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玩转私域流量裂变,让成交量井喷如潮涌

2020-04-27 15:07来源:全员裂变通0

  疫情之下,安踏2月1日启动全员零售,几乎所有员工都在自己的微信朋友圈里卖货;

当有人还在嘲笑昔日国产王牌开始变微商品牌时,安踏1、2月电商销售达成预期甚至超额完成!

 

当昔日线下热门连锁餐饮西贝哭喊着现金流压力太大,员工都要借给盒马、叮咚去做配送时,他们同时发力的是加大线上业务。

除了外卖平台,每天在企业微信与1万用户互动,如今西贝每天外卖营业达200万!

和海底捞一曲涨价又恢复原价再送优惠券的“双簧”更是赚足了眼球和收入。

 

银泰、天虹等各大百货5万柜姐涌入直播间,开始成体系化地运营起私域流量……

线下门店对线上店吹起了反攻的号角,并且直接切入主播带货模式。

 

 

私域流量从2019年开始兴起,恰巧疫情影响,让私域流量的裂变营销成为当前企业,尤其是零售商们的救命稻草!

 

相反没有及时抓住“救命稻草”的美国“百年老店”尼曼(Neiman Marcus),近期面临破产。尼曼已关闭全部43间Neiman Marcus门店、约24家Last Call商店和纽约的两家Bergdorf Goodman门店。同病相怜的还有拥有160多年的历史梅西百货,在疫情赢下“摇摇欲坠”。

 

毫无疑问,各行业大量企业已经挤入私域流量的赛道。

 

然而,人人都想做私域的当下,没人能简单明了地讲解“怎么做私域流量裂变营销”。

 

在对李佳琦十大带货技巧、薇娅十三招直播绝技、辛巴十八般混打爆款等“江湖流”结合营销管理经典理论进行学术系统化研究后,本文为你解析私域流量裂变营销的三板斧,即便是小白也能快速掌握“李佳琦现象”的秘诀!

 

 

究竟什么是私域流量?不是做个微信群,建个粉丝群就是“私域流量”了。

 

首先,我们建立私域流量的渠道要打开。除了市场上广泛认可的线上私域流量,庞大而免费的产品流量扫码入口、线下门店入口等私域流量却往往被忽略,流量类型定义要打开。通过异业合作,从其他流量池内导入流量,也不失为一个好的选择。

 

其次,给用户一个留在“私域”的理由。国际知名彩妆品牌魅可(M · A · C)利用线下店的优势,通过线下自然流量,引导关注品牌公众号,然后获得试妆体验,从而建立私域流量。并在疫情期间,降低消费者消费的壁垒,原本需要半小时的消费闭环,10分钟之内便得到快速实现,最终有效盘活了品牌的私域流量。

 

最后,目光放长远,切记不要“割韭菜”。服务好高价值用户就是在做复利的生意。但是很多商户只看到“救命稻草”带来的短期增长利益,就把用户当韭菜割,这样的私域流量运营注定不长久,也得不偿失。

 

了解什么是“私域流量”后,那私域流量的裂变营销威力如何呢?我们来解析两个经典案例,分别是“李佳琦式”和“拼多多式”。

 

“口红一哥”李佳琦,27岁就身价过亿,近期更爆1.3亿购豪宅,与跟胡歌、唐嫣做了邻居。他的成功与他精心运作的“私域流量”分不开。

 

李佳琦的私域流量的构成主要是:公众号+微信群+微信个人号的方式。

 

首先要想进入粉丝福利群,就必须关注他的公众号。以现在的规模来算,李佳琦大概拥有三百个粉丝福利群,每个群大概有三百个人,个别群甚至超过了四百人,保守估计李佳琦的粉丝群体大概覆盖了十万人左右。

 

按照这十万个粉丝群体来看,一个微信号最多可以加五千人,那么李佳琦的个人微信号至少已经超过了二十个。然后再以个人助理的身份来进行私域流量的运营,不管是从头像、朋友圈内容、还是个人签名,都是在不断的强化李佳琦的个人IP形象。

 

粉丝通过直播进入私域流量,利用优惠券等营销手段,在私域流量做裂变营销,自然老粉新粉一起买买买,多买多便宜。

 

 

如果你的公司有APP或者小程序等产品,可以借鉴“拼多多式”,特点是内容加双向持续福利体验。

 

“帮我砍一刀”,相信你都收到过这样的邀请。拼多多通过病毒式、趣味性的文章传播,让好友帮助自己减价,同时好友也能获得优惠,“互帮互助”“合作共赢”的传播氛围,让获得优惠的好友,再传播给其他的好友。以此达到营销裂变的目的。

 

以前在微信里这么玩,现在微信“禁言”了拼多多。拼多多就邀请用户开启一个名叫“拼小圈”的拼单分享社交功能,去“看看好友都在买什么”。该入口位于拼多多App首页Banner正下方,拼多多会自动向授权读取联系人信息的用户推荐添加通讯录好友。功能开通后,用户不仅可以分享自己的拼单动态,也可以看到好友公开的拼团信息及点评内容,这是拼多多在自家平台上对私域流量的首次尝试。

 

当电商平台有了“圈子”,把生活中的朋友变成种草达人,通过买家本身的好友圈,无疑是把某款商品的受众范围直接扩大,人们接收吸取信息的效率变高,直接就能在平台上进行购买,促成交易的完成。

 

这也是疫情期间,拼多多逆风成长的秘诀。

 

 

看到这里,相信你对“私域流量”已经有了全局的认知。现在就要着手布局自己的“私域流量”了。但这时候,你会发现很多“拦路虎”。

 

1, 作为小公司,在资源和人力都有限的情况下,如何高效布局?选择什么短视频平台,还是电商直播?什么渠道和转化方式才是适合我的?

2, 以前没做过私域流量的事,现在受疫情影响,仓促布局的我们,怎么快速从0到1搭建自己的私域流量?

3, 企业扎堆ALL IN私域的时候,我们怎么突围?让我的用户牢牢成为我的粉丝,不轻易“倒墙头”?

4, 我的死忠粉很少,如何才能用私域流量裂变营销的手段,让用户井喷式增长,扩大流量池?

5, 看看文章感觉都是一个套路,实际操作困难重重,有没有适合小白的简单易操作的方法论,高效还低成本?

 

 

本期裂变式营销沙龙,特别邀请到私域流量的顶级大咖,为你带来主题分享“企业如何实现,私域流量的裂变营销”。将你面前的“拦路虎”一一击破,助你设计一套私域流量营销裂变的最佳运营方式。

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沙龙亮点:

1、 裂变扩充自己的私域流量池,李佳琦式私域流量营销的秘诀!

2、 小白都能做的私域流量裂变营销3步法,月入过万的私藏宝典!

3、 持续带动流量池增长的手段,让你的用户成为你的推销员!

 

直播时间:

4月29日晚8:00

 

做私域流量裂变营销,最好的时间是三年前,其次是现在。

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