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在线视频忙“变现” 电商直播为什么成为热门 ?

2017-04-20 16:11来源:数字营销江湖0

  随着互联网视频市场日益火爆,内容创业者和平台服务商不断融入,再加上“围观”群众的热情,互联网视频服务近年来流量激增。那么,这些流量如何能够转变为生意上的收入,为内容创业者和平台服务商提供进一步发展的动力呢?对于这一点,互联网大佬们可没少花心思。近来,阿里巴巴、腾讯等互联网巨头,就纷纷针对短视频、直播等热门网络视频应用,推出了不少流量变现的新办法,其中“电商+”成了大热之选。

  >>>>土豆转型短视频 淘宝流量来护航

  日前,阿里巴巴文化娱乐集团(以下简称阿里文娱)召开了短视频战略暨新土豆发布会,宣布土豆全面转型为短视频平台,由阿里巴巴文化娱乐集团移动事业群总裁何小鹏兼任总裁,带领土豆在阿里文娱的生态助力下全力进击PUGC领域。

  据介绍,土豆宣布全面转型短视频,启用全新的品牌形象和定位,口号也由“每个人都是生活的导演”变为“只要时刻有趣着”,号召那些能玩爱造、机智敏捷、对世界好奇、内心坚持的年轻人主动发现和寻找身边有趣的人和事。据南方日报记者了解到,在全平台协同方面,土豆更是拥有了阿里文娱的巨大流量优势,“优酷+淘宝+来疯”生态将护航新土豆。在阿里文娱体系的加持下,通过与优酷、UC、淘宝、来疯之间的联动,土豆形成的是以短视频为核心的内容生态,阿里文娱也由此覆盖了图、文、长视频、短视频在内的全内容形态。据阿里巴巴集团首席市场官董本洪介绍,如今短视频与电商平台间的新玩法层出不穷。淘宝将推出Channel T,为土豆平台的内容创作者打造了覆盖淘宝二楼、淘宝台、短视频全淘融入的三层合作模式。其中,淘宝二楼面向S级合作伙伴;淘宝台为优秀创作者提供对接淘宝的机制和绿色通道,助其成为“淘伙伴”,享受自有品牌售卖、发起直播、淘宝头条视频等特权;短视频全淘融入除了推荐特权外还能享受飞猪等更多阿里系平台机会。除了线上的三层合作模式,淘宝还提供与线下结合的联合营销,如系列达人Pop Up Store商圈、加入造物节等。来疯直播总裁张宏涛则表示,来疯与土豆将实现互动支持,他说:“直播是短视频生态中的一部分,来疯已经从直播平台变成聚集特长青年的短视频社区。来疯将输送大量的短视频内容给土豆,充分放大综娱小内容的价值。”

  有业内人士表示,阿里文娱如今动作频频已经成为了阿里生态中走得最快的分支。不到一年的时间内,优酷在会员业务上率先突破3000万,启动“视频PUGC战略升级”,阿里影业与合一影业整合,全资收购大麦强化线下基础服务环节。如今阿里文娱的进击和土豆的转型意味着短视频行业竞争从初创级进入到生态级,不仅是短视频领域将会掀起一股巨浪,阿里文娱也正在为阿里体系内的巨大流量寻找着更高价值的“出口”。

  >>>>边看边买全互动 电商直播渐爆发

  据《2017中国直播行业生态报告》(以下简称“报告”)显示,2016年网络直播行业渗透率迅速增长,到2016年10月直播市场用户的总使用时长达到顶峰,随后泛娱乐直播和游戏直播开始进入缓慢增长期。与此相反的是,电商直播开始呈现爆发式的增长。在直播与电商的融合和突破上,报告也进行了解读。数据显示,41%的用户观看过电商直播,80%的用户产生过购买的行为。

  据美丽联合集团旗下时尚电商平台蘑菇街提供的数据也印证了这个趋势。蘑菇街直播间的成交金额,去年11月成交比10月增长30%,12月比11月增长60%,今年3月预计会在去年12月基础上增长100%。在美丽联合集团联合创始人岳旭强看来,电商直播的核心意义在于搭建一种全新的消费场景,“用户来到蘑菇街,就是为了买买买,我们天然存在电商直播的基因。”

  腾讯网科技中心总监、企鹅智酷发起人龙兵华表示:“直播购物成为直播在各个垂直领域应用最为广泛的一种形态,这种方式可以比较好地节省用户决策时间,也会刺激用户消费的行为。”直播构建了更多的导购型消费场景,让用户体验接近线下购物,更多的参与感,改变了电商购物体验,打破了空间壁垒。“主播们通过现场试衣、现场试妆等方式,为用户提供更丰富的购买决策建议,用户购买的不只是一件商品,而是主播的生活方式。”岳旭强说。

  报告认为,伴随着向垂直领域的进一步渗透,今年直播向更加机构化、更加专业化的生产是一个大趋势,这其中,内容的生产力会是关键一环。内容生产力的打造,更好地推动了直播与电商的结合。除了更直观、更有吸引力的导购功能之外,也为用户带来了全新的购物体验,跟着主播购物,与主播进行实时交流,常常有一种闺蜜之间手拉手逛街的愉悦感。通过分层内容的打造,对用户而言,电商直播正在变成一种更愉悦、更便捷的购物乃至生活方式,在蘑菇街看来,这正是未来“新电商”的趋势。岳旭强说:“新电商,是通过营造令用户舒适和愉快的场景来销售生活方式和搭配理念,所有没有原生内容能力的电商,在未来都将被淘汰。”

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