2009年底，Google收购Admob标志着一个新时代——移动广告开始登上舞台。Sid Bhatt在这个时间点上看到了新机遇——当时的市场中，还没有哪家公司提供成熟的创意导向产品。Sid果断选择离职创业，建立了自己的第一家广告公司——Aarki。 　　本期，Morketing独家专访Aarki创始人兼CEO Sid Bhatt 　　创意广告需求让Aarki高速成长

　　Sid Bhatt毕业于伊利诺伊大学，主修电子和计算机工程，在成立Aarki之前，他在个人财务管理软件开发公司Mint负责变现方面的工作。2010年Mint被收购之后，Sid选择离开Mint，拉着自己的同事Levon，一名优秀的服务器架构师，在一个6x6的隔间里共同创立了Aarki。

　　Sid有着敏锐的商业嗅觉。在创业之前，他就已经察觉到移动互联网走入了明显的上升期，引发了广告主越来越多的关注，但是在Mint经历让他发现，移动广告在效果上存在一个问题：好创意在广告变现中起着至关重要的作用，但在手机上，各家的玩法并没有新颖之处。“广告主很看重移动广告的展现形式，他们想要更多交互式的广告。当时市场缺少以成熟创意为导向的广告技术公司，这就是Aarki的出发点。”

　　Sid希望Aarki能帮助广告主在移动广告投放中，找到最好的创意解决方案。Aarki的产品主要以帮助企业设计和制作能通过智能手机与用户进行互动的广告。但在创业初期，花钱尝试的人并不多，Aarki达成的合作除了靠自身的产品理念，更多的是利用之前工作时积累的人脉，客户除了Pandora之外，还有老东家Mint。

　　事实证明Aarki并没有走错路。次年Aarki就拿到了第一笔风险投资。2012年8月广告曝光累计突破10亿次，Aarki以令人吃惊的速度增长。两年之后，Aarki的广告曝光总量翻了10倍，达到100亿次。2015年，《Inc.》杂志将Aarki列为广告营销行业中发展速度排名第三的私人公司。Aarki目前在全球各地都设有办公室，包括加利福尼亚，北京，伦敦，马尼拉，东京，耶烈万，可以服务来自不同国家的广告客户。

　　产品核心：动态创意+DSP投放

　　现在，Aarki是行业内唯一一家把创意优化和媒体投放服务合二为一的广告技术公司，致力于将创意解决方案和DSP投放相结合，公司的75人团队分为创意设计团队和DSP技术团队两部分。

　　Aarki Encore是Aarki的核心产品，结合了动态创意优化（DCO）和媒体优化的广告投放平台。最重要的功能是在DSP精准定位的基础上，支持多变量创意优化（Multivariate Creative Optimization）。 　　所谓多变量创意指的是Aarki Encore能根据广告主的不同需求，在设计和广告物料上做到不同标准的创意匹配。无论广告主是追求统一设计风格和素材的大型品牌，还是在广告内容上更具灵活性的新创公司，Aarki都能为他们找到最优的创意组合。 　　为什么要把创意优化放在产品的核心位置？Sid表示如今广告主在投放过程中越来越注重投放的效果，同时也开始注意自己品牌的传播。“广告主开始从多个维度考核广告的表现，媒体优化的目标也从最初的CPI单价向ROI转移开始。我们发现一个优秀的创意不但能提升广告的表现，传播良好的品牌形象，同时在提升广告主收益方面也起起着至关重要的作用。”

　　DSP服务是Aarki Encore的另一个核心。面对市场上玲琅满目的DSP，Sid并没有把他们当作自己的竞争对手。他认为很多公司都声称自己是DSP，但并不拥有真正的技术，“DSP考验的是Bidder的算法和架构服务器的能力，而不是简单的买卖媒体。”目前，Aarki的每秒RTB请求量已经达30万次，甚至连Twitter都曾在借用Aarki的程序化设施对接部分地区的Exchange。

　　之前Facebook退出DSP，引发了一场关于DSP发展的讨论，但Sid觉得这是一件理所当然的事情。“DSP的作用是放大广告主的买方能力，而Facebook本身是一个有着巨大优质资源的媒体方，所以属性和定位决定了他应该去‘放大媒体实力’，DSP显然是走错了路。”

　　同时Sid也强调，并非所有客户都适合使用DSP产品。“DSP的飞速发展是因为其专注于用户质量，系统会通过数据精准定位，获取的用户往往会成为广告主的种子客户。”但这样的前提是“广告主对于自己的目标用户有非常清晰的定位。”DSP市场竞争激烈，过细的人群定位会导致流量的快速缩减，即便有广告创意的加持，单价也会高于一般的广告平台。所以Sid建议，DSP的用户应该是有长期市场推广计划，并且十分清楚自己各个推广阶段目标的广告主，同时也要拥有充足的预算。

　　Sid认为未来几年，创意依旧是程序化广告行业和Aarki最主要的竞争力核心，“未来，广告创意的发展会加入更多的自助式，智能化模版推荐等功能。系统可以根据广告主的产品类型，人群定位需求，给予根据数据学习结果做出的推荐，广告风格，创意，配色，背景类型都能够包含其中，让广告主能够轻松搞定创意广告。”

　　Aarki的未来战略

　　与大多数美国的技术公司不同，Aarki很早就与中国结缘。4年前，成立仅仅2年的Aarki就进入了中国市场。当时，Aarki中国的一位管理层曾向媒体透露，中国市场贡献的业绩已经达到Aarki全球收入的10%以上。

　　Aarki在中国市场的核心业务是出海（CN to Overseas），简单来说，就是将中国的移动应用产品输送到美国、欧洲、日本、东南亚等全球市场。客户以游戏和应用开发商居多。Sid希望能够在中国拓展更多的业务方向，比如帮助海外的开发者进入到中国市场。

　　2016年是资本投资趋冷的一年，有许多像Aarki一样还未上市的技术公司最终选择了被并购。Sid把这一趋势看作互联网行业发展的必然阶段。“并购显示出，越来越多的互联网公司开始投入到移动程序化购买技术上来。这意味着分散的媒体资源最终会以技术手段被整合。这不但会减少在整个流量采买过程中人力成本的投入，同时最大限度的帮助广大的Publisher变现。而对于广告主来说，未来只需通过一个渠道即可购买不同媒体资源。”

　　对于Aarki未来的发展，Sid希望“今年可以顺利发布自助投放操作平台，同时持续扩充全球的流量并增加更多的服务器”这也是服务广告主时最脚踏实地的态度。