营销，是一场争夺消费者的战争。
营销，也是一次智勇双全的战役。
2016 里约奥运会期间，一张张新闻图片，一幕幕精彩桥段，强烈撞击营销人的眼球。尤以羽毛球“林（丹）李（宗伟）大战”前的一张海报更带感，恰如其分地诠释了“伟大的对手成就对手的伟大”，朋友圈疯转的同时，不知引发了多少人的期待和关注。
这张有效击中观众G点的创意海报，来源于视觉影像内容和整合营销传播服务提供商——视觉中国。严格讲，是出自其内容供应商之手。即运用视觉中国素材库中的照片深加工后完成的一个产品形态，这恰恰是很多媒体的共同需求。
以图片、视频、音乐为代表的视觉语言，如何从素材变为营销案例实现商业价值最大化？【网赢天下网】专访视觉中国版权内容与服务事业部副总裁金鑫，听他讲述视觉中国在提供内容和服务过程中鲜为人知的故事。
金鑫 视觉中国版权内容与服务事业部副总裁
即时营销：中国首金，掌上捷报
相比古代传递消息的快马、飞鸽、烽火等方式，如今移动互联网时代的资讯获取，不知快了多少个“筋斗云”。
里约奥运“中国首金”不难看出图片的“时间价值”。视觉中国素材库在8月7日20:42分上线第一张张梦雪比赛图片；22:08分上线第一张庆祝夺冠挥手图片；22:43分上线第一张为张梦雪颁奖的图片。
从照片上线到企业应用仅用了7-8分钟。媒体包括：新浪、搜狐、腾讯、网易、凤凰、人民日报等新闻客户端；CCTV英语频道整点新闻、《中国青年报》等传媒；还有许多APP，如懂球帝、中国移动和新闻、北京时间等。
而企业应用恰恰体现了“内容为王”的重要性。小米电视高清画报，小米、金立、努比亚等手机锁屏，都是张梦雪的“微微一笑很倾城”。
在业界以往认知中，视觉中国提供的是非时效的、艺术性很强的创意内容。但其实，视觉中国也是最大的时效内容供应商。对于时效要求非常高的大事件，通常3-5分钟，视觉中国的内容就会对应上线。金鑫介绍，“里约奥运会，我们精选并上线了30余万张图片。签约摄影师或者摄影机构大多是无线传输，照片拍完即通过无线发射装置上传到云端，由云端推送各大门户、新闻客户端、电视媒体、网络杂志等。”
金鑫负责任地说，视觉中国就是媒体内容源。“媒体对于视觉中国的依赖性较高，我们的处理效率决定了媒体的报道效率。”里约奥运一役，仅视觉中国合作伙伴之一的Getty Images 170人团队中，就有40个摄影师，20个图片编辑在战斗。而视觉中国北京总部50人图片编辑团队中，有10个体育编辑。“他们的工作，就是第一时间把这些内容整理成相对应的专题推送出去。”此外，路透社、法新社等十几家合作伙伴的摄影师在也里约现场，加在一起几百人的团队。
卡位营销：新媒体崛起，版权为尊
市场经济，处处红海。企业或品牌只有在行业中占据独特的位置，才能让用户认知并使用，以此为生存机会并可持续发展。
作为视觉中国两届奥运战役的亲历者，金鑫明显感到，四年时间对于新闻报道媒体阵营的巨变。“往届奥运，占据报道绝对控制权的是门户和电视，但随着移动新闻客户端和自媒体大号的崛起，他们的用户及用量呈几何形增长。相比上一届，里约奥运期间媒体对于我们图库的整体用图数量及下载量更多元。”
像懂球帝，有马体育等都是视觉中国今年新签约的体育类自媒体，他们的需求代表了垂直细分类媒体的需求。“很多媒体非常看重大事件中新技术的运用。”金鑫解读，有些特殊的拍摄场景必须运用高科技设备，比如水下遥控摄影、航拍、机器人拍摄、360度全景拍摄等。“我们合作伙伴也不断拓展新技术，为观众呈现全新视角和动人场景。”
伦敦奥运时，中国集邮总公司印制奥运冠军邮票与视觉中国合作，用户扫描邮册中的二维码，就能跳转到360度全景照片，增加互动乐趣。里约奥运，腾讯也采用了视觉中国360度全景图片。
图片是有版权的，内容平台付出如此辛劳也需要获得收益，才能产生更多更有价值的内容。市场情况如何呢？金鑫表示“目前国内媒体环境和版权意识向利好方向不断发展，以往客户都是大牌媒体，当我们看到客户名单中出现大量创业型自媒体时，非常可喜。”
焦点营销：大赚眼球，规避风险
无论从大众视线、媒体视角还是商业客户角度来说，奥运会是大家共同关注的焦点。因此，视觉中国图库照片的使用数量，是应用图录榜的“状元”无疑。
很多企业希望结合热点做话题。自伦敦奥运时，视觉中国就与361、宝马、上汽集团等展开深度合作，结合企业的不同权益和需求，为他们提供个性化的解决方案。
361是奥运赞助商，同时还签约了很多运动员，企业话语权很大。视觉中国受361委托拍摄了代言人的比赛场面和大量结合企业logo的营销场景，媒体发布效果非常好。
宝马是中国奥委会合作伙伴，受权益所限不能使用“五环”。视觉中国推荐一些不特别聚焦的场景和不能清晰判别运动员的素材包，使企业营销游刃有余。
上汽集团非赞助商，但巧妙应用图片也能结合此热点。譬如，同样是祝贺中国举重或射击运动员夺冠，因为企业无权使用奥运比赛照片，所以就选用创意图库中的内容。
“一张照片关联很多权益，比如著作权、肖像权、物权等，还有奥组委、NBA等协会权益。如果广告公司或企业不了解图片背景，会触犯一些红线，并由此造成损失。”视觉中国版权经验丰富，会向客户提出合理化建议，既恰当运用内容，又不触犯规则。“照片无法表达的个性化需求，我们会提供定制化服务。”
情怀营销：华为战略“捕鱼者说”
企业若想独领风骚、长盛不衰，契合年度战略讲个好故事，让消费者认同企业文化和品牌价值，远比产品促销更事半功倍。
今年，华为在诠释“不在非战略机会点上消耗战略竞争力”的视频广告中，需要用到“捕鱼的瓦格尼亚人”图片素材，希望视觉中国提供帮助。
“瓦格尼亚人捕鱼是在非常湍急的河流里，稍一分神就可能被河水卷走，专注力是最大挑战，这恰恰代表了华为品牌的战略聚焦”。该作品出自一位爱尔兰摄影师之手，虽然视觉中国素材库尚未收录，但是却决定全力协助华为。
更为困难的是该图片不仅需要获得摄影师授权，还牵扯到渔民肖像权。“华为是让国人骄傲的是国际企业，广告发布也会随业务遍及全世界，即便是普通人的肖像，我们也需要取得合理合法的授权。”所以，图片涉及的各项授权和后期制作，都在视觉中国的协助下顺利完成。回忆起那场“战役”，金鑫倍感自豪。
怀旧营销：名人明星“昔日重来”
企业在营销活动中如能给予消费者一定的怀旧元素刺激，可勾起他们记忆深处的共同符号，而时尚文化与怀旧情结的碰撞，会引发品牌格调的共鸣。
“很多大品牌，尤其跨国企业喜欢运用经典的名人明星或时髦元素，去做营销传播。我们要做的是帮他们解决名人肖像授权和图像素材版权的任何问题。”例如，RIO鸡尾酒的TVC出现了爵士乐大师阿姆斯特朗、万人迷梦露和科学家爱因斯坦，成就了品牌将历史名人与经典产品相结合的范例。
“我们拥有照片著作权或者销售代理权，除此之外还要帮助广告主解决名人肖像授权。而通常后者的谈判最复杂，对方如有特殊要求或限制，就需要反复沟通。”
奔驰汽车的一支TVC曾用到卓别林形象，视觉中国协助企业找到卓别林基金会，对方要求在TVC中打上基金会的水印。这是金钱之外的特殊要求，如果不接受这个条款，卓别林的形象即使花重金也依旧不能使用。经过视觉中国的沟通，双方最终达成合作，视频广告顺利完成。
今年初，视觉中国通过收购全球第二大高端图片公司Corbis Images，获得了5500万张历史档案图片，加上通过其他代理渠道获得的9000万，合计有1.4亿张珍贵资料图片。“这是最丰富的历史档案‘军火库’，没有任何一家机构可以比拟。”金鑫骄傲地讲述着。
此外，视觉中国还代理16位欧美主流名人明星和艺术家授权，如赫本、拳王阿里、猫王等。“我们会积极向企业推荐，同时广告主有需求也会主动找我们沟通。”
音乐营销：天籁之音，顺应自然
除了图片和视频，视觉中国还提供版权音乐的相关服务。
上海自然博物馆在做一部以动植物为主题的、体量庞大的科教类短篇集时，被委托方澳大利亚一家公司做了一半进行不下去了。内容要求的严谨性，对于视觉中国的压力可想而知。“我们在全球范围，整合BBC、NHK、国家地理等十几家机构和渠道，花费半年时间，调用了6000多秒音频及视频素材，最终在符合客户预算的前提下，圆满完成了任务。”
目前，视觉中国有25万首权利完备的版权音乐曲库，可以直接授权企业做商业使用。此外，如果客户希望运用知名音乐，视觉中国也可协助他们取得授权，包括词、曲、演出等版权，甚至包括旋律改变和翻唱。譬如他们帮助百事可乐、本田讴歌等企业完成了知名音乐版权的咨询和服务。
以“视觉”为核心，以“互联网＋文化创意＋行业”为发展战略，视觉中国全面进入旅游、教育、投资等一些新领域，与这些细分行业形成资源合力。同时，以PGC内容分发为重点的“视觉内容原生营销”，也是其努力的方向。譬如，与媒体合作通过视觉内容分发巧妙地植入电商信息等。此外，图形识别技术、大数据分析等研发也是正在进行的技术储备。金鑫说，“
视觉内容就像AK47，版权是保险栓，基于视觉价值而产生的传播行为恰如子弹，这就是企业打响营销战役并取得完胜的作战要领之一。”
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