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黎路:流量赋能:转化力成社会化营销制胜关键

2019-05-28 18:02来源:《金鼠标·网络营销大赛集0

黎路  择众传媒董事长

2018年,社交媒体时代带来的内容红利再次进入平缓期,红利再次褪去。从大环境看来,广告营销圈在片片“寒冬”语境下艰难前行。但纵览年底崛起的多个行业动态——口红一哥超强种草、内容平台采买方式变革等现象,抽丝剥茧中,我们仍能发现——流量仍在为社交营销领域赋能,社交能量价值正在拉开一场新改革,这个新变革的趋势叫做“深挖转化力”。
 
深化品效合一成品牌主的新需求
 
可以说,“社交战役应重视转化力”是品效合一最自然而然的发展。在过去,做营销被认为是一个漫长的过程,从品到效的转化路径很长,广告需要真正进入用户心智是一个漫长的过程。但在移动技术快速发展的今天,用户从看到——了解——下单变成快速决策的过程。在今天,社交战役中的直接点击太方便了。
 
所以“市场寒冬”加上技术发展,品牌主的盲目粗放时代已过去,花钱变得谨慎的他们在各媒体渠道上的沟通目的出现了下沉趋势,不再止步于原有的提升知名度或美誉度等口碑塑造,反而更强调产生购买转化。一个叫好又叫座的品牌、产品才是品牌主在做社交战役的核心需求。
 
红人力量崛起,带货力成了关注点
 
流量为王的时代下,利用红人力量助力产品销售,为品牌追求商业利益最大化一个优质MCN机构的核心功能。口红一哥的成功崛起使我们发现了明星KOL、网红、购物达人背后强大的带货效应,品牌主重视红人将内容生产后的转化能力,为自己品牌打造“种草+导购”的社交战役有利于将投放效益最大化。
 
内容平台内嵌购买渠道,助力快速销售转化
 
深挖平台的“购买渠道”成了越来越多内容媒体为品牌主打造推广环境的重点。如某短视频平台开启创意窗口“线上快闪店”到贴片小广告的站内销售跳转;热点网综、热门电视剧也与电商平台打通导流机制;每个媒体资源都是尽自己最大的力量去为品牌实现最便捷的高效的销量驱动,归根到底,内嵌电商跳转等行为都是为缩短曝光到转化的距离,让意向用户在闲逛时不小心“剁手”。这也在启示代理商,在这些内容平台造口碑营销的同时,也应该重视外围电商渠道的流量承接,助力转化;
 
线上线下深刻交融,POI技术加快转化路径
 
利用线上打造流量洼地助力线下商业变现也是平台与品牌的核心关注点。众多平台发掘打卡定位、线下挑战赛、认领门店等玩法不断都在深化线上线下交融方式。品牌主和代理商也日益意识到结合线下打造POI的“新种草”方式,这样的方式更有利于与消费者建立信任感,使其产生更深刻的认同感和归属感,达成消费转化决策。
 
2019年,择众传媒已经洞察到社交沟通战役中的“新价值”崛起的趋势,不断重视思维转变,重新认识“品效合一”,重点构建一些能力,譬如为品牌主充分经营用户资产,释放用户价值,用多元且前瞻的眼光整合全渠道平台,布局最有资源,为品牌主抓住每次与消费者沟通的机会实现最强广告转化力。

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