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万虹:营销解读:紧跟时代,每个人都是营销家

2018-07-26 08:59来源:金鼠标10

万虹  品木传媒CEO
 
  时代的快速发展和变化,每个企业的营销都会遇到丁字路口,这个时候,营销就变成了一道选择题,而成功则需要经验的积累、敏锐的洞察和迅速的决策。
 
  营销支点:品牌与产品
 
  到底是品牌先行还是产品先行,这是很多品牌主都会思考的问题。不少人认为对于发展成熟的企业来说,这个问题不突出,但恰恰是企业越发展,就会越迷失,反而对于很多新企业来说,初生牛犊不怕虎,敢闯敢拼,互联网爆品、网红大单品 ...... 可以玩出很多新鲜花样,总能在某一方面抢占先机。当然从企业长远发展的角度来说,品牌是不可动摇的根基,产品和品牌相互发展也相互制约,只有寻找到一个合适的平衡点,企业才能健康发展。
 
  营销态度:真诚与差异化
 
  营销态度代表着品牌态度甚至是品牌调性,决定品牌是一个专业的、严肃的,还是活泼的、时尚的定位,这会在营销中逐渐形成印象。相比前些年,现在的消费者不再“仰视”品牌,这时候品牌也必须放下姿态,下沉到消费者人群中,多一些真诚少一点套路,让消费者看到品牌的态度。就像京东一直在用好品质与真诚的态度建立消费者的信任,所以才有今天的成功。另外,在形成信任的同时,也要在巨大的市场蓝海中打造差异化,只有这样才能给消费者形成品牌记忆点。
 
  营销趋势:每个人都是营销家
 
  消费者的口味多变引领消费的主体也变得更加多元,从前明星是潮流的代表,而随着网络红人、KOL 大 V 的出现,普通素人也参与到了这场营销大战之中,成为新的“带货达人”。如今平台机会随处可见,人们通过各大直播、视频平台表达自己、展示自己,越来越多的品牌嗅到了 UGC 带来的强大传播力,顺势开启全新的营销套路,强大的 UGC 输出,必然会成为各品牌营销的一大利器。
 
  营销节奏:紧跟时代与多元化
 
  在这个碎片化的网络时代,品牌营销的方式变得多元化,品牌面对的市场如今变得细分,而传播渠道也复杂多变,无疑,营销的段数还在不断提升。随着新技术革命的推进,一个全新的商业生态圈景观逐渐显现,AI、VR 引来了真正的新纪元,颠覆了传统的商业思维,一场新的营销革命甚至是商业变革来了。
 
  营销闭环:不谈效果的营销不叫营销
 
  现如今,品牌营销和效果营销不再有边界,在当今的新媒体环境下,营销闭环的打通是每一个营销机构的必要课程,比如直播、内容种草后的转化销售,甚至是2017年风靡的几款小程序,更加场景化,并且更贴近用户的生活,这些新的形势都将品效合一进一步地完美诠释,而在今后,高效的、可衡量的营销方式将赋能更多广告主。
 
  随着社会开放包容化,新技术革命的进程,营销需要挖掘的东西更多,同时也带来了很多新的挑战,但不得不说,这也是营销最好的时代,因为在这样的态势面前,营销变得越来越多维,商业模式也有了更多的可能性。 

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