时值岁末年关，一年中品牌最为黄金的销售期，春节营销是所有营销人的聚焦点。作为品牌营销的制高地，春晚营销资源的抢占，更是核心环节，这其中央视春晚更是各大品牌的兵家必争之地。
王老吉在央视首次将春晚版权出售给视频网站背景下，独家冠名爱奇艺春晚，在行业获得广泛关注。那么，冠名背后，王老吉是如何迅速决策？围绕冠名资源，王老吉又会做哪些创新性布局？王老吉选择营销合作伙伴的标准又是什么？
就这些热点议题，广州王老吉大健康产业有限公司副总经理赵敏第一时间分享了老吉冠名背后的决策思路、2015王老吉营销战略布局以及对行业热点深度剖析。
根据赵敏介绍，王老吉选择合作平台及项目有三个维度，分别是话题性、影响力、创新度。央视羊年春晚作为中国收视率第一的高关注节目，首次开放网络直播权，这是一次突破，也是一次符合消费者洞察的革新，符合了王老吉的三个维度需求。
“尤其是互联网时代的深化，人们的生活轨迹和收视习惯当前也正在发生改变，其中从电视屏幕前流动到网络和移动端，或者多屏互动已经成为新常态。”围绕冠名资源，王老吉这次与爱奇艺的合作会涉及到三个层面：内容营销、消费者互动和联合推广。
内容营销，王老吉和爱奇艺一起独家策划羊年春晚王牌衍生节目《明星大拜年》和《春晚面对面》，全方位立体式的内容营销，充分挖掘视频平台春节营销的吸睛潜力。消费者互动，定制“吉神占卜游戏”等特色互动版块，在品牌曝光之余，与年轻受众深度沟通形成共鸣。联合推广，作为战略合作，王老吉和爱奇艺相互开放宣传资源，最大力度扩大影响面。
“爱奇艺获得央视春晚第一次网络直播权的独家权益，在话题互动和消费者感知体验层面，消费者有第一优先权的感受，过程中明星资源的应用，明星效应的优势，这些将给作为独家冠名商带来非常大的品牌曝光和内容营销价值。”
对于此次合作的效果预期，赵敏表示，最大的目标是，透过央视春晚事件的引爆性，爱奇艺平台的影响力，占据春节营销制高点，达成王老吉品牌传播的裂变。
通过三方的跨界合作整合营销，在传播“过吉祥年，喝王老吉”品牌诉求、提升品牌影响力的同时，王老吉希望把消费者时间的碎片化和信息的碎片化，通过电视机、移动端做打通和链接去获取整体营销效果。
“整个中国饮料品牌业界的内容营销和互动营销才刚刚开始，王老吉希望通过不断的营销创新，获得业界的认可，不断打造新的营销案例。”“创新”是整个访谈中，最为高频的词汇。赵敏指出，“王老吉之所以能够传承和发展187年，其中一个原因就是来源于不断的与时俱进和创新，因而作为一个开放型的企业，我们非常欢迎在这个跨界与融合的时代与各类品牌、平台开展合作。”
2015年，王老吉在营销战略层面，将会延续去年的“时尚、科技 文化”品字形结构；品牌主诉上，在“怕上火”功能主诉之上，增加了“正宗”元素，强化凉茶始祖的行业地位。
“时尚”，聚合了年轻目标消费群的关注焦点，反应了王老吉年轻化、时尚化的创新内核。“文化”，则是王老吉的独有标签，始于1828年的凉茶始祖有太多的品牌文化内涵可以挖掘。“科技”，王老吉凉茶的正宗配方和产品功效，是王老吉品牌基因的根本。
行业热点深入剖析
Q：您如何看待多屏时代，电视媒体和视频媒体的营销价值意义？
A：首先要看具体品牌实际所处的发展阶段，品牌和企业所希望达成的目标，不能一概而论。电视媒体覆盖面广，可以打品牌的知名度和美誉度；新媒体尤其是网络视频媒体，就是内容营销和互动性强，对年轻人的渗透力更好。其次是考虑营销成本，投入的均衡性和侧重点。
Q：如何看待食品饮料行业的营销趋势？
A：饮料行业一直以来都是快消品类里最为活跃、创新度最高的板块之一，这不仅仅因为行业本身的属性，也来源于行业的竞争度。从消费者洞察来看，健康型饮料是趋势，这源于人们生活水平的不断提高带来的对于健康需求的觉醒。
Q：如何看待食品饮料行业的营销挑战？
A：从宏观层面，挑战在于经济环境、经营模式的变化，包括行业竞争的白热化、营销成本的不断上升、互联网时代的迭代思维、在电商领域的行业觉醒等等。要想在市场中继续保持竞争力，立于不败，还需要跟得上时代的步伐，把握住市场的机会。
Q：您深耕品牌营销多年，您认为营销行业目前面临的痛点是什么？
A：营销本身就是不断解决痛点，而且总是在不断的解决痛点和出现新的痛点的路上行驶。行业之间，差异很大，但共同之处在于消费者生活方式的不断变革。我们已经进入到移动互联时代，每一个时代都是一次颠覆，颠覆到生活习惯、颠覆掉接收和购买方式，能够在大多数人之前发现颠覆，越具体、越准确成功的机会可能就越大。
Q：大数据和技术已成CMO创新营销的左膀右臂，如何看待数字时代CMO职能的变革？
A：思维模式的变革，要跟得上数据和技术的革新，读懂和利用大数据，消费者洞察和收集分析，目前快消品领域对这块的接入还比较少，值得深入研究。移动互联网的精准化和数据积累，未来将形成一个强大的数据闭环，人们的购买、选择也许将由于大数据的应有而变得前置，在消费者还未提出需求之前就完成洞察，甚至是送货等。
Q：移动变革一切，品牌如何才能抓准移动互联网的变革机遇？
A：开个玩笑“只有移动才能抓住移动互联时代”。这里的移动有两个层面，一个是知识层面，品牌的经营者需要不断的摄取移动互联时代的新知识和新思维，因为这个时代的发展速度太惊人了；另一个层面的移动指的是跨界，走出自己的行业、自己的企业、甚至是自己的专业领域，将可能发现许多交叉的机遇和信息点，抓住这些自然就跟上了时代。
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