上海趣致网络科技有限公司成立于 2013 年 7 月，旗下核心产品“趣拿”针对新品这一巨大的蓝海市场推出 O2O 体验营销分享平台。趣拿平台由移动端的应用程序（APP）和遍布于商场、写字楼、学校和商业园区里的终端体验机组成。消费者在 APP上选择自己感兴趣的产品，获取二维码，再到线下终端体验机上凭所获二维码免费领取自己感兴趣的新产品，完成 O2O 体验过程。试用产品后，消费者可以自行决定是否付费及付费多少，整个过程体现了“免费拿，随心付”的平台设计理念。消费者可以申领到众多品牌新上市的产品，使得以前用人力派发的业务现在完全数字化、标准化。趣拿创新推出 O2O“体验式营销”、“体验式销售”等全新理念，使得品牌商有一个近距离接触市场的窗口，引领 O2O 新品市场营销的新模式。
 

　　目前趣拿 O2O 新品体验分享平台在业界遥遥领先。“趣拿体验终端机”分布在精心挑选的商场、写字楼、商务园区和学校内。
 

　　目前已经在上海、北京、南京、杭州、重庆、成都、广州、深圳、合肥、无锡、苏州、西安 12 个城市安装 400 余台。装机的城市和数量还在不断增加中。
 

　　公司总部在上海，北京、南京设有分支机构。另外自建物流系统，在所有终端机布点的城市设有物流仓库和配货人员，现有全职员工近 100 人。公司于 2013 年 7 月成立，当年营收 700 万；2014 年营收 2500 万；2015 年营收 8000 万，并开始赢利。
 

　　使用说明

        趣拿的仓贮物流渠道，终端机每周工作日内都有配货人员更新。
 

　　趣拿 APP 有 LBS 功能，用户下载趣拿 APP 就可以看到附近有哪些派发机，哪些产品有存货。
 

　　“免费拿”是趣拿给用户免费领取新品的服务，每个用户每天有 2 次免费拿的机会。用户可以在任何地方利用碎片时间下载领取商品的二维码，然后在有效期内（最长时间为一周）到指定的终端机扫码就可以免费拿到商品。
 

　　“随心付”是趣拿 APP 为用户提供的付费解锁服务，随心付不受每天的数量限制。趣拿 APP 不定期地提供大礼包 , 限时秒杀等活动供用户选择。
 

　　用户可以迅速查找身边的体验终端机器 , 点击“发现”就可以查看该机器的库存情况。用户所领取到的二维码将收纳在“趣宝盒”里，动态保密，有效地避免了重复领取的情况。打开所领取到的二维码放进扫码口 , 等待机器出货。成功领取后可分享给好友参加趣拿免费拿活动。
 

　　应用范围

        “趣拿”已经成为苹果 iTunes 和安卓应用商店中下载量最大的品牌活动类应用。将旺旺、加多宝、美汁源、好时、金帝、水动乐、U 吸、统一、太太乐、杰士邦、九和堂、相宜本草、史云生、小林日化等国际品牌的最新产品带给个人用户。
 

　　趣拿目前派发的产品以快消品为主，包括护肤品、美妆、香水、糖果、饮料、休闲食品、日化、文具、保健用品等等，也派发过生鲜食品、手机、汽车等特定商品。
 

　　目前趣拿有 900 万注册用户，偏女性。可以按客户的市场需求和品牌定位，向不同城市、年龄、职业、性别、收入等属性的用户进行定向派发和推广。
 

 

　　应用实例

        2015 年 9 月 9 日 -9 月 30 日 《9.9 趣拿节》
 

　　覆盖全国 12 个城市，200 多家知名品牌参与活动，21 天内派发了价值 1 亿元商品，是公司成立以来最大规模的 O2O 活动 ,累计 300 多万用户参加了免费拿，超过 100 万用户参加了随心付 ! 高达 30% 的转化率证明了“趣拿”已经具备了大批高素质的用户。
 

　　2015 年 10 月 25 日 -12 月 9 日 《江湖蟹粉令》
 

　　活动时间为 2 周，参与活动的城市有上海、北京、广州、深圳、成都、重庆，覆盖趣拿注册用户 700 万。活动期间，趣拿用户打开率高达 80%，活动跳出率低于 20%。
 

　　在活动期间，新用户增长 7%。按注册成本分析 , 此轮活动中由老用户转发带来的新用户，比社会化媒体带来的新用户，成本低了 63%。趣拿自媒体的优势依然凸显。
 

　　与 C 端用户增长相比，《趣拿·江湖蟹粉令》对 B 端招商的影响更大。北京王府井佑安门商场为“蟹粉令”免费提供了 70 平米的场地，开出了第一个“趣拿·蟹粉江湖“体验店。旺旺集团、好时、美汁源、北青遨游网等著名品牌开始与趣拿展开深度的合作，使趣拿的招商工作打开了新的局面。
 

　　2015 年 12 月 24 日 -12 月 25 日 《如此多汁圣诞夜》
 

　　圣诞期间，趣拿接收赣南春秋农庄的委托，在上海、北京、成都等 12 个城市派送了超过 50000 只橙子，宣传橙先森产品。
 

　　整个过程非常考验趣拿的服务能力，趣拿用自建的物流系统 3天将 50000 只橙子分布到全国的派发点位 , 2 天完成派发任务，中间没有商品遗失，没有重复派发，为客户提供了完整的用户数据。无论从成本，还是效率，都充分体现了趣拿平台相比传统人力派发模式的优势。