【听杨姐说】
   
        大家们，赶紧去买新浪股票吧！这是姐对大家的最新发财建议——不过赔钱了我可不负责啊，因为你赚了也不会分我一个亿！
   
        为啥涅，因为新浪要进入收获季。杨姐上周收到一则爆料，花了点时间调查了一下：微博、摩根士丹利、招商、中信建投等多家顶级基金战略投资了一家公司，这家公司就是：IMS新媒体商业集团——北京天下秀科技股份有限公司！
   
        按6亿这个数字，IMS估值应该早就超过了独角兽的标准！
   
        姐查了一下创始人——李檬，中国最早一批玩博客的，是位连续创业者，成功推出中国第一代博客广告系统及博客分成体系，在社交营销领域，他很早意识到“去中心化”趋势，在2009年建立了IMS并拿到了新浪集团和软银赛富阎焱的A轮。2013年年初，B轮的时候不但新浪和软银赛富又都投了，且又加进去了集富亚洲！    
        当然，市场冷的时候创业很苦，但只有这样才能赶上“大风口”——自媒体爆发的时代。于是IMS风生水起，消息源透露，2017年，IMS新媒体商业集团集团的C轮与C+轮金主包括微博、Morgan Stanley（摩根士丹利）、招商、中信建投等，C+轮融资超过6亿，市场估值过百亿，也成为新媒体营销领域最大一笔融资。
   
       一般来讲很多公司到了C轮、C+轮即便融资额超过5000万美元，90%的项目也都是亏的，甚至99%都是亏的——但据姐所知，IMS之所以能有这么多知名金主，是因为该公司2016年的总交易额已经超过10亿人民币。
   
       姐从创投圈的朋友那里拿到了一份IMS的融资PPT，截一张给大家看看IMS的家底。        正点不正点？来，听姐来讲讲花了一个多星期才挖出来的故事！
   
       能赚钱才是硬道理
   
       首先，这个IMS主要干啥的呢？用一个字概括就是：帮助自媒体变现！
   
       这个IMS分了三大业务线：S.M.A.R.T、WEIQ及克劳锐。
   
       第一个S.M.A.R.T，其实就是给品牌主提供社交解决方案。比如怎么开公众号、微博号，怎么在微博微信上跟粉丝做互动，在节日时应该做什么活动，这一块很像原有4A公司干的活，只是IMS把它放到了整个的社交媒体上，跟美国Buddy Media公司很像。
   
      第二块业务就是WEIQ。
   
       那是微博成立之初，李檬联合微博为后者的生态提供匹配服务的一个变现平台，最初在微博里叫“微任务”，后来IMS又独立打造了一个推广平台，即一个独立的PC端和APP端自媒体广告交易平台——WEIQ。
   
       网上的公开介绍是介个样子滴：        姐从WEIQ的网站上来看，其收入主要来自5万多个中小企业、电商广告主的投放，与IMS合作的国内外知名企业已达400多家，如汉高集团，New Balance、中粮，平安集团、京东，宝洁，阿里集团等知名企业。目前对接了81万自媒体。据说现在最多的一个自媒体已经在该平台上有超过数百万收入，明年将突破1千万。
   
       说句实话，这个IMS公司可藏得够深的。
   
       早在2015年之前就已经悄无声息地拿了AB两轮融资，却一直不吭不哈默默玩命发展——从2012年开始投入研发产品、2013年Q1、Q2正式上线，到2016年，每年都有翻番的增长。
   
       自媒体广告界的淘宝
   
       由于跟姐也息息相关，因此仔细研究了一下WEIQ——如果我没理解错，这就是一个自媒体广告界的淘宝，两块媒体阵地就是微博和微信。
   
       微博内当然是我大新浪的地盘，WEIQ肯定更容易对接系统，可以自动匹配广告。但是到了我大腾讯“微信境内”，除了广点通可以横行无忌，就只能是WEIQ系统匹配再由自媒体们人工接单。
   
       一位跟WEIQ合作的大号负责人跟姐说，现在不少微信大号直接跟WEIQ合作， WEIQ对他们后台数据监测，保证数据真实及对投放效果加以跟踪。这与DoubleClick等自动竞价交易完全不同——WEIQ采取的是平台撮合+人工接单。
   
       举个栗子，周大福如果想投公众账号，WEIQ就会按照要求通过机器筛选匹配，推些名单给周大福，周大福选定几个后把钱打给WEIQ，WEIQ就把广告投放需求推给这些账号，这些账号如果觉得内容合适就接单，自己把广告放到内容中去，事后WEIQ给大号们结账。
   
       在这位负责人的记忆中，WEIQ这模式从2012年开始就增长很快，因为当时微博里已有小广告主直接找上来投广告，但那时市场很乱，很多中小营销公司，搞假粉丝，甚至最严重的是copy一个山寨号给客户假报价，再比如有的中小内容号发完广告了客户不给钱……很像淘宝早期。
   
       但这两年广告主们往自媒体迁移的速度却非常快，尤其是大量品牌客户，所以WEIQ还干了一件事，就是“合理定价”，即根据粉丝、转发、阅读等数据分析进行定价，让广告主不浪费广告费，又让自媒体不会贱卖。
   
       在杨姐看来，WEIQ的模式是在某种程度上掌握了“定价权”——合理的定价。
   
       IMS值多少钱
   
       IMS对于新浪的股价有多少意义呢？艾玛，姐认为非常大！
   
       咱们这么看，如果姐是IMS，肯定这几部分钱是要赚的：第一是S.M.A.R.T对品牌广告主的服务费；第二是WEIQ的交易收入，主要是服务费；第三类是个隐形收入——支付宝啊！WEIQ不就是个典型的第三方担保支付模式吗？艾玛，那什么沉淀资金啊，支付宝有的，IMS也都有。
   
       而这部分价值则取决于自媒体广告投放市场到底有多大对不对？
   
       姐忘了哪位投资界的朋友曾曰过，未来互联网广告将在5年之后突破5000亿！
   
       这5千亿包括所有的中小企业的投放和品牌客户的投放——因为到2016年已经3600亿了，五年内达到5千亿好像也有可能哈，其中自媒体广告规模一定会超过1000亿！
   
       为绳墨呢——因为流量上来讲，今天自媒体的流量已经超过一半了。
   
       大家不知道吧，刚听投资界的朋友这么说时，杨姐也感觉十分震惊：现在人们在手机端所看到的内容其实大部分都是自媒体产生的。
   
       高人给的解释是：未来人们更加信任个人品牌。因为是曹国伟写的，因为是冯大辉写的，因为是马化腾写的，因为是杨姐我写的（请允许我植入一下自己哈）您才会看，才会信……这是基于一种对个人的信任来建立的阅读……这个趋势一旦转变过来，就不可逆。
   
       那么中国的中小企业每年的广告投放究竟有多大呢？阿里巴巴上每年有七八百亿，百度每年六七百亿，58同城上每年也有100亿——这就1500多亿了吧？
   
       在这么大的一个市场需求下，其实很多页面都是自媒体或者内容创作者创造的流量——头部自媒体可能有一两万人，中小型的自媒体大概有接近100万人。
   
       以上是三种明显的收入模式。还有个非常奇怪的名词“克劳锐”，又是什么鬼？
   
       奇怪的公司
   
       看网站，克劳锐是一个原创版权交易平台，由微博、360、UC以及IMS新媒体商业集团联合投资——这显然是个非腾讯系的圈子。
   
       大胆猜测一下：克劳锐所谓的“原创版权交易平台”，即自媒体内容运营——微信不是都要推出付费订阅了么？从该公司网站上的信息可以看出，克劳锐是做自媒体价值排行及版权经济管理的。其中版权经济管理业务包括：自媒体版权内容交易以及自媒体内容版权保护。
   
       也就是说，克劳锐干的是自媒体进行知识阅读变现、版权变现的生意——好比一些个人自媒体，在付费订阅模式下，如果有谁盗版使用其内容，克劳锐就帮它打官司……
   
       说穿了所有这些都是围绕自媒体流量进行充分变现！姐还打听到了一个消息，IMS应该是和喜马拉雅也成立了一个合资公司，叫喜禾文化传播有限公司，专门做音频变现。而IMS和映客还有一家合资公司——映天下，是在直播方面进行变现的。
   
       所有这些综合到一起，IMS的未来布局有点清晰了：像姐这么懒的人，肯定就会把内容都授权给了IMS，然后他帮我运营，该卖的卖，该分成的分成……即自媒体IP化，例如杨姐要想做一档音频、视频节目，可能只要出内容，拍摄、宣发啥的都由IMS来做，大家采取分成模式——未来5年里说不定IMS高速成长的一个原因就是内容运营，因为这不受广告位的限制，是个没有天花板的赢利点。
   
       终于八卦完了，耗了姐不少精纯的修为。
   
       杨姐点评
   
       苦哈哈做内容的兄弟姐妹们，未来要有多少公司靠着俺们自媒体挣钱啊！
   
       无论是UC也好、头条也好、腾讯快报、百度百家，无一不是在咱们自媒体的内容基础上去获得各自的收入——咱们是源头啊。但是现在有多少自媒体过上了体面的日子？估计也就是逻辑思维、papi酱那种少数头部吧？
   
       我个人来讲，是希望WEIQ能够成功的——如果这种平台型公司的价值低，肯定上下游的价值都低。
   
       且自媒体目前存在一个很严重的问题就是没有定价体系：一个鸡汤号和一个原创号能一样么？如果按阅读算，那原创的早就饿死了——这种情况比比皆是：比如中科院的某位博士后开个账号，全国能看懂其文章的恐怕也就几千人，但他们可都是精英中的精英啊，你如何衡量这个号的价值？
   
       By the way，IMS是在一下科技之后，又一个被新浪集团孵化的独角兽公司，且根植于微博，据说2017年微博资本入驻同时，微博CEO王高飞也加入了IMS的董事会。
   
       姐本着娱乐至上、八卦不止的情怀悄悄替王高飞数了数，王同学已经是不少微博旗下被投资公司的董事了啊，请问你开得过来董事会吗？