19日下午，由微播易联合AdMaster在上海举办的2017创新社媒营销论坛顺利进行。微播易副总裁、《社交红利》作者徐志斌代表微播易就娱乐化浪潮下，短视频如何玩转社媒营销，帮助品牌引爆商业价值进行了分享。     作为一名资深的社媒领域的洞察专家，徐志斌认为娱乐营销社媒化和社媒营销娱乐化已经成为品牌营销的共识，如何在共识之下找到正确的营销方法论也是大多数人迫切需要的答案。下面我们就根据徐志斌的分享内容进行了归纳和分析，供大家学习参考。
   
    社交娱乐+营销趋势已定
   
    “前几天有没有被音乐短视频抖音打造的这个‘世界名画抖起来’刷屏？”
   
    “你知不知道去年杜蕾斯新品上线时，用3小时直播吸引了500万吃瓜群众？”
   
    徐志斌在正式开始前，首先举了这两个例子。他指出，这两个案例（还不知道的小伙伴可以自行百度补课）是社交娱乐+结合起来的典型玩法。社交娱乐+已经成为品牌营销的一种大趋势，这也是由时下的市场、用户环境决定的。
   
    徐志斌给出了三个比较关键的因素：
   
    第一，注意力碎片化。我们处在一个全民娱乐的网络时代，同时也是一个媒体碎片化、注意力碎片化的时代，这样的环境决定了人们更期待轻松娱乐的阅读方式。
   
    第二，消费年轻化。90后、00后、10后这群营销最难搞的年轻一代，天生广告免疫，无趣、缺乏互动创意的社媒营销真的很难引起他们注意。
   
    第三，用户圈层化。碎片化的社媒环境加速了人与人之间的圈层隔离，而娱乐化内容能吸引更广泛人群的注意，也就更容易打破圈层，实现广度扩散。
   
    因此，社交娱乐+对品牌营销来讲，早已注定是一种必然趋势。
   
    短视频是社交娱乐+最佳载体
   
    既然社交娱乐+是一种必然趋势，那么就需要一种适合的传播载体来承担起社媒营销和娱乐营销的双重任务。徐志斌在分享中一语中的，他认为短视频，这个才兴起不久，时下最火爆的社交工具，是实现社交娱乐+最好的载体和表现形式。
   
    徐志斌认为，短视频在社媒营销方面，有着自己独有的优势。例如，短视频以视频形式传播，可以做到视听一体，全方位触达受众。同时，趣味、娱乐、搞笑是短视频的基因所在，恰巧迎合了碎片化时间下，用户的轻阅读习惯。
   
    更重要的是，短视频具有易制作、易传播的社交天性，常常自带流量和粉丝。而视频又是大型品牌最擅长的市场沟通方式，能在更短的时间达到品牌与用户个性化沟通的效果。
   
    同时，徐志斌指出，在娱乐营销方面，短视频也是最佳的引爆方式。因为娱乐综艺节目和短视频具有天然共生性：同为视频形式、都具有娱乐天性，并且拥有相同调性的目标用户。这些特点都为短视频在娱乐营销方面开了“绿灯”。
   
    短视频营销价值的特色解读
   
    前面铺垫了很多，那短视频的营销价值究竟在哪里？对此，徐志斌进行了概括。
   
    首先，短视频是年轻用户的聚集地。在这里，年轻人可以找到更贴近于自我身份认同的偶像，也能找到相同的圈层，交到朋友，所以，他们更愿意在这个上面花时间。对品牌主来说，这就是目标市场。
   
    其次，短视频的长尾效应非常明显，对此徐志斌用了“肥尾”二字来形容。他指出，视频的最高播放量并不等于PUGC粉丝量，而是经常远高于粉丝量。他们的视频生命周期非常长，而且长尾效应明显。     比如，美拍UGC刘阳Cary曾播出一则乐事-用心说爱的短视频，在90天的播放数据统计中，一直呈直线上升趋势，最终播放量超过1000万，而他在美拍的粉丝数量只有289.8万。
   
    再者，短视频已成为场景交易的入口。过去点赞，加好友是用户定义自己粉丝身份的方式，现在则是“买买买”，你（PUGC，也就是自己欣赏的大号）说这个好，我就买。从而也让每一次视频传播的入口成为了场景交易的入口，缩短了用户从心动到行动的距离。
   
    接着徐志斌又根据微播易丰富的短视频营销执行经验，对短视频内容的投放方式也进行了归纳和总结，大致有三种：     一种是，1*N的方式，即一个大V制造优质内容发起源，由N个渠道扩散。
   
    例如，微播易曾经为荣耀V9执行的“办公室小野热水壶煮串串”的案例，就是由办公室小野制作发布荣耀V9相关视频，然后在美拍、秒拍、A站、B站等目标用户最活跃的社交类视频平台发布，一周内在各平台的视频播放量就超过了3800万。
   
    一种是，N*1的方式，即围绕1个传播诉求点，制造N个优质内容发起源。
   
    例如，微播易曾与丽人丽妆合作，为其主推的施华蔻8金纯盈润精油护发喷雾，在美拍上策划了一场#全民疯玩8字结#零受损挑战短视频营销活动。 13位美拍达人先后发布挑战视频，并植入产品，阐述产品卖点，吸引了众多网友互动，并为品牌方线下活动导流，其带来的单个粉丝成本仅为0.01-0.05元。
   
    还有一种是N*N，就是把前面两种玩法结合起来，由N个大V制造优质内容发起源，再由个渠道并发，将内容不断扩散出去。这种形式相比要求最高，对成本和团队的要求都是一样。
   
    例如，微播易曾经为招联金融执行的社交视频营销案例中，就围绕产品“万元贷动梦想”的传播主题，邀请了知名UGC付老丝、像极了小丑、硕仔等分别进行了短视频创作，并在美拍、秒拍、快手等平台进行传播，短视频总播放量达到1424.2万，总点赞量超过17万，活动效果和营销目标达成良好。
   
    投对视频自媒体也要选对平台
   
    既然短视频在社媒营销和品牌营销中具有这么重要的地位，那么品牌主如何选择短视频平台做投放也是一个非常值得关注的问题。对此徐志斌指出，就目前短视频平台的格局来看，已经形成了“微博短视频（微博+秒拍）稳居头部，美拍、快手、头条三足鼎立的局面”。
   
    他认为，秒拍、美拍、快手是当下非常具有代表性的短视频平台。其中，秒拍凭借自身的低门槛、高质量的视频制作功能，再结合微博强大的社交关系链的流量支持，可以称为当下渗透力最高、扩散性最强的短视频平台。美拍，则是一个原创能力最强，优质女性用户占比最高的短视频社区。快手平台，则凭借着其6000万的日活数据，是品牌下沉最适合的渠道。
   
    徐志斌总结到，对品牌主来说，做好短视频营销不仅需要了解短视频的玩法、达人，还必须知道这些短视频平台的特点，这样才能做好一次成功的短视频营销。
   
    针对短视频在娱乐和社媒营销中的重要作用，徐志斌的现场讲解，得到了在座观众的一致认同。徐志斌在最后总结的时候，提出，随着视频自媒体的丰富，社媒传播资源储备难、社媒投放执行难，目标用户投放精准难的问题进一步加剧，而找到、找对、用好视频自媒体成为了一件难上加难的事情。不过这些事情微播易可以帮助品牌主们一站式搞定。
   
    徐志斌解释说，目前微播易拥有10万+视频自媒体和直播网红、30万+广告主，已经执行了超2万视频营销案例，可以说经验丰富。不仅如此，微播易还拥有SNBT广告投放系统平台，可以在技术、数据方面帮助品牌主实现精准投放。
   
    总之，社交娱乐化浪潮已来，你的短视频营销利器准备好了吗？
   
    微播易，社交视频营销新引擎