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从音乐短视频切入,「不要音乐」想做中国最大的校园娱乐内容供应商

2017-11-14 11:45来源:36氪10

    当头部资源的竞争已进入白热化阶段,规模化精细运作腰部资源或将成为MCN机构的另一种打法。
    
    七年前,《超级女声》拉开歌唱选秀类节目序幕;七年后,《中国好声音》红遍中国,播放总量超20亿,营收超2亿。
    
    事实证明,音乐类选秀节目很容易发展成一门好生意,而“不要音乐”的创始人兼CEO周洛希望将这种传统媒体的选秀模式复制到移动端自媒体,从线上音乐短视频和线下演唱会切入,将校园作为人才选拔基地,寻找、孵化音乐人,成为最大的校园娱乐内容供应商。
    
    截止目前,不要音乐已累计生产500多期音乐短视频,总播放量超过25亿次,均集播放量超300万,位居全网PGC音乐第一。
    
    市场上做网红孵化和内容分发的MCN机构不在少数,大多集中在美妆、娱乐搞笑等垂类,周洛选择从音乐短视频切入有以下几点原因:
    
    1.政策优势,音乐短视频的创作素材大多来自现存曲库,内容上政策风险较低。
    
    2.传播力度广、后劲足,音乐短视频机构孵化出爆款作品的可能性更高,传唱度更广,且会引起大量二次创作。一首《江南style》发行两个月在 YouTube 创下了3.2亿次点击量。
    
    3.MCN机构的重点还是在于对KOL资源的生产或复制,即对“人”的孵化,而音乐作品对演唱者的孵化往往是快速而高效的。
    
    作为mcn机构,不要音乐尤其看重对内容的制作和人才体系的搭建。其团队2016年开始布局线下,以校园合伙人的形式,与覆盖16个省会级城市的200多家211、985高校建立合作,持续选拔人才,现已签约500位校园音乐红人和10多位校园音乐唱作人。为减轻运营模式,这当中只有能进行内容创作的唱作人与公司签的是全约。
    
    在内容制作方面,公司将重点放在了内容升级上,除短视频外,开始尝试长视频、直播、电台栏目等内容形态,线上与腾讯视频合作校园海选节目《音乐老司机》,线下则开展校园live加强宣传力度。
    
    周洛表示,公司现已形成较为完整的校园娱乐内容供应链条,对现阶段的网红资源进行精准化运营管理,变现路径主要分三步走。
    
    第一步是依靠PGC内容音乐短视频的流量变现,对接b端资源的广告业务。第二步是对腰部艺人资源的精细化运作。公司将腰部资源划分为“颜控派、小咖派(个性才艺)、深井派(实力唱将)“分发至不同类型平台进行艺人经纪的二次变现。不要音乐与YY达成合作,旗下部分艺人每月在YY平台上首发一定数量的短视频则可获得相应分成。这一块目前也是公司的核心利润来源。第三步则是培养头部音乐人,以投资入股的方式与专业经纪公司合作,将其打造成明星,与传统演艺经纪培养模式接轨。
    
    此外,不要音乐旗下500多位校园红人资源也吸引了诸如《中国新歌声》、《中国有嘻哈》、《明日之子》等传统音乐节目,为这类音乐综艺目提供内容源,输送音乐红人资源。
    
    不要音乐于今年3月份获得太合音乐集团3000万元的A轮融资。此前曾于2016年7月获东方富海、七煋瓢虫300万元的天使轮融资,2017年1月获金浦基金、锋瑞资本领投,新浪微博、东方富海跟投的1000万元Pre-A轮融资,不到一年时间已完成三轮融资。

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