案例背景：

　　国内提供在线预订、销售服务的网站数量庞大，在线机票预订已由前期的的拼比低价转为价格与服务并重的阶段在竞争激烈的机票预订市场中，国航目标做主流旅客认可的航空公司，在国内占据北京市场主导地位的同时，致力于提升在全球航空网络的地位。

　　面临春节预订高峰价格战，多家航空公司和OTA均推出促销，抢占行业潜在客户人群。

　　消费者分析：

　　打折特价机票检索量非常高，价格依旧是人们最关注的。
　　充分利用竞品词（第三方平台）竞品通用词吸引寻求推荐的用户

　　热门事件可以迅速提高曝光率，对热门事件保持一定的敏感性
　　通用词的关注度和检索量远远超过品牌词，应重点关注通用词的投放

　　媒体的策略组合：

　　以北京、成都为第一级市场，主要策略：加强展示类及竟品词投放，提高主市场关键字及展示广告排名

　　以上海、广州为第二级市场以上海、广州为第二级市场，主要策略：加强品牌词及高转化字词在当地市场竞争力，针对特定地域词进行优化

　　创意展现:

　　占据了搜索结果页3分之2的黄金位置，大面积利用图文并茂的形式，呈现出国航官网的活动及服务信息概况；

　　专区多个入口，网民能够根据需求自主的选择入口，第一时间了解感兴趣的产品，并配合线上线下其他营销渠道的需求，有效的将流量带入国航官网，减少搜索的流失。

　　品牌促销给力宣传，最大程度获取老客户预订

　　传播效果:

　　品专在1月份随预订高峰，订单金额有大幅提升
　　Roi随订单大幅提升而增长明显，1月订单呈现旺季趋势

　　SEM广告由艾德思奇进行投放以来， 使国航在百度线上营销的效果得到大幅提升，1月订单金额突破历史最高点
　　因放量投放，拓宽了目标受众人群覆盖，较去年同期销售金额增长78.15%

　　1月份网盟效果最好，花费环比12月无明显变化，但订单数量增长100%。
　　网盟投放已较此前的曝光无转化品牌宣传单一模式，提升为品牌宣传加订单收益双重目标。

　　国航：2013春节线上推广：