2017年3月16日，是阅文集团成立两周年的日子，我在前一天访问了阅文集团CEO吴文辉先生。张江是个神奇的地方，没有熙熙攘攘，适合藏龙卧虎。吴文辉说自己几乎每天就是公司和家，比较宅。而就是这个“宅男”，手上拥有中国最多的网络文学版权。阅文集团最新估值已突破30亿美金。
　　
　　今年初，关于内容付费是不是大趋势的讨论一直不绝于耳，乐观的有，悲观的似乎更多；而《三生三世十里桃花》这一重磅开年大戏火遍大江南北，又折射出强势IP依然光芒闪耀。春风十里，今年似乎有点与往年不一样的气息。凯文·凯利说，注意力是最为稀缺的，但也是最被滥用的资源。其实，无论是内容付费还是IP开发，都任重道远。
　
　　这几年可能会是内容付费和内容创业最好的时点
　　
　　吴文辉被称为网络文学的奠基人之一，网络文学商业模式、运行体系、版权拓展机制的创立者。在我的理解中，他是第一代内容商业模式的定义人。
　　
　　他创办的起点中文网所奠定的商业模式是作家生态的重要拐点。2003年，VIP付费阅读制率先被提出；2006、2009年，白金、大神作家品牌分别推出；2013年，作家等级体系进一步完善。
　　
　　吴文辉说，他在很多年前一直相信内容付费应该成为互联网主要商业模式之一。以前的盈利方式主要是广告和SP业务。内容付费趋势的出现，是建立在正版化、技术进步和精神消费需求提升的基础上的。

　　
　　他说，这几年可能会是内容付费和内容创业最好的时点。依靠平台、依靠流量的粗犷经营模式是不可持续的；如今的用户变得挑剔起来，他们更愿意接受高质量的服务，这使得内容付费这件事成为可能。但是这个模式现在还不成熟，大家都在探索中，还有很长的路要走。
　　
　　IP价值在重新认定和估值 IP发展仍处黄金期
　　
　　过去两年，中国有50%以上的电视剧都来自IP，而且其中大半都来自阅文。吴文辉认为，如今IP的价值被广泛认可，但是对IP的使用仍然存在很多误区。很多人会把IP等同于噱头、敲门砖或直接的用户导流工具，而忽视IP本身的意义所在。
　　
　　资本追逐IP，使得行业浮躁，对IP的开发只限于表面而非深层次的挖掘。去年有很多IP改编剧失败，大部分也没有取得预期成绩。市场对此已经做出快速反应，在反思中改进。比如《三生三世十里桃花》的成功，就充分证明一个好的IP加上好的演员及认真制作的团队，它能产生的效应是非常强的。IP不是万能的，但IP是整个文化产业活力之源。
　　
　　吴文辉说：“IP是中国唯一比房价涨得更狠的产品。原来的IP价格被大大低估，中国网络文学发展二十年，大量IP被创造出来，就在我们的库里存放着，慢慢囤积下来。现在是对IP价值的重新认定和重新估值的过程。这两年，由于市场对IP的大量需求，造成价格上升，这是正常情况。现在最高价格大约在3000~5000万元。IP价格确实在上涨，但只是对过去低估的反弹而已，没有存在特别虚高的部分。”
　　
　　IP不仅仅是版权，需厚度养成，需深度开发
　　
　　阅文成为业界唯一全产业链运作的企业。去年，《如果蜗牛有爱情》、《鬼吹灯之精绝古城》、《斗破苍穹》、《择天记》等大批优秀作品的IP价值被挖掘。IP的深度开发，要营造泛娱乐文化生态。
　　
　　在海量作品中，作者创造IP的几率有多高？吴文辉给了一个数据，他说可能是万分之一。电子阅读平台中，会有很常见的长尾效应。顶尖作家创作出来的作品，才能有很好的IP改编价格。阅文的平台已经足够大了，各种类型的作品都有，且都有一定的市场份额。阅文作品储备1000万部，创作者400万人，活跃作家人数增幅去年超50%，覆盖品类达到200多种，触达6亿用户，日活用户超过3500万。
　　
　　中国网络文学野蛮生长二十年，已经有了一定的厚度，这个产业在世界上都是最好的，且拥有最庞大的用户群。在中国，每3个网民就有1个在看网络小说。用户规模在2016年首次超过3亿，成为移动互联网核心内容和国内最大的UGC（用户产生内容）文化产品之一。
　　
　　吴文辉说，怎样让IP版权真正变成IP本身，而不仅仅只是一个版权，这是他目前思考的主要问题。他提出了“文学万有引力”说，即以文学为基础，诞生影视、戏剧、动漫、音乐以及周边商品，进一步衍生出更多更丰富的艺术、人文和商业形态，这一切皆从文字开始。

　　
　　作为目前IP产业最大的内容源头，阅文集团已经告别过去单纯进行版权售卖的模式，深入介入全产业链发展，缔造“IP共营合伙人”等创新模式。以《择天记》为例，开创了国产动漫全季付费新纪元。阅文集团自主动画开发占网络文学改编动画的90%以上，《斗破苍穹》打破3D动漫纪录，国产动漫首例24小时点击过亿，现在版权在万达手中，但是经过多方开会讨论确认，联合了腾讯游戏、腾讯影业、万达的电影制作和院线，这个IP开发将走向更加纵深的道路。
　　
　　阅文的定位是数字阅读与优质IP双核驱动，要做引领行业的正版数字阅读平台和文学IP培育平台。商业模式一方面是清洁正版的电子付费阅读；一方面是IP增值。IP增值让商业模式更加稳健。
　　
　　我们知道，种子银行是专门保存植物物种的仓库，好像储存货币那样，在正常情况下进行封存，一旦需要的时候就把种子提取出来。以此类比IP也一样。阅文先培育IP，而且这个IP就自带粉丝存量。吴文辉说，IP一旦进入天时地利人和都符合条件的市场，就能帮助产品奠定基调，并且其中大量的情节、对话等都可以在脚本上重复利用，粉丝也容易被带到相关的产品中去，IP在这样的情况下就增值了。新的增量粉丝也会加入，实现良性循环。
　　
　　抓住年轻人才能红，他们是用户，他们也是效率
　　
　　90后已经成为网络文学新力量。阅文的平台数据显示，90后占签约作家的45%；90后逐渐变成社会消费的一大群体。在商业利益和用户选择的驱使和支撑下，会有大量年轻人参与到这个行业的深度开发中去，最后把这些内容变成主流的内容。
　　
　　吴文辉说，“相信时间的力量，网络文学在慢慢主流化。其实你可以看到这两年电影票房也在发生变化，有很多内容突然变得不太适应市场。其实很大原因正是因为90后，这个新兴族群变成社会主流，变成社会消费的大群体。如果不关注他们的需求，就会大大落伍。”目前，阅文几大平台上的读者过半是年轻读者，且大部分用户都已经迁移到无线平台上。
　　
　　吴文辉说，不管用户的层次怎样变化、未来的行业发生什么转变，阅文的平台也好，作家也好，都能迅速适应变化，创作新的内容。经典的东西迟早是要在这个平台上出现的。

　　
　　因为他们抓住了最能体现变化的这代人。变化的源头就在他们那里，怎么可能不适应变化呢？雷军说，传统行业有两个问题：一个是远离用户的问题；一个是效率问题。而网络文学行业对其他行业的启示是，他们本身就身处变化中，用户随时投票，变化排名，迅速做出反应。
　　
　　IP保护与发展，需要一个干净明亮的商业世界
　　
　　吴文辉说，起点中文网创始团队2004年一起来到上海后，就一直在这里，且一直在张江。上海是一个相对来说守序和守法的城市，管束相对比较轻，法律又相对比较明晰和严格，所以很多事情处理起来都比较轻松。
　　
　　当我问到对创业的政策环境的体会时，他说：“作为行业最大规模的领头企业，我们非常注重内容的管控，这么多年来，我们因受到政策部门关注而受到处罚的几乎是微乎其微的。我觉得这是其他很多大企业都无法做到的，这挺重要。”
　　
　　2016年，除“剑网2016专项行动”效果显著外，阅文还发起“中国网络文学版权联盟”，仅2016年，阅文就发起民事诉讼800余起，下架侵权链接数十万条。吴文辉说，相对来说，侵权在行业管理上还不是特别成熟。阅文要求很严格，要求作家认真履行义务，版权之争很少见。因为历史原因，男性作家相对集聚在起点中文网，对他们的管理相对严格、统一。女性作家经常在几个网站间流通，所以管理稍微有些难度。当红作家的作品常会被放在聚光灯下仔仔细细地看，如有“借鉴”的地方就很容易被发现。
　　
　　内容相关的创业是长跑，要专一、持续地跑下去
　　
　　描述起十几年的创业经历，吴文辉的描述平淡如水，其过程也是水到渠成：“其实当初是想做一个比同期网站更好一些的文学聚集平台。因为自己在使用其他平台读小说的时候总感觉是差了点什么。
　　 　　“做着做着，起点中文网就越来越受用户的欢迎。特别是随着VIP制度的开展之后，大量的作家有了基本的收入回报，虽然收入不高，但具有强烈的振奋作用。作家和读者都有了很大的提升。后来，我们想塑造一个更好的环境，让这个模式持续运作下去，于是选择了融资。就当时的条件来说，盛大是最好的，所以我们创业团队决定到上海来加入盛大。
　　
　　“2008年，起点中文网运行得非常好，盛大文学就分拆出来，并收购了市场上几个女性文学网站，包括红袖添香、小说阅读网、晋江文学等。当时整个文学行业对于我们的内容评价还是比较低的，很多公众媒体认为网络文学是一些小孩子的东西，很难受到主流的认可，所以当时花了很大的精力去做这方面的工作，做的多是品牌营销、如何主流化的事情。
　　
　　“2013年，我离开盛大文学加入腾讯，腾讯把文学业务剥离，包括QQ阅读等，整合成腾讯文学，我的主要努力是以无线互联网为主重新切入这个行业。2015年，腾讯文学将盛大文学收购，合并成了现在的阅文集团。”
　　
　　15年里有很多故事，分分合合，孰是孰非，在吴文辉看来都不重要。他说，“这个行业是我比较喜欢的，我能够在里面经常地看书，并且把这种乐趣带给其他的人，我觉得这是非常有趣的。我没有副业，只专心做这个平台，再做几年可以退休了，没有时间再做别的了。”
　　
　　内容创业是最不能用风口来催产的创业领域，它不是一阵风，它是一片瞬息万变的天空，需要的最重要的创业人气质是坚韧。
　　
　　创造一种新价值比什么都重要
　　
　　2016年阅文集团旗下作者月入10万元的人数已超百人，同比增长3倍。以旗下文学品牌云起书院为例，月入过万的作者达到35%。最新的网络作家富豪榜显示，阅文旗下作者占TOP15榜单的80%。阅文在2016年发放近10亿稿酬是IP商业化进程的重要里程碑，平均每天发放稿酬270万元，稿酬100万以上的超过100人，更新50万字作者平均年薪超过10万元。2016年网络作家富豪榜上的榜首唐家三少，版税1.1亿元，其中一半就是从阅文平台上获得的，他是在起点中文网成名的，现在他是中国作家协会主席团委员。

　　吴文辉说，不管媒体对自己如何评价，他认为自己能够对这个行业做贡献，就可以了。网络文学行业本是一个很偏的行业，现在创造价值都是额外的收获。阅文为大量作家创造了财富，让作者有更好的创作环境，让读者有更多产品可以享受。
　　
　　我问了秦朔朋友圈的老问题，怎么看待企业家精神？他说，“我觉得我应该算是企业家吧。因为，我在这里工作的最主要原因并不是因为它能够给我带来金钱，很多时候还是因为能带来心理的满足感。”
　　
　　内容平台要可持续发展，技术和文化都重要
　　
　　吴文辉说，技术上，他们目前最关心人工智能。在海量的书库中向读者精准推荐，是长期需要精进的技术。同时，也在研发像Kindle类似的承载硬件，形成更加完整的生态系统。
　　
　　大神说、书评区、作家APP等等这样的技术手段，具有很强的作家与读者之间的沟通能力，他们可以自行协商，创作形式得以变革，与国际上一流的Netflix模式基本一致。
　　
　　网络文学从0到1，吴文辉他们曾是造福者和变革者，现在的愿景是成为中国最大的文化创意企业，并始终坚持共赢发展的文化，无限扩大创意，热爱、进取、创新、协作，开启全民阅读新时代。
　　
　　内容系统要进行边界扩展，走出国外有无限可能
　　
　　阅文旗下有八个文学网站，两个出版公司；另外外部的合作伙伴也很多，包括腾讯系的手Q（手机QQ的阅读端）、浏览器、新闻客户端、应用宝等等；以及多看阅读、小米、搜狗、360、百度等渠道。几乎可以触达中国大部分的读者群。
　　
　　阅文发展得如此庞大，占据了国内正版数字阅读的大半个市场。国内市场渐进饱和后，走向国际，其潜能也是不可估量。拥有无限可能性，是企业可持续发展之本。

　　
　　南方周末《中国网络小说走向国外：“为什么我才知道还有这样的小说”》中写到，美国小伙凯文·卡扎德读了八年中国网络小说后，成功地戒掉了毒瘾。
　　
　　今年，起点中文网国际站会上线。吴文辉说，看到国外有些网站翻译中国网络小说，并且引起了相当大的关注，中华文化有足够大的魅力，可以被更多人接受。
　　
　　低调、宅、简单、内敛，笃定的精神特质
　　
　　采访的时候，吴文辉一袭黑衣。他按着太阳穴闭着眼睛回答问题，显得有些疲累，偶尔睁开大大的眼睛露半分微笑，整体是个威严、内敛的形象。他同事说，他思考的时候习惯闭着眼睛。北大计算机系科班出身的他，因兴趣创业，这些年他读小说的口味也没太大改变，基本都是科幻和奇幻小说，当然其他书也都读。他喜欢的奇幻一般是西方那种灵主、骑士、魔法之类的，他觉得有趣。这些年他常在张江，低调、宅、简单的生活，一直喜欢同样的事情，一直想把事情做得更好。阅读和思考，就是基本的生活方式。不是公众人物，不爱社交场合，说话直接、不加修饰，就是个真实的人，有思想的人。
　　
　　我个人感觉很多互联网理工男，写代码的都有一点网络小说情节。都说中国互联网只有技术，只有金钱导向，没有精神层面的东西，可能他们衍生的精神和文化都寄托在网络小说里，那里面有奇思妙想，有精妙的情节设计，有抚慰人的精致的想象，有寄托，有自己的来处，有自己的去处。