不虚与委蛇,不向刻板的正确妥协,至情至性,乃至被时代视为不守“规矩”的离经叛道者,北京胡同的大飒蜜,早在女权情结盛兴的几十年前,便早已成为特立独行的人格标签,时隔多年,这个早已消声觅迹的人群符号,最近又重现于“江湖”。
9月底,中国医美巨头MYLIKE集团北京区——北京美莱,在集团23周年庆期间,以「飒,美的新态度」为主题宣扬女性的独特之美,并以此进行了大规模品牌人格化营销活动,引发了京圈新一代年轻族群的关注。
在东棉花胡同江湖酒吧门前,代表着北京最原始粗砺气息的摇滚乐,以年轻锐意的新风格飒爽的呐喊着,吸引着路过的人群停下脚步聆听,为优雅静逸的秋日午后添加了几分热络的氛围。歌曲中,将大飒蜜逆行时代的洒脱充分演绎,曾经被时代标记为“异类”的族群,在今天看来反而成为独立女性的文化图腾,这首摇滚乐就是北京美莱为周年庆量身定制的主题曲《飒MYLIKE》。
正如菲利普科特勒所言,营销1.0时代讲产品的故事,营销2.0时代要讲顾客的故事,到了营销3.0时代,则是以价值观为导向的品牌塑造时代。而在医美领域,更多品牌始终在表达的是“我们是高端品牌,我们是权威品牌”,以品牌自身为中心的高姿态去沟通市场,与大众舆论保持距离,由此输出的价值观,显然难以真正与年轻族群产生共鸣。
认识到这一点的北京美莱,反其道而行之,在本次营销中将“大飒蜜”和“摇滚”,这两样最能体现北京人文气息的元素融合在一起,开启了一场「高而不冷」,更加有人情味的话题营销,叛逆与文艺交融,仿佛戳中了什刹海俊女靓男的心窝,在江湖酒吧事件后的一段时间里,抖音平台一度兴起一批北京网红对《飒MYLIKE》的翻唱热潮。
就像乔布斯曾说的:很多情况下,大众并不知道自己想要什么,需要你展示给他看。这一次,北京美莱一改医美品牌的沟通方式,主动进入舆论,跃入人潮,洞察新一代女性群体的情绪起伏,输出符合起胃口的价值观,借助大众势能火了一把。在抖音平台统计的翻唱数据可以看到,这首医美品牌潮曲《飒MYLIKE》的翻唱播放量,轻松就达到了千万级,这位北京美莱的周年庆营销开启了圆满的序幕。
一首《飒MYLIKE》,让大众看到了医美营销与众不同的一面,但北京美莱追求的,显然不止于表层的改变,更是从品牌本质上实现年轻化,成为北京年轻族群追逐的潮牌。在《飒MYLIKE》主题曲发布过后,北京美莱随后便乘势追击,公布了全新的品牌态度TVC《飒美新态度》。
所有女人都期望自己是生活中的女王,但受制于现实中的束缚,很多女性只能成为下得了厨房,却上不了殿堂的现实女人,但即便如此,任何女性内心深处最期盼的,从不是烟熏缭绕的厨房,也不是大男子主义眼中对女性的刻板正确,而是以最美的姿态,直面回击生活的挑战,这是人之常情,也是内心所盼。
“人之常情”在营销中容易被惯性理解,营销者往往不易察觉用户微妙的情感变化,而北京美莱则精准把握了北京年轻女性族群的心理特征,在推出的品牌态度TVC中,分别以悦己、大胆、超越三种维度的情感故事线,深层次拆解了“飒”的核心诠释,触动了北京女性心中最渴望的诉求,这是对北京年轻女性的情感与场景做出的准确判断。
随后,北京美莱针对品牌核心用户,举办了粉丝沙龙活动《飒妆沙龙》。寻得群体归属感,在追求个性化的Z世代中这一趋势愈发明显。熟人带来的影响力开始有所下降,“熟不熟”已经不再那么重要,相比之下,拥有共同的兴趣爱好更能让年轻人快速抱团,聚集在一起。
对妆容的洒脱态度,是大飒蜜们的统一共识,精准捕捉到这一情感诉求的北京美莱,将喜欢妆容设计的粉丝组织在一起,通过线下的场景化体验,邀请中国知名化妆师现场教学定制化的飒妆,让其核心粉丝通过现场体验,感受品牌个性化的氛围。同时,也使他们更具有参与感,在社交舆论上更加活跃,迅速提升了北京美莱“飒”的品牌符号认知标签。
截止目前,北京美莱「飒,美的新态度」品牌营销活动,竭尽所能地投其所好抓住北京女性群体的注意力,凭借精准的情感洞察为北京美莱品牌曝光1.61亿人次,实现了品牌焕新与时尚化,开启了医美领域的潮牌时代大门。