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【营销大咖谈】营销有术 视界有道,搜狐视频刷新“视界观”

2016-09-29 10:20来源:网赢天下网

  金秋九月,各大视频平台资源推介会纷纷落地,营销专家们也是马不停蹄地转战各场。
 
  很多大咖在参加了搜狐视频2016 Q4营销分享会后,大呼“视界变了样”,称搜狐视频厚积薄发,在用户思维、技术迭代、数据平台、营销创新等层面,已经跑起来了!
 

  搜狐视频究竟凭什么刷新了大家的“视界观”呢?让我们听听营销大咖怎么说~~
 
  査道存  剧星传媒董事长兼总裁(左一)
  袁  俊  顺为互动执行总裁(左二)
  曾少强  众合数字总经理(左三)
  方立军  网赢天下网首席架构设计师(右一)
 
  重塑“视界观”,“道”高于“术”
 
  搜狐视频营销分享会,让业界看到了磅礴的爆发力。以往视频平台推介会强调的都是“我们为广告主设立了xxx”,这是“战术”层面的“术”;而这次搜狐视频发布的是“道”,是让广告主对未来更有信心,客户看到的是“用户将忠于搜狐”。这样的“道”,明显高于“术”。--袁俊
 
  无论营销策略升级、新合作形式打造、广告产品创新以及VR、直播等元素的融合,都表明搜狐视频在营销思路上有着极大的转变与进化。可以用几个关键词概括:更加个性化、更具创新力、更强整合营销力。--査道存
 
  “视界观”的改变涉及三个方面:我们看的是什么内容?我们从哪里看?我们看的时候体验如何?搜狐视频正在同步强化:1、给用户看什么,这是视频内容巨头驾轻就熟的事。2、加强触点,让用户能从更多维度来看。3、科技创新,让用户体验变得更为有趣。搜狐视频的变化,对于商业观察者来说是蛮兴奋的一件事。--方立军
 

  “用户体验”活化用户活跃度

  搜狐有一个很好的企业DNA,就是把“用户体验”放在任何营销回报之上。这种基因除了能给广告主带来更好的变现回报以外,更重要的是能让用户在搜狐商业体系感觉更爽。纯营销导向的视频平台,对用户的摧毁力很大,而可持续的商业模式的关键点就在于,用户活跃度和粘性,未来搜狐视频用户的活跃度和行为深度将更为通透。--曾少强
 

  “追人”营销等于智能决策支持
 
  搜狐视频颠覆了大剧传统的售卖方式,从“追剧”营销转向“追人”营销,这对于广告主如何精准对接目标人群有三大提升作用:1、由于类型大剧锁定了精确人群,所以广告主在与目标人群的价值沟通上,会比无差别范畴更有效。2、与模糊的脚本相比,有指向的内容完全不存在流量的浪费,相当于在前期为品牌作了决策支持。3、当广告主用标签聚焦的方式去投放,意味着品牌对话的人群是精准的、可持续的沟通。这种潜在的品牌声量和用户的积累,对于广告主来说是长期的增值回报。--袁俊
 
  在变化的媒介生态环境中,注意力成为稀缺资源,“追人”的背后是对用户信息的深度挖掘,也为广告主开展精准营销、产品优化提供了支持。独特的“用户标签”,其实也为搜狐视频打造了行业标杆式的“品牌标签”。--査道存
 

  垂直与细分内容产生高黏性
 
  以往内容型企业,都是“我做什么你们看什么”,而搜狐视频内容战略的出发点是,“依用户类型而定制”。这种营销形式,以往更多是应用在实体商品领域,像可口可乐的昵称瓶、歌词瓶、台词瓶,而在意识形态领域极为罕见。搜狐视频聚合美食类综艺,独家策划12.30“回家吃饭”全网节日,让广告主与吃货们无缝玩转“跨年营销”,奇货可居。可以相信,经过搜狐视频的不断尝试后,“用户定制”将作为内容积蓄之一,成为搜狐视频区别于竞品的一个重要标签。--方立军
 

  几天前,我刚刚作为KFC跑团邀请成员参加了“北马”,这是我第3次跑完全马。起跑前3万人在广场上合唱国歌,那一刻让人动容。设身处地地说,热衷跑步的人都是爱参与也爱分享的积极人士。想要挑战极限,唯有心无旁骛的热爱、日复一日的投入和悉究本末的习惯,可以帮助我们抵达目标。搜狐视频敏锐捕捉时下全民健身热潮,聚焦悦跑一族和更多人肯为健康买单的意愿,通过打造大型跑步主题季《私奔》,挖掘全民“跑红”,形成“网状价值链”,将跑步推动成为时尚的城市生活方式,可谓视频平台“年度巨献”。跑得越远离自己越近!--曾少强
 

  “跑红”的路径更贴近生活,嘉宾在跑步时穿的衣服、鞋子,锻炼时吃的食物、用的护肤品等等都可以植入,用很亲切自然的方式将用户活化成品牌消费者。直播结合是一次新尝试,尤其现在参与和观看直播的用户大幅增长,这为“跑红”的诞生提供了用户土壤和正能量释放渠道。--査道存
 
  搜狐始终在商业本质上认得很准--“用户只忠于内容,不会忠于平台”。所以,如果想获得更多用户围绕这个平台实现持续的生命力,唯有内容!搜狐视频以“用户思维”打造内容,并且以“娱乐化矩阵”为广告主提供更多的营销变现机会,其实是将“内容”这张王牌打到了极致。--袁俊
 

  力量整合推升平台话语权
 
  自媒体、PGC和UGC与搜狐视频合作,这种能够接触大平台并且产生盈利的模式,是很多自媒体喜闻乐见的。同时,一旦全国有价值的自媒体向哪个平台靠拢之后,市场上散兵游勇型的资源就越来越少了,搜狐平台正在做有限资源的聚合。在国内内容细分领域中,有一种稀有资源叫“段子手”,搜狐视频推出方言谈话类网综《暴走驳议论》,以深得年轻人大爱的暴走漫画王尼玛领衔,方言+事件+吐槽+辩论+搞笑的形式,生成“南腔北调”兼“东拉西扯”的“娱乐漩涡”,以自媒体能量激发网友话题讨论,进而形成“自主传播旋风”,非常值得广告主“加一磅”。--曾少强
 

  《自拍大挑战》牢牢抓住了年轻人爱挑战自我、爱社交分享的个性特征和行为习惯。当用户在一个平台上习惯性产出内容的时候,意味着这个平台能够催生大量的营销Campaign,不仅仅是品牌基于视频怎么玩,而是用户跟着品牌玩。因此,品牌能做的不仅仅是Marketing,更是Branding和Talking,而用户完全感觉不到生硬。--袁俊
 

  “娱乐化矩阵”焕新平台生命力
 

  在追随互联网原住民从PC端向移动端迁移的过程中,4大门户各自呈现了差异性发展。以搜狐网、搜狐新闻APP、搜狐视频PC端和手机端、千帆直播、晶茂影院及OTT等组成的“搜狐娱乐化矩阵”,是在触点上的发力,这是一个很好的信号。这意味着未来,搜狐将成为一家不局限于门户和视频网站的平台。--方立军
 
  “娱乐化矩阵”模式,让搜狐视频逐渐走向没有对标平台的独立化格局,越来越像一个管道,凸显“管长”和“管径”两个核心要素。搜狐矩阵布局,使得平台与用户之间的管长越变越短,矩阵中每增加一个模块,管长还将进一步缩短。另方面,由于搜狐强大的内容使得管径被越撑越大,这意味着搜狐的内容越多,能向用户输送的东西就越多;广告主使用的触点越多,就越接近用户。--袁俊
 
  在内容消费多元化和娱乐化的背景下,搜狐准确洞察并把握用户对于娱乐内容需求的变化,在视频、新闻、直播、电影等各方均有布局,更打通PC端和移动端以及线上线下等多个渠道,形成矩阵化。这种资源整合不是单纯的叠加效应,而是依托自身内容及资源优势,强化互动产品和娱乐化体验,实现全景式内容渗透。为品牌营销提供更多与用户深层次沟通的入口,以满足广告主基于互联网和用户特色的需求,实现效率与效果的营销整合与创新。--査道存
 

  平台与品牌实现价值共振
 
  广告主和视频平台合作需考量几个因素:一是优质内容。这是吸引用户的核心要素,也是品牌营销的载体。植入、搜索、社媒、DSP等一切营销动作都应该围绕内容展开,所以视频网站十分注重头部内容的版权争夺以及自制战略的内容建设。二是平台运营能力。广告投放不仅仅停留在贴片、冠名等形式,更希望有“量身定做”的创新性玩法,通过多屏整合营销传播,实现精准目标用户与广告产品的深度互动。三是平台影响力。包括人群覆盖面、用户价值等多个维度,覆盖面是投放的基础,也是品牌信息能够触达的有效人群范围;用户价值是品牌精准营销更看重的指标,这对视频平台在用户画像分析能力有较高的要求。总之,广告主会更青睐与品牌调性相符的平台,让平台与品牌实现价值共振。--査道存
 
  目前,VR、动态植入、影像识别等技术已应用于搜狐视频各种内容形态中。未来,搜狐的技术迭代将全面服务于搜狐用户,同时为营销带来更多创新突破,其终极效果依然是提升内容体验。内容与技术的深度结合将带来视频产业的科技升级,对行业而言,这个价值比营销价值还要大得多。--袁俊
 

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