最近,周董在与奥利奥合作拍摄的国风大片中,暗藏“新料”。除了三支经典的国风歌曲,竟然还首发一曲新歌旋律。乐坛顶级“鸽王”终于要营业了吗?杰迷忍不住暗暗狂喜。果然,短片一经放出,立即引起粉丝们的狂欢,让人直呼“爷青回”。
1.以国风为起点,激发传统文化与怀旧情怀共振
广告从几笔浓淡相宜的水墨线条拉开“江湖”序幕。少年以武术为笔勾勒灵动墨韵,周杰伦独坐镜湖弹奏古筝,奥利奥化为音符环绕周围,潇洒飘逸,正好对应“笔锋浓转淡”的《青花瓷》气韵。素月当空,一叶扁舟,奥利奥变身黑白棋子,周杰伦与小女孩湖中对弈,气定神闲两不语,只闻落子音,这恰好演绎出“邀明月,让回忆皎洁,爱在月光下完美”这句歌词的空灵意境。画面一转,棋子化蝶飞舞,少年执笔画山水,周杰伦对镜题字,妙笔绘乐景,挥毫临《兰亭》,奥利奥变身如椽巨章落款盖印,形象刻画“悬笔一绝,那岸边浪千叠”的恢弘场面。从视觉上看,全片黑白配色,不仅注入东方美学意境,也强化了奥利奥与黑白的全新关联。重峦叠嶂、青砖黛瓦等风景,寥寥几笔,满满的国风氛围扑面而来,奥利奥为消费者创造出充满意蕴的想象空间;而奥利奥饼干悄然融于琴棋书画中,则是品牌以艺术化、趣味化的方式,创新演绎传统文化,强化品牌标识。从内容表达上看,短片巧妙地以经典的国风音乐为桥梁,唤醒周杰伦陪伴的青春记忆,而这些时光里,奥利奥也常相伴左右,观众怀旧情感和国风热情就此被激发。三个场景,对应周董三首经典国风歌曲,在留白处,还有一曲周杰伦御用编曲黄雨勋亲力谱写的国风新旋律。从品牌层面看,无论是琴棋书画,还是武术、青花瓷,这些文化元素都承载着观众对传统文化的认同,再将它们重新融入代表青春回忆的Jay式国风音乐中,不仅建立起品牌、受众与传统文化之间的价值纽带,也为品牌“国风玩心”的形象建造坚固的基础。少年少女的出镜,成了“玩心”的表现,而抚琴、对弈、题字都是兴起而为,无关风月、无关输赢,由此,人、景、场搭成余味悠长的故事框架,传递出“玩心无限”的真谛。视频最后,周杰伦脱身画外,伫立画卷前。只见他用魔术与小男孩对话,变出“白色奥利奥”,这既是新产品的暗示,也点明奥利奥的品牌主张:只要永远保持一颗纯真的好奇心和玩心,世界始终有趣。
国风广告大片一经发布,带来社交讨论的热潮,不仅收到杰迷的热烈反馈,更受到了国风热爱者的关注。网友们纷纷在社交平台留言,“爷青回”,“最美的风景不是下雨天,是走国风的周杰伦。”从全网累计10亿的曝光量中看出,大片戳中了无数人的共鸣点,这不仅依赖于极具吸引力的内容,更源于奥利奥对人群和文化语境的精准洞察。在奥利奥陪伴下成长起来的80、90后,其国风启蒙也来源于周杰伦,从学生切换到白领身份的他们,骨子里依旧饱含对国风文化的热爱。对于新一代年轻群体而言,宏观层面,“伟大复兴”的进程真切发生在他们身边,民族和文化自信塑造着他们对传统文化的认同感、自豪感;个体层面,物质富足的他们,对精神内涵的渴求与探索更甚,而传统文化的丰厚底蕴恰好与之契合。因此,以“国风”为沟通主题,品牌既稳固了原有群体,也有助于扩列消费人群,建立对话年轻群体的桥梁。在产品基因上,奥利奥自创立至今,从logo玩到自身产品,始终颠覆着大众对“头号玩家”的想象。而代言人周杰伦兴趣广泛、玩心不减的特性,以及新国风音乐的打造,本质上与奥利奥“融合”与“玩心”的精神不谋而合。在品牌内核与外在语境、群体偏好的综合作用下,奥利奥找了一个更为细小且合理的切口——借助“玩心”打造一次新国风,让传统文化融入年轻语境,焕发新光彩。往深处看,“笑奥天下,玩心无极”背后隐藏着的是,潇洒自在、无拘无束的古典浪漫主义精神,这既是与受众群体展开的精神对话,也将在大众心中留下独特的文化气质与印记。
二
一场360°沉浸式体验,
兼具传统与现代、科技与艺术 正如奥利奥品牌市场总监Lillian Tao所说:“当下,品牌营销要为消费者打造极致的场景体验,以产品为核心的营销更能做到品效协同。”在极具传统韵味的创意内容营销之外,奥利奥还利用“黑科技”,给消费者提供了全方位的产品体验,制造出超乎预期的wow moment。
产品是品牌与消费者建立情感的重要载体,要将国风文化打入消费者心智,第一要义是产品的创新。黑白夹心饼干一直是奥利奥经典的品牌符号,这次奥利奥将黑白水墨灵感注入产品中,推出全球首款白色奥利奥,与黑色奥利奥一起组成“水墨国风”概念。黑白混搭的奥利奥,不仅将中国传统元素进行了有机融合,增添了辨识度和独具东方色彩的意蕴,而且颠覆式的创新,诠释了品牌敢于打破界限、放肆开玩的初心。结合黑白水墨的国风特色,奥利奥对音乐盒同样进行了配色与识别机制的升级。外观上变为黑白配色,与水墨意境呼应;机制上变为不同颜色的饼干切换不同的音乐,内含《青花瓷》《发如雪》《兰亭序》等周杰伦的经典国风旋律,自带话题热度和情怀共鸣,而隐藏款新旋律则在引发好奇心的同时,拓展了话题空间。据了解,限定水墨国风黑白饼干上线48小时内爆卖12000盒,而全球限量的音乐盒上线当天即全部售完,成为一票难求的典藏特供,受欢迎度可见一斑。
2.奥利奥水墨音乐MV,以中国风惊艳出圈,强化感知产品上线后,奥利奥上线了一支水墨音乐MV。MV通过水下拍摄的方式,以黑白饼干模拟墨汁在水中的形态,将抽象的国风变成可视化的形态感知,对国风大片进行更深一步的演绎。
清新淡雅的画面色彩,黑白青三色变幻的烟波浩渺,撩拨了观众的视觉神经,再配以经典国风音乐,制造出沉浸式的视听感受。奇妙的是,当放上不同颜色的饼干,旋律也会随之变化。在清晰展示音乐盒升级玩法的过程中,年轻受众的好奇心和尝试欲也被激发出来。
线上布局完成,奥利奥将国风体验从线上搬到了线下,打造了一个“笑奥天下”艺术展,通过3D打印技术和热体感交互技术,为消费者营造沉浸式国风体验,感受到“可以吃的3D水墨画”。
● 以产品为载体,打造传统与现代的沟通场景
“天青色等烟雨,而我在等你”,随着熟悉旋律响起,巨幅的国风水墨艺术画徐徐展开,满满的国风韵味,人们仿佛穿越到水墨江湖中,完成一场古今对话。《琴之卷》、《棋之卷》《书画卷》三组画卷以国风为魂,音乐为韵,产品为色,塑造出唯美写意的水墨景象:奥利奥或组成婉约古桥,与流水、飞鸟构成江南特有的古意;或化作青松明月,描绘出明月松间照的唯美画面;或组成山脚之亭,传递亭前野望的登临之意。
由此,地铁空间变成一场传统与现代的艺术沟通,一处品牌与受众的沟通触点。艺术展不设门槛、接近观众的日常生活,这样的设置再次拉近了奥利奥与消费者的距离,也完成品牌“玩心”主张的落地。
除了琴棋书画的立体式视觉呈现,艺术展还通过轻抚古琴、拿住棋子、与杰伦共写“兰亭序”等动作与用户进行深度互动,而奥利奥或发出音乐、或变身蝴蝶的交互体验吸引众多消费者参与、合影。这些设置将原本束之高阁的传统艺术,转化为切身的感官体验和独家记忆。观众不仅沉浸在饱含墨韵的写意美学中,也能在“玩在一起”的互动中,感受品牌与技术的双重魅力,从而激发分享欲望,引爆从线下到线上的立体传播。
4.私人定制数字奥利奥,线上线下深度互动,撬动用户心智种草出生在科技时代的年轻人,对科技更为敏感和专注,新科技的创意更能击中其嗨点。基于此,奥利奥将线下国风画卷以NFT技术解码,铸造全球首幅区块链上的数字水墨长卷——“千里江山图”,并将其解构成5000块独一无二的NFO(即NFT OREO,Non-fungible OREO),成为一块永不过期的奥利奥数字饼干。艺术展或许有时效,但这块数字饼干上的“千里江山图”却可以永续存在。同时,以限量盲盒的形式上线,粉丝开启后即能收到一幅专属于所有者的AI动态水墨画。奥利奥首次进军元宇宙,便展示出惊人的出圈效应,上线仅3天,NFT幸运码领取人数超过20000人。一块来自“元宇宙”的限量奥利奥,带给Z世代一种限量供应的稀缺感与独有的荣耀感。国风奥利奥也由此突破实体层面,变成数字资产与年轻人的社交货币,为“不止好玩,更要玩在一起”的品牌精神加持。不难看出,从现实中饼干产品的革新,到艺术展的科技升级,再到独一无二数字奥利奥的诞生,品牌以数字技术的前沿性,打造出品牌沟通消费者的全新路径。
三
一条全链路传播,
突破数字化营销边界,构建渠道新生态 除了充满想象力的科技创新,奥利奥在传播层面也玩出了新花样。配合创意内容,奥利奥在全渠道数字化营销赋能下,推出了一系列传播动作,实现了从“营”到“销”的闭环转化。
1.社交平台KOL+UGC层层渗透,拓展品牌传播边界首先,在创意内容上线时,品牌同步在微博推出#周杰伦新国风大片#话题。话题一上线,就激起网友对周杰伦国风音乐的热切回忆与讨论,3天时间内,阅读量超过10亿,讨论量超过400万,在舆论层面完成周杰伦、音乐、国风与奥利奥之间的强效绑定。在话题聚拢关注度的同时,品牌携手不同领域的知名KOL,从周杰伦新歌、奥利奥国风新品种草等不同角度,进行多维阐释,让话题声量得到涟漪式扩散。国风大片的新旋律更是激发更大的UGC内容共创,对新旋律填词、深扒旋律音轨等视频,让二次创作的传播力持续前移。随后,话题渗透进不同圈层的KOL,引发PGC+UGC的内容爆发,他们围绕达人种草、线下探展、产品评测等主题,在抖音、小红书等年轻群体聚集的平台发布视频内容,一方面以自身独特的属性为活动注入更多创意性与趣味性,深化品牌与年轻人玩在一起的标签,另一方面发挥其横跨多个圈层的影响力,打通品牌连接消费者的多个触点,有效打造“种草-拔草”的营销链路,助推转化。例如与周杰伦十分相似的抖音博主“侃爷在杭州”实地探展,博主个人影响力与周杰伦明星影响力叠加,制造出新一轮话题热度;而美食博主“厨房历险记”推出的视频,复刻了前述奥利奥新国风大片的场景,在博主的镜头下,真正可以吃的千里江山美景活灵活现,让“玩心无极”的精神更真切触达大众,激活粉丝共创力。
2.公私域联动缩短用户沟通链路,实现种草与拔草闭环在传播达到一定声量之后,奥利奥运用公私域联动的形式,引导消费者完成后续路径及最终购买,真正打通产品从广告到落地的全链路营销。一方面,奥利奥利用大数据实现人群精准分层与投放,通过微信生态广告和抖音信息流投放,撬动公域流量,扩大潜在消费者群体,在他们心里成功埋下“奥利奥玩中国风”的记忆锚点。据悉,微信朋友圈广告ROI超过1,为行业平均的2倍;拉新环比提升最高5倍。
另一方面,奥利奥借助腾讯生态平台,打造食品行业首个微信超级品牌日,消费者通过搜索“奥利奥”、“周杰伦”等直接进入品牌专区,在品牌专区里公众号、品牌直播、小程序、视频号、朋友圈广告等流量触点进行整合展示,实现与消费者的多场景连接,同时以图文、短视频、H5等形式配合,利用更短、更有效的触达策略,建立起与粉丝用户直面沟通的运营机制,推动销售额的爆发性增长。活动上线仅3天,小程序销量破100万,GMV达成平日活动期间100倍增长,拉新增长达200%。因此,通过公域蓄水——私域沉淀——运营激活的全链路数字化营销,奥利奥一方面让流量裂变转化,成功实现营销闭环,另一方面借势微信超级品牌日实现品牌认知的强化,为沉淀数字资产和下一步精细化运营提供支持。
结 语
消费群体日益年轻化的背景下,有着108年历史的奥利奥,却能始终保持年轻形象,参与甚至塑造着潮流文化。结合之前的营销活动,或许能看出它的“不老秘诀”。
向来创意无穷的奥利奥,此次再度升级玩法,将国风“玩”到极致。策略上,奥利奥深入Z世代的文化圈层,切入与国潮趋势和代言人的共通点——国风,从价值观、态度、生活方式获得年轻人的共鸣,在弘扬中国传统文化的同时实现了品牌的聚焦表达;创意与传播上,奥利奥线上线下完成广度覆盖和深度叠加,从产品、场景、传播等多个维度进行创意沟通,既有前沿的NFT技术玩法,也有升级优化的艺术展和相关产品,在紧跟潮流、不断推新的过程中,构建起品牌与消费者长效沟通的通道。
2. 始终不变的“玩心”
回顾奥利奥近年来的营销活动,从填色定制包装,到奥利奥DJ台和复刻故宫的玩法,再到此次大玩国风音乐,我们会发现,奥利奥始终坚持“玩在一起”的沟通策略,在纷繁的营销世界中,定力与创意兼备。正是因此,纵使时间流逝,品牌活力始终不减,甚至于消费者心中愈发年轻,在零食品类中牢牢占据“头号玩家”的地位。时间在变,玩心不变;守得住情怀,也玩得了游戏。下一次,小饼干又会玩出什么新花样?让我们把期待值拉满。
一首广告歌圈粉无数,雀巢咖啡×阳狮是如何做到的?
专访导演刘亚当:我就是需要做这些,需要把我的想法情绪都表达出去美团外卖温情短片、全国电子公路电影… | 「项目精榜」10月二期来了!
这里聚合世界及中国500强企业优秀营销人才,共同探讨创意进化、品牌增长、商业力量与企业间合作;这里聚合国际与本土一流广告代理商,发布即时动态、分享优质案例、进行人才招聘;这里聚合业界资深作者,以全面视角洞悉行业生态,创作有价值的内容。