场景营销无疑是是2016年最火爆的关键词之一，各类会议中其频频被提起。那么场景营销又有哪些细分类型？其关键点是什么？WiFi在场景营销中又起着怎样的作用？带着这些问题，Fmarketing采访了国内目前最大WiFi汇聚平台的赢纳科技CEO邵品贤，分享了他对这些问题的看法和经验。

　　——场景营销是个持久战——

　　三种场景营销的三个核心点

　　在邵品贤看来，目前场景营销主要分为三种:

　　第一种纯线上的场景营销，以App或者网站之间的link作为关联方，比如是在12306上定完火车票，便给用户推荐携程的酒店预订，属于在场景A满足了需求，可能会有其他的需求。

　　第二种，以线下场景和线上App或者网站之间link作为关联方，就是线下线上打通的场景营销。比如通过App的GPS信息为用户推荐其感兴趣的广告信息。

　　第三种，是纯线下的跨场景营销，比如，赢纳以前试过在商业地产帮楼上的电影院导流，载体虽然是App或者网页，但是数据的流通可能是存在于商业地产内部。

　　他认为，场景营销是移动互联网时代对于PC互联网时代所谓context aware（上下文关联）的一个升级版，基于以上三种类型的场景营销类型其中有3个核心点：一个是数据，包括跨场景的ID打通、用户标签的互通等，解决了对人的认知；另一个是场景营销的应用算法模型。应用算法模型是在解决了知道了你是谁，以及还能知道你喜欢什么之后，推荐你可能感兴趣的内容最后一个是用户的体验。“用户体验是最容易被忽视，却又至关重要的点——如何在场景出现广告让用户觉得不是一个骚扰，而是一个有用的信息提示，这需要业内公司去思考和尝试的。”邵品贤强调，如何制定一个合理安全的数据交换规范将会是场景营销是否可以启动的一个重要因素。

　　WiFi：传统行业进行互联网+转型的乔接点

　　“随着传统行业的互联网+转型到来，越来越多的企业会先把互联网营销当做进行互联网+转型的第一步，而他们积累的传统企业IT数据将会是帮助他们转型互联网的重要资源，这些传统IT数据如何和互联网数据进行结合将会是一个未来市场的热点。”邵品贤表示，WiFi便是一个很好乔接点，一方面传统企业对WiFi并不陌生，是一个IT的基础网络架构，具备和IT传统的CRM等系统对接打通的能力，另一方面， WiFi本身的互联网管道的能力能够将传统行业数据和互联网数据进行嫁接和补充。

　　尽管当前场景营销极为火热，但在邵品贤看来，目前整个场景营销的市场格局还处于概念期间，在没有数据的流转打通之前，只是一些传统互联网营销的变种。他认为，目前移动互联网营销更加靠两端：一端更多是传统DSP公司，他们更加靠近广告主；而另外一端是更靠近场景，比如WiFi运营商、各类App等。“最缺少的是能让整个生态连接起来并形成规范性的平台型公司，能够规范各个场景的技术接入方案、规范数据源的生成、同时能够形成基于规范格式的数据流通。”

　　赢纳以构建生态平台型公司为己任，助力广告主精准营销

　　“赢纳是一个以基础设施平台解决方案+大数据平台为核心的闭环技术解决方案提供商。”邵品贤告诉Fmarketing，作为国内目前最大WiFi汇聚平台，赢纳通过提供整体的技术解决方案包括云端管控平台和数据分析平台，整合国内多个wifi运营商和wifi厂商的资源，形成一个流量变现联盟和wifi运营生态系统，通过WiFi特有的的兼具线下地理位置属性和线上互联网入口优势的，为线下实体行业，比如商业地产，零售行业等提供基于WiFi的大数据服务，并且利用WiFi上产生数据为客户提供场内场外的精准营销服务。据悉，如今赢纳接入商业WiFi热点超90万颗，涵盖全国400多个城市，日活用户1000万，日均展现广告8000万次。中国移动、联通、电信、金山云、海航、航美传媒、小米、中兴、创维等都是其合作伙伴。

　　“我们希望能够通过对于大B端客户的数据服务和精准营销服务为WiFi生态圈形成一个持续健康的变现途径，从而能够推动整个wifi生态圈数据打通机制并形成技术和商业规范，利用赢纳的技术优势为提升WiFi媒体的价值贡献自己的力量。”

　　除了提供基础架构解决方案之外，赢纳在此之上提供了一个WiFi的PaaS平台，通过和各个互联网公司进行接口对接和数据对接，实现线上线下ID打通，通过线上数据和线下数据的拼接，提供了用户线下线上多维度的用户画像，进而助力广告主精准投放。

　　邵品贤指出，相对于传统互联网营销，wifi的场景营销的最大特点是具备户外媒体的可见性，在目前中国的流量圈假量横行的情况下，WiFi流量的可见性可以打消很多广告主对于投放的有效性的顾虑。

　　“广告的最为本质的东西是广而告之，而不是用各种ROI来考核媒体。”广告主可以任意一个wifi热点下面看到自己投的广告，并且可以根据场景标签来决定要投那些适合自己的场景，广告主可以实际在场景下看到广告的投放，根据场景所对应的人群很直观的判断广告是否会有效。邵品贤认为，“场景化广告最有用武之地不是品牌类广告主，而是本地广告主，主要集中在当地的商业地产，住宅地产以及生活服务类广告主。”

　　“场景营销是个持久战！”邵品贤表示，一方面需要在技术上不停迭代、优化，另一方面也要加强对传统行业的渗透，深刻了解行业的营销策略和痛点，结合WiFi场景营销方案的优势帮助行业进行来adopt&embrace场景营销。“今年我们希望通过IT的基础服务+场外WiFi流量资源在一些行业客户树立一些个show case。”