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姜悦宁:知识营销:从广告到说服

2018-07-23 09:46来源:未知10


姜悦宁  视知TV CMO

     在过去的一年,短视频几乎在每一个垂直领域都有了自己稳定的头部内容和越来越系统的玩法。今年将是短视频营销大规模和常规化的一年。未来短视频行业的变现,将会越来越依赖于头部内容集团、渠道和客户的共同推动。

 
  在这个背景下,作为知识短视频第一品牌的视知,旗帜鲜明地提出我们做的是知识营销。知识营销是什么呢?本质上是“把广告变为说服”。
 
  视知的知识营销指的是以应用场景为切入口,以生活情绪痛点的知识为载体,让用户感知到切实的有用性,从而被说服的传播和营销方式。我们的知识定义的不是科学知识,而是生活和情绪痛点的知识。
 
  过去我们提供的大部分是以触达式为主的情感营销,曾经有效但是已经失效。过去是感动常在,但是说服不常在;知晓很多,但是了解很少。我们认为以获得感为代表的知识营销,是营销的高阶递进,因为它会在信息爆炸的环境,让消费者获得有用的信息,从而被说服,解决从认知搜索到说服的最后一公里。
 
  知识营销有几个特点:
 
  第一,更直接,知识营销是一个品牌、一个产品基于应用场景,从场景痛点链接到解决方案,为用户提供了价值,用户才愿意了解你,进而被你说服。
 
  第二,更长效,通过弥补用户的知识结构,产生用户对品牌的长期信任。
 
  第三,更稳定,知识营销提供的是有用的信息,以增强用户的获得感为目标。
 
  比如,我们为汽车客户做了很多案例,我们把一款汽车的优势,从用户的角度出发,提供他们真正需要的解释,做出系列短视频,结果我们的广告视频获得了各地交警、公安和都市报等微博大 V 的转发。而这就是我们的骄傲之处:让大众、品牌方和渠道甚至是管理部门,都认为这个内容是有用的,是个好东西,实现多赢,这就是知识营销本身的真诚。
 
  我们为客户所呈现的原生知识广告,让用户充满获得感,让说服顺其自然,并且,我们基于行业、企业、品牌、产品和应用的五个层面提供整个的行业解决方案。我们将探索短视频的更多模式和玩法,期待 2018 年肯定是短视频营销的大年。

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