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沙宣×JackeyLove：I Follow Me 听自己的话持续专注深耕细分市场的沙宣，将目光聚焦在了电竞核心圈层用户上，与《英雄联盟》S8赛季的冠军JackeyLove合作，希望将品牌声量带入电竞核心圈层，传递沙宣理念、强化品牌认同感。通过社媒发起#I Follow Me 听自己的话#话题，借助JackeyLove在电竞圈的知名度和影响力迅速扩散话题，并在直播间与沙宣官方美发师进行互动，深度植入沙宣的专业知识和产品内容，传递沙宣的价值理念。夏季是清凉产品的销售旺季，作为以花露水闻名的六神，在夏季推出了全新清凉沐浴露系列，想要通过代言人华晨宇及其参与录制的《明日之子》为新品造势，引爆产品的社交热度，抢占用户心智，从而打响营销第一枪。将产品特性与代言人深度绑定，首先通过开屏展示与代言人粉丝进行互动；随后将产品与《明日之子》进行深度联动，联同节目共同打造#风系少女#互动投票，最后联动吉克隽逸、邢菲、赖雨濛三位人气少女打造Vlog种草视频，成功掀起“清凉飓风”。![]()
通过社交媒体，将“借时”与“借势”深度贯彻执行，借时——结合当下最热门的焦点事件，借势——借助代言人的号召力及社交媒体影响力，将产品与事件及代言人深度绑定，以加强用户与品牌之间的关联，引发垂直圈层人群关注。
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跨界共赢，抓住痛点让产品更具说服力
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《2019中国餐饮业年度报告》显示，火锅已经成为正餐市场规模最大的细分品类，2020年市场销售有望突破万亿元。毋庸置疑，火锅已成为当下老百姓最喜爱的美食之一。“全民食辣”时代，人们在享受热辣鲜美的火锅的同时，也必须忍受火锅带来的挥之不去的异味。西兰小白瓶从空清类产品中跳脱出来，精准锁定目标人群——在乎自身形象的年轻女性，结合目标人群的消费需求，并联合火锅IP“大龙燚”，深度挖掘火锅食用场景，从女生吃完火锅后需要补妆这一角度切入，让除味成为补妆流程中的重要“戏份”，成功让小白瓶打入美妆圈，实现弯道超车。深夜总是散发着诱人的魅力，使得当代年轻人一边熬最深的夜，一边孜孜不倦的养生。从生活到工作，从口腔到身体再到心理，年轻人会被太多无可奈何和无处发泄的“奇难杂火”困扰。片仔癀牙膏携手加多宝凉茶，联动喜马拉雅，三大品牌跨界联合，直击当代年轻人生活中处处可见的“上火痛点”，发起“清火行动 ——内外清火，拯救上火”。以共同的“清火基因”为连接点，传播品牌降火功效，打造联动效应，上演一场 CP 满满的国潮跨界。![]()
精准的痛点洞察；优秀的场景示范；深度锁定目标消费者的心理动向；牢牢抓住目标消费者的消费需求。这两个跨界营销案例将产品功效与使用场景完美结合，让产品更具说服力与诱惑力，从而激发年轻人的购买欲望。![]()
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1989-2019年，飘柔已经陪伴中国消费者走过30个年头。三十而立，面对市场上日益增多的新生竞品，飘柔既需要焕活品牌形象，唤醒大众记忆，又需要吸引新生代消费者。一顺到底，一触难忘，当年男主在追公交车时与女主“因发结缘”的故事，已成为飘柔最经典的电视广告之一。而在30岁这一年，品牌需要再向前一步，在延续“顺（发）”的核心资产上，加入“顺心”的精神理念，向消费者传递“顺发顺心”的核心主题。广告聚焦女主成长的三个阶段：大学、工作和结婚。在三段成长过程中，女主角遇到了许多“结”，但其实，有些结是结下一段缘、有些结是让人学会成长……品牌用信念与消费者产生共鸣，能强烈地触动其品牌好感，从而深化“飘柔三十年，为你顺发顺心”的理念。你知道吗？在中国，每600个新生儿就有1名唇腭裂儿童，而唇腭裂治疗的最佳时机是3岁之前。他们在社会当中属于特殊关注人群，大众对他们的生活现状却知之甚少。2019年，屈臣氏携手“Operation Smile中国微笑组织”开展了名为“点亮微笑，美有道理”的公益行动，呼吁更多人加入点亮唇腭裂儿童微笑行动中。通过一个真实的故事，讲述一位唇腭裂母亲的心声，在故事中，能看到自己妈妈的影子，嘴上唠叨拧巴却一直默默关心着你；同时也是通过一位唇腭裂患者，照见她内心曾有过自卑、对美本能的渴望。这是一部不卖惨、不刻意煽情的短片，用真实故事表达真实的情况，打动真实的观众。![]()
从故事出发，用情感连接营销，并将产品和品牌理念包罗其中，飘柔和屈臣氏都成功的向消费者传达了品牌核心理念和价值观，走心、暖心的营销能成功拉进品牌与消费者之间的距离，激发品牌传播声量最大化。![]()
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价值共鸣，让消费者为自己发声
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至今，仍有许多人对女性还存有“肤白貌美大长腿”的刻板标准，对美的评判也是屡见不鲜。外界对美的苛求以及异样探寻的目光，导致许多女生朋友总是下意识的遮挡“不完美”的肌肤。但，多芬坚信，每一种肌肤都是美丽的，也一直致力于缓解女性的肌肤焦虑。随着女性意识的觉醒和全球性的“平权运动”，身体护理品牌多芬发起了一场现象级声势应援，邀请不同年龄、不同行业的女性消费者秀出自己“不完美”的肌肤，说出自己的肌肤故事。并邀请知名艺术创作者曲家瑞以肌肤为媒介进行艺术创作，展现不同的肌肤之美。随后在网易态度公开课上邀请曲家瑞、郭晶晶等女性大咖，讲述她们肌肤故事中蕴含的态度，树立“肌肤因经历而美丽”的新式审美。Z世代消费者是一群有自己思考且购买力极强的年轻人，但他们最大的烦恼和压力来源于不敢表达自己，他们的迷茫和困惑来源于太容易被别人的想法而左右。法国药妆品牌贝德玛希望帮助他们找到自己内心的力量，不被他人过多影响，听从自己内心的声音，勇敢做自己，从而使品牌走进他们的内心。为了塑造和加深贝德玛守护年轻人肌肤健康，鼓励年轻人坚持初心、遵从内心的形象，贝德玛深度挖掘火箭少女101_Sunnee和SNH48-黄婷婷成名背后的故事，以此鼓励更多年轻人加入追梦的行列。同时还邀请明星摄影师为真实素人拍摄大片，让消费者做自己的KOL，极具特色的素人讲述自己的真实故事鼓励用户一起用最真实的一面，聆听心中的声音，发现更好的自己。![]()
品牌和产品最好的代言人就是消费者，将消费者当做营销活动的核心，让她们参与其中做自己的KOL，并在社交媒体上为自己为品牌发声，不仅很好的传递了品牌态度和产品理念，还拉进了品牌与消费者之间的关系，成功让品牌和产品占领用户心智。
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魔性短片·亲情大片·励志微电影，医药品牌营销哪家强
让手机讲故事，华为/vivo/OPPO/三星把手机营销玩出“趣”
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