【案例】朴朴超市APP-抖音推广，快速铺向市场

朴朴超市是一家30分钟即时配送的移动互联网购物平台。面对各大主打低价的竞品平台，如何在与每日优鲜、叮咚买菜、美团买菜等品牌竞争中取胜，实现拉新留存难度较大。

截至2020年8月含抖音火山版，抖音日活DAU破6亿，因此朴朴超市聚焦年轻人的流量洼地-抖音，通过头部媒体巨量引擎平台投放抖音线上信息流广告，以实现快速大量高效拓客。通过抖音以投放视频的形式进行线上推广，视频相较图片更加生动，可以看到“朴朴”app商品的实物；以及视频中的大标题突出“188元新人大礼包”“1元换购”等利益点，给予用户好处，刺激用户下载注册。

本次推广实现单平台曝光1.53亿人次，点击近160万，用户下载注册达3.17万，下载注册量环比增长163%，实现短期内高效拓客，打响一定的品牌知名度，也相应提升了市场占有率。

朴朴超市APP作为新兴的生鲜零售平台，亟需打开品牌知名度来获客。

渠道上，抖音作为现下日活最高的娱乐平台，聚集了朴朴超市的目标群体，成为精准获客的渠道；客群上，分阶段调整进行精细定向优化，实现精准触达；内容上，以抖人最喜欢的真人情景剧形式吸引用户；以当季生鲜等产品直接展示冲击用户视觉；运营上，创意内容配合“188元大礼包”，吸引用户达到获客目的；朴朴超市利用大流量渠道迅速打开市场知名度，利用精准投放吸引目标群体，同步通过优惠礼包进行客群转化，达到喜人效果。

——江坚炜

爱点击集团首席营销官