“亲，今年的贺岁大片你看了吗？感觉肿么样？”
“你说的是《寻龙诀》？”
“《老炮儿》？”
“都不对？到底是哪部嘛？！”
“伦家说的是：生态营销贺岁片《一个和三个》，好伐~~”
片名：一个和三个
导演：乐视生态营销中心
领衔主演：张旻翚 乐视生态营销总裁
主演：谭靖颖 乐视生态营销高级副总裁
李嵘 乐视生态营销全国策略总经理
焦震杰 乐视生态营销全国屏台商业运营总经理
类型：生态/营销/动作/奇幻
地区：中国
剧情简介：2015年，生态营销大行其道，一位寻宝人与三个掘金军团因“生态协同”的理想而聚合，为了发掘“生态营销”宝藏，他们凭着一张“平台+内容+终端+应用”的“先遣图”，摸索出一条（B+B）2C的寻宝路径，“摸金校尉”生态化反的奇幻故事由此展开。
张旻翚的“混天绫”和“乾坤圈”
素描：眼镜、胡须、西装，籍贯湖北、长于广东的张旻翚每次出场都给人温文尔雅的印象。2014年6月，张旻翚加入乐视，全面负责乐视生态体系内的广告整合营销业务。
“旻翚是一个精益求精、死磕细节的Boss，处女座、AB型血。时而升维，在战略层面，洞察一贯清晰明确；时而降维，在执行细节，总是有情、有趣、有想法。”--谭靖颖
“肤白，貌美，头发日渐稀薄。雄心与平和心兼备，是个能自适应、自洽的人。前一分钟是被黑死的处女座，挑剔，苛求，信奉‘慈不带兵’；后一秒变成天马行空的射手座，团队聚餐敬酒还未到高潮，他已把自己灌倒。”--李嵘
“天生的演讲家，感性的情怀信奉者。”--焦震杰
在掘金“生态营销”宝藏的过程中，张旻翚找到了两件“宝物”，这与“哪吒闹海”时所持的两件“法器”--“混天绫”、“乾坤圈”如出一辙。一件是乐视生态系统垂直整合的闭环生态链，另一件是横向扩展的开放生态圈。
2015年，乐视围绕“提升用户体验”这一核心目标，垂直整合形成了互联网生态、内容生态、大屏生态、手机生态、汽车生态、体育生态、互联网金融生态7大子生态链。
同时，乐视开放生态圈，布局场景化。以21.9亿元入股酷派，布局移动场景；控股易到用车，布局出行场景；入股北青，布局传播场景；投资蓝港游戏，布局娱乐场景；投资永乐票务，布局电影院休闲场景。
“未来，乐视生态所有的产品和服务，将通过不同的终端，来连接用户生活场景的方方面面。”张旻翚描绘的场景带入感极强，“手机、客厅电视、3D头盔、超级跑车、超级自行车、影院、LEPAR体验店等等，无论随身、家中、路上、城市还是线下娱乐消费……每个场景都会被触达占据。乐视生态从垂直整合到开放，建立无处不在的场景。”
期许：“2015，是乐视生态营销元年，乐视接近30%的收入来自于生态体系。而2016，乐视生态营销将开始腾飞，希望贡献的收入占比能超过40%。为此，乐视生态营销中心建立‘生态空间站’，从乐视旗下各生态公司挖掘出来的资源及商业价值第一时间投入其中，由一个强大的策略团队进行整合和包装后，融入乐视生态营销体系，确保将每一个围绕内容入口形成的‘生态球’的体量发挥到最大。”
【军团1】营销中心：生态营销“御林军”
摸金校尉：谭靖颖（Karen） 乐视生态营销高级副总裁
Leader素描（出自同事之口）：
工作狂 “Karen曾经是梅兰芳京剧团花旦演员，如今是乐视的颜值担当。我们与她一起工作3年多了，彼此间比较了解。她生完宝宝满月没过就上班了，孩子现在刚1岁，她全天候出差，周末也只有一天才能在家。对工作如此投入和付出的女性，实属难得。”
润滑剂 “她是销售出身，对渠道和直客相当了解，知道通过什么方式更能帮到我们。在公司内部，我们解决不了的问题，她会逐一帮我们疏通。全国销售体系150多人，每个人电话她都有、每个人的求助邮件她都亲力亲回，虽然她有助理，但更愿意与一线直接沟通。”
挡箭牌 “她是个懂得应对风险又敢于承担责任的人。如果客户有问题需要她帮我们出面，她会义不容辞。同时，她也会尽力平衡，既对公司有交代，又对客户负责，所以，客户比较认可她。她的担当意识和抗压能力真的很强大！”
团队画像：“2015是生态营销元年，团队有苦有乐有泪水。华南、华东、华北分别完成了很多成功案例，将生态营销的玩法进行了落地和升级，可圈可点，但潜力依然可挖。生态营销的体量很强大，但概念很虚幻，借助团队和个人的力量，我们把客户的营销做成了行业经典案例，这恰恰凸显了生态的魅力。”--Karen
作为冲杀在生态营销前线的主力军团，谭靖颖对乐视（B+B）2C的营销理念理解得相当透彻。前面的B是乐视生态，后面的B是广告主，一起为用户（C）服务。“生态营销的最高境界，就是基于对用户的了解，为用户提供的服务，这也是整个乐视生态最核心的部分。”
尝鲜发布会经济 “414乐视超级手机发布会”让业界见证了，如何做一场高逼格又赚钱的营销会。播完七匹狼广告，吃完了苹果，贾布斯穿着耐克，戴着飞亚达手表，坐着雷克萨斯就进了会场。谭靖颖很清楚，卖了两千多万的发布会，在营销市场很难想象和复制。“我们把整个营销会做成一个产品，因为它本身就是关注力平台。一些聪明的商家或者接受创新的品牌，就愿意跟我们一起搭载在注意力平台上。所以，营销会很成功，堪比明星演唱会，甚至成为非常有颠覆性的营销事件。”
实际上，车企已经成为乐视发布会的最大支持者，今年1月乐视生态的品牌战略发布会上，意大利豪华轿跑车典范玛莎拉蒂就成为本次发布会的首席合作伙伴，深入赞助此次发布会活动。
想与客户共赢肿么办？ 去年12月12日，以“玩出彩”为名、北汽绅宝X25全国12城同步上市发布会北京站由乐视全球云直播全程直播。这场汽车老兵与互联网新锐的生态狂欢，也成为了值得被记入汽车互联网营销史的经典案例。截止到12月12日12:00，整体活动总曝光逾10亿次，绝对超过央视黄金时段广告曝光量。
王牌内容的价值究竟有多大？ 2015年，与乐视合作的品牌客户超过200家，其中40%是新客户。此前未尝试过视频投放的敖东药业，“处女单”就给了乐视《芈月传》。开播没多久，乐视销售拜访敖东药业品牌负责人，想了解效果如何，没想到见面后听到的第一句话就是，“矮玛呀，老带劲了，把我的服务器都撑瘫了！”乐视网流量惊人，难怪让合作品牌“开门见喜”。
Leader期许：“2015年，团队虽大汗淋漓，但是达成了目标。2016年，是至关重要的一年，压力会更大。希望团队能紧一紧头绳，勒一勒腰带，继续蒙眼狂奔。在人生历程上，刻画一道意义深刻的年轮。”
【军团2】策略中心：生态营销“听风者”
摸金校尉：李嵘（Grace） 乐视生态营销全国策略总经理
Leader素描（出自同事之口）：
霸王龙 “新时代知识女性代言人，非Grace莫属，我们都叫她‘首席知识官’。Grace上台演讲时霸气十足，状态和内容都相当抓人；与客户或下属沟通时，真心而坦诚，特别容易被人接受。”
鸡汤侠 “策略中心的工作微信群有100多人，Grace时常抛鸡汤进去，给大家补补正能量，有时小八卦，有时小女人，不过我可忙得没时间和她问鼎情怀，呵呵~~”
裙子控 “Grace蛮可爱的，不需要通过情绪表达她的权威性，看她的裙子就能猜透她的心情了。她有各式各样的小裙子，穿起来很耐撕，典型裙子控。”
团队画像 “2015年，策略中心班子初步建立，垂直产品经理团队搭建‘一期竣工’。为适应乐视多样化的、特别的生态环境，在很多营销领域做了尝试和拓荒。”--Grace
神秘的“1509 Club” 在乐视，老牌员工多半会推荐那些新入职的销售或者未入道的项目新手去策略中心找“1509 Club”，在乐视生态营销中心，1509已然成为乐视生态营销中心最大的资源交易所。
在我们的常规认知中，策略中心的工作如坐“中军帐”，只需发号施令就ok了，但在乐视则不然。策略中心统管体育、音乐、版权综艺、大剧、IP自制剧、动漫以及影业等各种“生态协同”项目。每个项目的产品经理掌控着项目/产品的诞生、策划、执行、监测以及效果评估等全链条的各个环节，必须敏捷处理可能预见的或突发的各种问题，还需对项目结果负责。据说，此间曾发生乌龙事件。有次行政部将门牌序号重排，1509变成了1511，着实让新人们因找不到而懊恼。这些天使们“忿忿地”将1511抠下来，换了一块定制的逼格感十足的木头牌子上去，从此坐实“1509”。
年终时，每个部门要拍视频，1509的主题定为《10亿Club》，因为他们按人头背任务，共同顶着10亿级的KPI呢！可喜的是2015任务已经超额完成，新年度每个天使的“能量槽”又都满格了。
北上广三地精英团 全国策略中心除了作为参谋部和作战部的1509传奇团队，还有分据北上广三地的个案策划团队，团队将产品经理包装的内容项目，打造成富有针对性的个案，助推销售去给客户提案。每个团队各有神通：北京策划团队--文能提笔定客户，武能熬夜憋大招，可谓是文武全才；上海团队有颜有料有创意，绝对的颜值担当；广州团队是著名点子王，每个客户需求都能实现超乎预期的完美对接。
炼金术师--营销市场团队 作为销售团队、产品经理团队和策划团队的后援支持，营销市场团队从案例包装到项目传播引爆，从几百万量级的社会化传播，到超专业级水准的活动策划与执行，整个营销市场团队既做资源项目的助燃剂，又干“点石成金”的炼金术。
Leader期许：“2016年，大团队需要完成升级。垂直团队打造完成后，各团队间的融合和化反需要深入。”
【军团3】屏台商业运营中心：生态营销“飞虎队”
摸金校尉：焦震杰（Canna） 乐视生态营销全国屏台商业运营总经理
Leader素描（出自同事之口）：
实干型 “与策略团队的感性派和营销团队的艺术派相比，屏台团队属于科学派，我们擅长数据分析、实战落地和商业化模型评估。Canna不是特别外向能说的人，但却是实干型的，她只要认为这件事值得做，就一定全心全力做成，多大困难都不是困难。”
支撑力 “我们是创业公司的状态，Canna给团队每个成员充分发挥的空间，只要你觉得这个事情有机会就可以试，是个特别有支撑力的Leader。有时候她又像知心姐姐，找你谈心，问你困难在哪里？会主动帮你扛一部分压力。”
新女性 “Canna是两个小孩的妈妈，但她每天都在加班，周末一天还要照样上班，属于新女性，非常拼。”
团队画像：“这个团队的成员，性格各异、风格迥异，百花齐放，兼容并包。成功的基石，需要精英团队一路向前地推进，我以我的团队并肩前行为幸，为荣！”--Canna
扛着电视机去提案 屏台商业运营中心的重要职能就是基于乐视生态体系的各种屏幕和平台部门等营销资源，进行广告主的商业化变现资源的规划，管理和运营。“我们把自己当做创业公司，通过不断试错、尝新，梳理乐视生态内部可以商业化的所有资源和容器，同时结合用户和客户的需求，创造不同的商业形态和卖法。”
以电视大屏的商业化为例，对于那些对智能电视了解甚少的客户，大屏销售的童鞋去提案时真的是扛着电视机去的，现场演示。有时为了帮助客户加深理解，还会做出广告体验机给他们试用。2015年，投放乐视大屏的客户近200个，集中在汽车、奢侈品等中高端品牌。大屏收入突破1亿，客户对“生态化屏台”的认可度和信心更足了。
深挖生态资源的宝藏 数字说明一切，“919乐迷节”，乐视产品整体销售额17.8亿，超级电视的销量创纪录，乐视商城开创了“生态型电商”新模式。
在生产环节，为品牌或广告主量身打造电视机版本。譬如，为乐视影业出品的《小时代》的粉丝们量身订作一款《小时代》超级电视机，不仅外包装壳是小时代图片，内置开机视频、内制游戏应用、内制专题页面都是为粉丝定制的。
在“乐视商城”，为广告主和品牌开放合作机会。譬如，加多宝和乐视商城合作的“新春特约专场”。此外，“乐视体验店”在全国各级城市已有几千家，主要面对小微企业或个人。这里不仅是优质硬件线下展示的场所，也是用户体验乐视产品和服务的O2O场景。体验店资源能够开放给多个合作客户进行品牌展示。
智能大屏的想象空间 大屏生态空间很大，包括家庭教育、家庭医疗等。2015，针对家庭教育，推出“乐视儿童”桌面。家长可以控制儿童的观看时长，还可根据宝宝性别，定制适合Ta的内容，以及恶劣天气下在家里完成儿童教育。同时，联合金宝贝、红黄蓝、锐思等多家早教机构，做线下活动从而双向拉动。针对分众精准，将推出不同群体的分众桌面，如乐视影业、乐视体育等。未来可能推出老人桌面，集成广场舞或曲艺，甚至配合血压仪这些智能硬件，帮助他们在线实时检查身体状况，预约在线医生等等。
Leader期许：“对待自己的产品，用匠人精神细细雕琢；对待自己的团队，职责与真情并重；对待自己的工作，寻找到内心驱动力，坚定而执着向前！”
由乐视出品的生态营销贺岁片《一个和三个》已于2015岁末隆重“上映”，4个“摸金校尉”的故事未完待续~~
你站在桥上看风景
看风景的人在楼上看你
明月装饰了你的窗子
你装饰了别人的梦
从《断章》这首诗，我们读懂了，由于仰望的角度不同，每个人都是别人眼中的风景。
在乐视人心中，生态营销宝藏是一道风景；而在行业人士眼里，开启宝藏的“摸金校尉”未尝不是另一道风景。
网赢天下网原创文章 作者：刀天啸
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