广告业从19世纪初开始发展到今天，一路上经历过无数次变革或者各种力量的更迭。比如，近期的“媒体自营广告”和“品牌自营内容”等几股势力，都源于今天数字时代的碎片化传播，这对传统广告体系的冲击是空前的。

　　作为传统广告体系中最重要的角色之一，面对唱衰论调时，传统广告公司应该如何应对？

　　因赛集团董事、集团副总裁刘颖昭在接受Morketing采访时说了3大重点：第一，无论是数字营销还是传统广告，创意和内容仍然是广告最有价值的部分；其次，对人性和消费者的洞察才能契合当下；最后，掌握利用新媒介、新技术和高效传播的思维方式。 　　一、无论是数字营销还是传统广告，创意的内容才最有价值

　　在数字化时代，广告的特点体现在艺术性、科技性和市场性3个层面，而非以产品论调，那么，能够综合这3大特点的人被称为广告人。广告的核心是广告人的认知，创意来源于广告人，只有将具有艺术性的创意广告通过科学的传播渠道或手段在符合市场需求的背景下广而告之，这样才能达到广告真正的目的。

　　在这个过程中，目前存在一种误区，从媒体的角度，虽然在大谈“新媒体”，但这种“新”只体现在了“媒介”或平台的新，而内容仍沿袭传统和老套的内容，比如现在很多社交媒体举办的一些活动仍然是基于传统广告公司创造的一些奖项类的内容，只是换了个名头而已。再如，微信、微博、公众号、A站、B站等，在这些新平台上插入广告就叫新媒体营销了吗？营销必须依赖内容，而创新的内容则依赖对趋势的洞察。正如高晓松的“诗与远方”戳中了大多数人内心对未知世界的探险冲动；女教师留下的“世界很大，我想出去看看”的请假条让人突然爆发“说走就走的旅行”的冲动等，还有“4小时逃离北上广”也让在大城市感到孤独不安的人群有了放肆的理由。

　　刘颖昭认为：只有这些真正有创意的内容才是打动消费者的核心要素，而且，创意的力量是巨大且延绵不断的，可以改变品牌的意义，由此改写品牌的命运。

　　二、对趋势和消费者的深刻洞察才能契合当下

　　首先，趋势洞察。无论是品牌主、广告公司还是媒体，掌握对趋势的洞察，才能创造出好的内容进而实现营销的目的。比如，通过不同平台综合的大数据看到未来的经济发展趋势之一：当下消费的主流人群从社会底层变成了中产阶级，而中产阶级数量超过1个亿，他们愿意为好的服务和产品买单，但现在的一个现象是“供需错配”即消费者愿意花钱却买不到优质产品，这导致很多中国人去日本买电饭煲和马桶盖。同时，未来5年产业打升级，会淘汰大部分传统的制造业和服务业，那么，这中间就产生了很大的机会，只有抓住这个机会研发出中产阶级想要的产品和服务，满足他们的需求，才能抓住风口应势而动。

　　再如，通过大数据能够获得消费者正在搜索什么关键词、对什么感兴趣、在什么平台搜索，然后预判下一个潮流。比如，很多人搜索“产检”，“母婴医院”，就会判断出可能很多人需要母婴类的产品，或者需要母婴类的专车，从而启发下一个趋势的判断。

　　其次，消费者洞察。消费者是一切传播活动的基础，洞察消费者是整个营销活动中最重要的部分，包括对人性、习惯、爱好、习俗、生活或工作规律以及所在区域的特点等，洞察到这些要素，整个营销活动成功一半。

　　手机占据了每个人的大部分时间，但是否分析过大家习惯在什么时间点、什么情景下或是以什么方式参加一些话题事件？比如，新世相策划的“4小时逃离北上广”，这次营销事件，什么人参与和转发？在什么时间点、通过什么渠道订机票，又通过什么方式来到北上广的机场，通过对这些数据的分析就能洞察趋势，比如年轻人在晚上23点多是思维最活跃的时候,，那么，针对这个人群和他们的习惯，可以策划出在这个时间点针对他们营销事件或相关活动。

　　三、有利用新媒介、新技术和高效传播的思维方式

　　数字营销不仅仅是一种技术手段的变革，而是包含了更深层的观念和思维的革命。体现在利用数字营销的技术和思维营销的转变，这决定了制定营销策略的效率和执行的速度。

　　刘颖昭谈到，数字营销时代，很多传统的大企业或国际品牌，在效率或流程上确实转身不够快，而思维方式的转变是数字营销最大的贡献，以前的广告公司的内部机制和流程比较慢，很多事情要慢慢的来，但现在要求反应快、决策快、评估快，这也是数字营销“及时性”和“即时性”的节奏使然。在这个冲击下，无论广告公司、广告主还是媒体都必须做出改变。

　　而在这方面，因赛集团很早就不把自己定位为广告公司，而是品牌营销集团。同时，07年就提出摄众营销传播理论。刘颖昭在谈到相关的案例营销时，以《华帝截胡》为例。

　　此次华帝截胡营销，使华帝花了很少的成本却获得了不菲的效果。而过程中，最先洞察到竞争对手的宣传动作并迅速做出反应的是广告人因赛集团，并同时建议华帝快速做出应对措施，这个措施包括：

　　1、快速回击：传统媒体（纸媒）在传播过程中仍然起到关键作用，但必须突破执行流程复杂的弊端。对方（方太）在纸媒《京华时报》做广告，华帝想第二天也在本地最有影响力的纸媒截胡，但中间有个小插曲，当时因赛集团最先考虑《南方都市报》，但《南方都市报》因申报流程和各种原因，最后回复因赛集团无法刊登华帝的截胡广告，而这个小插曲也暴露出在具有时效性的营销过程中，传统媒体只有提高在传播过程中的效率，才能抵制数字媒体的冲击。

　　2、充分利用社会化营销，让话题不断发酵。“截胡”本身就是一次话题事件值得关注，如何让截胡变得更加娱乐化、社会化，除了有传统媒体的大量曝光，更离不开“对峙双方”脑洞大开的创意和营销思维，因赛集团的傲娇喊话：“六一烧脑玩猜字， 不如烧饭陪孩子”既有趣，又切合了厨电的应用场景，让大众和社会化媒体自愿创造和传播内容。

　　当《京华时报》刚刊登出方太的猜字广告为他的新产品做噱头时，华帝第一时间做出反应将答案公布在《羊城晚报》上，同时华帝也运用微博微信自媒体传播发热，往往把事件炒大的就是自媒体自发的，而这种打法、反映的速度，在传统的广告公司或传统的大品牌里不可能实现。