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雷涛:企业如何玩转移动视频?

2017-01-18 14:15来源:morketing0

  2016年12月6日,首届MORKETINGSUMMIT 2016(全球移动营销峰会)在京隆重召开。由全球移动营销媒体平台MORKETING主办,以“移动营销+千亿级市场”为主题,汇聚移动互联网行业众多顶尖企业嘉宾共话移动营销的当下发展及未来趋势。


 
  在品牌专场上,一下科技联合创始人兼副总裁雷涛,发表了主题为“如何玩转移动视频?”的精彩演讲,围绕今年最为火热的话题——短视频和直播,探讨什么是手机直播?移动视频怎么玩?企业如何玩转手机直播等多个问题。

  移动视频时代:短视频+直播

  2016年移动视频格外火爆,很多发布会现场前排坐着网红、美女主播。2016年的移动互联网55%的流量被视频消耗,预计到2020年80%的流量都被视频消耗掉,所以视频是今年最重要的一种介质。视频有3个属性——内容、工具、社交。

  第一,内容。基于视频可以承载内容,易于快速观看和传播。可以承载内容性的平台产品,用手机拍摄视频之后,还可将视频分享给好友,或分享到社交网络。

  第二,工具。有了智能手机,任何人都可以生产视频内容,简单、快捷的帮助用户拍摄高品质的视频内容,是工具产品带来的价值。总结下来中国有4类视频产品——让视频变得美,比如美拍;让视频变得很萌;让视频变得很逗,比如小咖秀;让视频变得很丑,比如快手。

  第三,社交。我们看到直播是一种非常好的承载方式,今天大部分做的是视频,也是社交,要所有的用户到一个房间里面去聊天,这是直播的本质,是一种社交化的产品。

  在我看来,手机直播=电台+视频,直播表现出来的特点是单向、实时、强互动、弱内容。毕竟用户能够跟主播之间进行很强的互动,中间的内容是必须弱的。


 
  手机直播为什么这么火?有四个原因:1、传播介质升级,视频和直播成为主流;2、成熟的技术支撑;3、网红产业兴起,主播跨平台成长转移;4、媒体产业变革,导致很多专业的内容生产者下海生产内容。

  从社交角度来看,直播能够强化社交关系,但难以从零建立关注关系,基于直播的社交更偏向于维护关系,而非建立关系。从内容角度来看,直播降低了内容生产门槛,任何人都可以产出直播内容,但优质内容生产成本高。

  短视频行业到2016年产业链条已慢慢成熟,短视频具有消费快、传输快、成本低、产量大的优势,最符合移动互联网的传播要求,因此成为当下的主流传播介质。为什么今天绝大部分非时政新闻都是以短视频作为传播源,因为大量用户拍摄并传播短视频,从而保证了优质内容基于概率而必然产生。

  一直播如何发力

  2016年一直播主要发力点是以下方面,打通了直播关系继承链、打通红人优质资源链、打通点播内容生产链。


  1、娱乐直播,打赏对主播来说是直播变现的主要形式,但大多明星并不愿意。如何让明星更好的接受直播形态?那就是做公益,比如说爱心一碗饭,公益大挑战,收到观众的打赏,既收了钱,又做了公益。

  2、专家直播,什么样的人能提供真正高优质的内容?这样的人有两类——明星、专家!坐在这儿就可以滔滔不绝地讲专业领域的知识,一直播做的“领行大咖驾到”“创投大赛”等等,引入微博大量专家进行直播,产出大量优质内容。

  3、媒体直播,其实媒体是整个嗅觉最敏锐的群体,最大的问题很多地方设备是不够的,没有办法把资讯变成视频信号直播出来,而手机直播迅速成为资讯传播的一手渠道。

  4、电商直播,这个功能在一直播上面刚刚上线,效果出乎意料地好。张大奕在双11那天做了4个小时,如果有衣服提出置疑的时候直接烧衣服上的羊毛。还有一个明星直播做的是8折,直播这1小时内打8折。目前,只是对少量用户开通,之后会普遍性地开放。

  5、全民直播,一直播为网红提供变现通道,同时为主播提供成名通道。PGC是UGC的必然方向。一个人想要成为网红,首先要产出优质的短视频内容,离不开秒拍这个平台,想要变现离不开一直播这个平台。

  移动视频如何进行营销
 


  以洪荒少女养成记为案例,8月8日傅圆慧单条视频经CCTV5发布后播放量突破千万,次日采访视频播放量也达近7000万。这两条视频奠定了她成为网红的基础。短视频是傅园慧走红的初始节点,秒拍作为视频发布平台,第一步热点get。

  为什么这个热点会持续下去?二次传播必然是通过模仿、演绎来实现的。把接受采访类的音频让很多明星和用户都来玩,贾乃亮等数十位明星发布模仿视频,并在微博发起#傅园慧小咖秀#话题,最终一共有2万多个人来模仿傅圆慧。

  傅圆慧通过这个方式收获了很高的人气,一直播也邀请傅园慧做了1小时的直播,当日直播视频累计围观次数3697万。

  移动视频是热点事件的策源地,病毒视频带动群众广泛参与,手机直播为用户带来参与感,视频策源为病毒传播的直播落地。视频策源→病毒传播→直播落地,是移动视频营销的特有方式。

  企业如何玩转移动视频

  从营销的角度来说,移动视频营销,结合病毒传播、品牌植入等传播手段,以一种潜移默化的手法,将品牌信息传递给受众,能给品牌带来好感度。对企业来讲,可从以下三点着手。
 

 
  1、品牌宣传推广活动、发布会。明星、网红、大咖加入移动视频平台,在发布会及线下活动中为品牌站台,形成粉丝效应。今年有很多企业活动做过直播,效果非常不错,包括今年的百度世界大会,邀请了Dr.魏点评李彦宏的讲话,观看人数也很多。

  2、直播栏目品牌广告植入。直播与电商的结合,可以促进商品大量销售。曹云金第一次直播居然是卖郎酒。沙溢在一直播平台上直播用橄榄油炒菜,为橄榄油销量提升了很多。奥迪、阿迪达斯、飘柔、奥妙等众多品牌用直播与销售结合。

  边看直播边下单为“直播+购物”提供了更好的用户体验,直播中发放优惠券也提高了用户购买积极性。

  3、企业家借助个人宣传,为品牌站台。在社会化媒体时代,企业家与消费者距离越近,越可以提升产品的销售。例如很多人因为欣赏乔布斯而爱上苹果。今年有非常多的CEO来到我们的平台,很多人开始走个人、个性化网红的道路。

  在今天,娱乐明星、体育明星、微博KOL纷纷来到直播间,“直播+旅游”、“直播+电商”、“直播+体育”、“直播+教育”、“直播+财经”、“直播+新媒体”等等,我认为未来的趋势就是“直播+X”的探索。未来直播真正的切入点是跟垂直市场的集。一直播也是一直致力于打通这样一个桥梁,打造一个通用的直播社交、内容与服务分发平台。