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徐宇杰:5E定义新线市场

2019-06-26 09:07来源:《金鼠标·网络营销大赛集0

什么是新线市场?
 
现在整个移动互联网,最新的增长空间是在3到5线城市,它们是“新的消费前线”,火山小视频称之为新线市场,基于在新线市场的深耕细作,火山小视频看到了5个现象,对新线市场可以用“5E”来加以定义。
 
Expanse 规模增长
 
在中国互联网人口红利趋缓的背景下,新线城市网民的增速非常明显,并且占比也在不断扩大。而数据显示,新线市场人均设备持有量只有0.5,平均2个人1部手机,基于较大的人口基 数,新线市场网民规模仍有较大的增长空间。
 
Entertainment 娱乐为先
 
相比于一二线城市的居民,新线人群的闲暇时间相对较多。因此,他们有着更充裕的时间去追求娱乐与消遣。他们偏好娱乐休闲类的应用,比如阅读、视频、音乐这类APP,且短视频的偏好排名第一,超越了即时通信。这意味着短视频APP正成为新线人群的主要娱乐工具产品。另外,数据显示新线人群相较 于一二线用户,也对娱乐直播更感兴趣。
 
Engagement 乐于互动
 
新线人群本身具备高活跃度的特点。每天在火山上,我们就可以看到大量的奇闻异事的视频被发布,通过分享、点赞等行为不断去沟通、交流,新线网民短视频投稿意愿较一二线高出7%, 新线网民参与社交互动意愿较一二线高出6%。
 
Elevation 圈层影响
 
基于新线人群的受教育水平、熟人社会关系等因素,相比一二线,他们更愿意接纳圈层达人的意见,从个护美妆服饰鞋帽,甚至是汽车和奢侈品,达人的导向性作用都是显而易见的。所以我们看到社交电商在新线市场的爆炸式增长,2018年增长率达到439.2%。
 
Expense 消费力强
 
新线人群有着很强的消费升级欲望。电商双十一数据中可以看到,新线人群2017年历史性的超越了一二线城市,表现出极佳的消费潜力。这种消费潜力同样作用在大额消费领域,2018年7月的数据,新线市场计划买车人群同样超越了一二线6.1个百分点,汽车消费能力的提升,也代表了新线市场消费水平的提升。随着中国移动互联网的普惠,电商物流的建设,新线市场的消费能力还将进一步得到释放,成为更具潜力的消费蓝海。

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