被移动互联网和社交环境滋养的短视频，逐渐成为主流的内容形态之一，依托这种形态发展起来的短视频广告在2016年发展迅速，新的一年短视频广告能否依然延续这种态势? 2017年国内短视频广告的发展将如何?我们从一个企业的2017年布局观察趋势，来回答这几个问题。 　　Morketing专访OneWayCEO李维，2017年，他们如何以短视频广告为立身之本，向VR、AR拓展。

　　时机：短视频广告何时切入?

        对移动广告创业公司来说，入场的时机很重要。

　　2015年上半年，在国内一代理商负责华南区的李维发现：国内大部分广告主在移动视频广告合作上还停留在像优酷、爱奇艺等移动视频平台的前贴片纯品牌的广告形式，对海外媒体Unity等这类做游戏内置视频效果广告的概念并不熟悉。

　　直至2015年7月底ChinaJoy上，Unity正式在国内推广Unity Ad的广告形式，从那时起，国内广告主才逐渐了解激励性视频效果广告这一新的形式。

　　李维在进一步对广告主和媒体的调研中发现，当时国内并没有真正意义上的广告公司专注做类似海外的短视频效果广告，众多行业移动广告平台将其作为业务的一个子业务，因此，2016年4月李维创建了OneWay，专注做短视频效果广告。

　　竞争力：做好短视频广告的要点在哪儿?

       期初，李维并不知道短视频效果广告能做到多大体量。经过2015年在华南区对Unity的大面积的推广和尝试，某大厂在2015年Q4季度单独投放Unity破千万的消费，这让李维看到市场的巨大潜力。

　　众所周知，在国内iOS市场一直以来都是单价高，拿量难，效果难评估且大部分好的资源都是被垄断性销售。以至于国内的一些移动视频媒体是按CPT和CPM售卖，比如优土、爱奇艺等前贴片、内置插屏广告。有些平台按照CPC、CPT购买媒介资源，然后通过自身平台优化，对外按照CPA售卖。而Unity等海外媒体进入中国后，他们直接按CPA计费，更加贴近广告主的合作模式，同时这种售卖模式将给国内市场带来冲击。

　　在媒体资源方面，OneWay大部分以API和SDK的形式接入游戏、工具等全球100多家媒体。与DSP平台不太一样的是，短视频广告这种以CPV购买进来向广告主以CPA售出形式，非常考验平台的技术和计算优化能力，这也是OneWay平台最核心的竞争力之一。

　　对此，李维补充，首先是内部平台的逻辑算法，目前Oneway按CPV的采买到CPA售出，CR(CPV到CPA转化)的转化率比行业平均水平高出0.2%~0.5%，这源于Oneway对底层媒体把控及平台优化计算的实力。其次，内部平台的防作弊的机制。OneWay技术部门的反作弊工程师建立相应的监测功能，高达48项防作弊系统在申请专利。他们防作弊方式主要有3种：

　　1、从请求，播放，转化三方面的反作弊机制双管齐下，同时运行。在保证底层媒体广告请求响应的实时性能的前提下，进行反作弊处理，在广告请求这一层面就进行“截流”，对于有作弊行为的广告请求直接不发送广告，在事前把问题流量拒之门外。在播放过程中，通过多项数据进行分析，是否是正常用户观看播放广告，并且在事后通过多维度、多种算法的组合计算，在后台针对转化用更精细的方法把更隐蔽的作弊行为识别出来;

　　2、采集不同方面的数据，并以此作为标识移动终端身份的参数，打击不断变换参数的换壳类作弊行为。OneWay在iOS和安卓的短视频广告投放跟踪环节上设置了50多项参数搜集。通过这些数据跟服务器上的正常数据范围进行对比，来判定是否是正常的流量;

　　3、通过全链条数据的加密，把多处的校验操作穿插到广告请求，响应，播放完成的整个过程当中，使作弊的成本大大提高。通过以上方式，让广告播放到真正安装APP的比例变为原来的3倍，提高了广告主转化率及ROI。

　　李维补充，”国内很少有平台专门针对短视频广告研究用户行为，再反馈给广告主。这方面OneWay会针对短视频广告的调性、短视频素材往什么方向、不同的游戏适合什么样的风格等这些细节做进一步的分析和建议。”

　　中外市场对比：能收获什么不一样的东西

       从2015年Unity等海外媒体进入国内市场，到2016年正好赶上直播的火爆，“短视频”这一名词2016年一整年在全球暴走。

　　首先，海外市场的视频资源越来越多的进入中国市场。比如，AppLovin虽然在2016年才正式进入中国，但它在美国已经发展两三年了，进入中国后，在中国的业务有声有色，服务Supercell、King等游戏开发商。同年，以14亿美元的价格成功被中国企业东方弘泰收购。

　　除此之外，专注于移动视频广告的AdColony之前被opera浏览器收购了，而Opera却被国内360及昆仑万维联合收购。

　　单纯从短视频看的话，除了Facebook、Google在2017年大力发展短视频之外，风生水起的短视频和快照分享平台Snapchat也即将IPO。种种迹象都指明海外市场的短视频和直播在2017年的势头依旧很猛。

　　回头看国内市场，无论从营收、利润还是领域，短视频都是一个趋势和方向，比如，今日头条宣布补贴10亿给到短视频的内容分享者，如此布局也是为了提高今日头条的用户活跃度。今日头条目前的广告形式只有信息流，通过增加短视频的内容制作去玩UGC生态，进而增加视频广告的边界，来提高营收。

　　短视频广告的未来在哪儿

       谈及OneWay 2017年计划时，李维表示：移动端短视频广告是一个切入点，也是OneWay的立身之本，今年我们有计划把产品线向交互性广告，AR和VR拓展。虽然VR和AR广告还处于早期，但海外已经有VR第三方广告代理公司，所以中国市场也不能忽略这个方向。

　　具体计划上，首先OneWay在Q1对交互性广告与VR同时推进;现在的交互式广告已经很常见了，比如在YouTube上，某品牌做了一个视频广告引导用户点击，点击一下它就回应用户，不乏趣味性和互动性，这说明广告越来越贴近生活，并不会让用户觉得反感。

　　其次，向VR拓展，短视频是一个切入点，因为视频广告更贴合用户体验，当向VR和AR拓展时不会显得很突兀。比如，当你带一个VR眼睛去体验的时候，突然弹出一个全屏或插屏的广告，这时的体验会很差。而类似美剧《怪奇物语》所推出的视频类VR广告就把场景体验和宣传内容结合比较自然。

　　同时，相比生硬无趣的2D广告拍摄方法，VR的交互性和沉浸性感能够在短时间内吸引用户的全部注意力。目前，已经有不少品牌利用VR做营销，比如可口可乐、路易威登、奔驰、麦当劳等，而且随着营销方式的多样化，VR可以以多种形式进入到不同的行业企业中。

　　对于2017年OneWay的其他目标，李维补充：今年的第二目标就是做到一个亿的收入，在Q2的时候，将在上海成立办事处，并且在Q4时候，开启美国分公司，进一步进行全球化布局。