当有人还在嘲笑昔日国产王牌开始变微商品牌时，安踏1、2月电商销售达成预期甚至超额完成！

当昔日线下热门连锁餐饮西贝哭喊着现金流压力太大，员工都要借给盒马、叮咚去做配送时，他们同时发力的是加大线上业务。

除了外卖平台，每天在企业微信与1万用户互动，如今西贝每天外卖营业达200万！

和海底捞一曲涨价又恢复原价再送优惠券的“双簧”更是赚足了眼球和收入。

银泰、天虹等各大百货5万柜姐涌入直播间，开始成体系化地运营起私域流量……

线下门店对线上店吹起了反攻的号角，并且直接切入主播带货模式。

私域流量从2019年开始兴起，恰巧疫情影响，让私域流量的裂变营销成为当前企业，尤其是零售商们的救命稻草！

相反没有及时抓住“救命稻草”的美国“百年老店”尼曼（Neiman Marcus），近期面临破产。尼曼已关闭全部43间Neiman Marcus门店、约24家Last Call商店和纽约的两家Bergdorf Goodman门店。同病相怜的还有拥有160多年的历史梅西百货，在疫情赢下“摇摇欲坠”。

毫无疑问，各行业大量企业已经挤入私域流量的赛道。

然而，人人都想做私域的当下，没人能简单明了地讲解“怎么做私域流量裂变营销”。

在对李佳琦十大带货技巧、薇娅十三招直播绝技、辛巴十八般混打爆款等“江湖流”结合营销管理经典理论进行学术系统化研究后，本文为你解析私域流量裂变营销的三板斧，即便是小白也能快速掌握“李佳琦现象”的秘诀！

究竟什么是私域流量？不是做个微信群，建个粉丝群就是“私域流量”了。

首先，我们建立私域流量的渠道要打开。除了市场上广泛认可的线上私域流量，庞大而免费的产品流量扫码入口、线下门店入口等私域流量却往往被忽略，流量类型定义要打开。通过异业合作，从其他流量池内导入流量，也不失为一个好的选择。

其次，给用户一个留在“私域”的理由。国际知名彩妆品牌魅可（M · A · C）利用线下店的优势，通过线下自然流量，引导关注品牌公众号，然后获得试妆体验，从而建立私域流量。并在疫情期间，降低消费者消费的壁垒，原本需要半小时的消费闭环，10分钟之内便得到快速实现，最终有效盘活了品牌的私域流量。

最后，目光放长远，切记不要“割韭菜”。服务好高价值用户就是在做复利的生意。但是很多商户只看到“救命稻草”带来的短期增长利益，就把用户当韭菜割，这样的私域流量运营注定不长久，也得不偿失。

了解什么是“私域流量”后，那私域流量的裂变营销威力如何呢？我们来解析两个经典案例，分别是“李佳琦式”和“拼多多式”。

“口红一哥”李佳琦，27岁就身价过亿，近期更爆1.3亿购豪宅，与跟胡歌、唐嫣做了邻居。他的成功与他精心运作的“私域流量”分不开。

李佳琦的私域流量的构成主要是：公众号+微信群+微信个人号的方式。

首先要想进入粉丝福利群，就必须关注他的公众号。以现在的规模来算，李佳琦大概拥有三百个粉丝福利群，每个群大概有三百个人，个别群甚至超过了四百人，保守估计李佳琦的粉丝群体大概覆盖了十万人左右。

按照这十万个粉丝群体来看，一个微信号最多可以加五千人，那么李佳琦的个人微信号至少已经超过了二十个。然后再以个人助理的身份来进行私域流量的运营，不管是从头像、朋友圈内容、还是个人签名，都是在不断的强化李佳琦的个人IP形象。

粉丝通过直播进入私域流量，利用优惠券等营销手段，在私域流量做裂变营销，自然老粉新粉一起买买买，多买多便宜。

如果你的公司有APP或者小程序等产品，可以借鉴“拼多多式”，特点是内容加双向持续福利体验。

“帮我砍一刀”，相信你都收到过这样的邀请。拼多多通过病毒式、趣味性的文章传播，让好友帮助自己减价，同时好友也能获得优惠，“互帮互助”“合作共赢”的传播氛围，让获得优惠的好友，再传播给其他的好友。以此达到营销裂变的目的。

以前在微信里这么玩，现在微信“禁言”了拼多多。拼多多就邀请用户开启一个名叫“拼小圈”的拼单分享社交功能，去“看看好友都在买什么”。该入口位于拼多多App首页Banner正下方，拼多多会自动向授权读取联系人信息的用户推荐添加通讯录好友。功能开通后，用户不仅可以分享自己的拼单动态，也可以看到好友公开的拼团信息及点评内容，这是拼多多在自家平台上对私域流量的首次尝试。

当电商平台有了“圈子”，把生活中的朋友变成种草达人，通过买家本身的好友圈，无疑是把某款商品的受众范围直接扩大，人们接收吸取信息的效率变高，直接就能在平台上进行购买，促成交易的完成。

这也是疫情期间，拼多多逆风成长的秘诀。

看到这里，相信你对“私域流量”已经有了全局的认知。现在就要着手布局自己的“私域流量”了。但这时候，你会发现很多“拦路虎”。

1， 作为小公司，在资源和人力都有限的情况下，如何高效布局？选择什么短视频平台，还是电商直播？什么渠道和转化方式才是适合我的？

2， 以前没做过私域流量的事，现在受疫情影响，仓促布局的我们，怎么快速从0到1搭建自己的私域流量？

3， 企业扎堆ALL IN私域的时候，我们怎么突围？让我的用户牢牢成为我的粉丝，不轻易“倒墙头”？

4， 我的死忠粉很少，如何才能用私域流量裂变营销的手段，让用户井喷式增长，扩大流量池？

5， 看看文章感觉都是一个套路，实际操作困难重重，有没有适合小白的简单易操作的方法论，高效还低成本？

本期裂变式营销沙龙，特别邀请到私域流量的顶级大咖，为你带来主题分享“企业如何实现，私域流量的裂变营销”。将你面前的“拦路虎”一一击破，助你设计一套私域流量营销裂变的最佳运营方式。

1、 裂变扩充自己的私域流量池，李佳琦式私域流量营销的秘诀！

2、 小白都能做的私域流量裂变营销3步法，月入过万的私藏宝典！

3、 持续带动流量池增长的手段，让你的用户成为你的推销员！

4月29日晚8:00

做私域流量裂变营销，最好的时间是三年前，其次是现在。