l 强展示建立认知(机会人群→认知人群):为提升用户新车上市感知,理想汽车充分调动百度全域资源,通过百度App开屏全时段霸屏,告知发布会时间,点击开屏即可跳转至理想品牌词搜索阵地;同时通过信息流、直播、超级品牌日等形式进行全量输出,保证触达规模,引爆新车直播发布会强声量影响,让更多人知道理想,建立品牌认知。
l 强互动夯实心智(认知人群→意图人群):为强化认知人群心智渗透,促成向意图人群流转,理想在用户主动搜索路径上搭建“理想超级品牌日”主阵地。用户通过搜索彩蛋进入理想汽车专区后,立即被抽奖互动小程序、百家号征文、百度有驾理想话题等多种内容种草和话题互动的形式,点燃参与热情,进一步夯实用户心智。
l 强引导激发转化(意图人群→行动人群):无论是有趣的互动,还是掀起用户讨论的话题,最终都会引导高意向用户进入理想品牌官网并刺激线索留存,进而创造到店试驾的机会。
l 量变路径高效:通过算法提取百度用户典型的触点行为(每个阶段的人群在百度与品牌发生交互的方式),将浅转人群①、深转人群②与行业数据进行对比,发现在百度的浅转人群行为触点转化路径缩短了28%;深转人群行为触点转化路径缩短了12%,转化步长缩短了20%。这说明,在百度商业体系内,能有效将用户心智培育前置化;经过充分的用户心智培养,非常有利于品牌后续的深度转化。同时也有效证明了用户在百度上浏览相关信息,能加速联想意图人群I向行动人群A的流转,扩大行动人群的容积,从而提升最终转化。
l 商域驱动私域:百度利用观星盘数据及全链路漏斗帮助携程挖掘核心人群,通过商域数据挖掘高意向人群精准投放,以移动端消息推送引流小程序,强化用户应用意愿。
l 私域反哺商域:基于携程小程序历史订单、活跃度等私域数据,整合旅游行业策略人群,通过商域搜索推广进行再营销。