点亮”签到活动。用户通过扫描二维码进入手机网站，利用LBS定位用户所在的城市，进行签到。用户每签到一次，就可以为城市“点亮”一次。活动结束后，签到总数量排名最高的四个城市将迎来李宇春的签唱会路演活动。

　　活动二维码只放置在屈臣氏巴黎欧莱雅柜台，从而吸引粉丝至线下的销售点参与互动，提升靠柜率和销售量。

　　执行过程/媒体表现：

　　通过用手机扫描屈臣氏巴黎欧莱雅专柜的二维码，用户可以进入活动的Wap网站，除签到互动外，网站还有肌底透白系列产品介绍，获取优惠券等内容。用户不仅可以通过微博向网友分享活动信息，还可以获得相关产品的屈臣氏优惠券。

 

　　用户完成一次签到并分享到微博后，可获得一次抽奖机会，抽取肌底系列产品、优惠券，以及更多与李宇春相关的衍生礼品。

 

　　在产品介绍部分，通过与企业百度知道“肌底全知道”相结合，在wap页面上展示一些关于肌底的产品Q&A,让用户更深入的了解产品。用户也可以通过手机端提交问题，系统通过抓取关键词，即时为用户提供相应解答。

 

　　营销效果与市场反馈：

　　截止至活动结束，活动Wap网站共吸引了超过200万人次的访问，其中参与签到的用户量达到60万人次。

　　肌底系列产品上市后，全国屈臣氏专柜一度出现供不应求的现象，甚至出现5分钟售罄的销售佳绩。