在社媒时代，内容营销通过图文、短视频等信息载体传递品牌信息，展示产品卖点的形式来吸引用户，其传播价值已被长期的实践所证明。面对进一步碎片化的营销环境，这样传统而保守的内容营销方式，效果愈显势微。

 

曾作为国内互联网内容营销典范的杜蕾斯，微博内容哑火，与喜茶跨界互动甚至被指“恶趣味”，已成“标配”的节假日借势也逐渐失去新意、内容无感，逐渐沦为鸡肋。

 

在今天，内容营销若只向消费者传递品牌信息或产品功能，已无法适应当下的营销环境，吸引用户注意。品牌亟需迭代自己的内容营销策略，持续解锁新的内容玩法。

 

而内容触发式产品，就是一种新的玩法。

 

什么是内容触发式产品？是指品牌在营销中，更加侧重产品的话题制造能力，能否触发广泛的用户主动讨论，而不是基本的产品功能、质量、规格、价格等方面的，为内容营销赋能而开发的产品。

 

近年来，越来越多的品牌方开始重视内容触发式产品，他们尝到了突破壁垒的甜头，知名度的进一步打响，消费市场的扩大，为品牌贡献巨大营销价值。通过真实案例分析和服务经验总结，内容触发式产品有三大特点：

 

1、基于产品颜色、名字的设计，打造印象标签。比如近期的五菱宏光mini EV马卡龙色刷爆潮人圈；饿了么改了一万个名字，和用户需求场景产生深度联系，打破饿了么外卖只能送餐的固有印象。

 

2、在产品包装上的内容营销，是传递情感的突破口。今年“蹭”高考热度的蒙牛押题奶， “牛蒙蒙”的IP人设发声不仅快速拉近了观众的心理距离，更使品牌人设更加年轻有趣。

 

3、为传播而生的内容触发式产品，引爆话题的功能更加纯粹。泸州老窖为吸引年轻女性群体推出“白酒香水”，五菱汽车也加入了“认真造粉”的队伍，用一份包装高级的螺蛳粉进一步落实了品牌发展理念——“人民需要什么，五菱就造什么”。

 

内容触发式产品的营销形式，已经有众多品牌验证了它的效果。但照本宣科，最终翻车的案例也有不少，要避免以下几个执行误区：

 

执行前缺失明确定位，导致品牌无法在话题中获益。巴黎世家就是典例，毕竟它不是老乡鸡，可以把土味营销做成口碑。

 

让内容触发式产品背上销量KPI，与其他产品无异。要有一个认知，它只是让更多观众认识品牌的渠道，不要赋予太高期望值。如果侥幸产生销量转化，那也只是意外惊喜。

 

为了联名而联名，“弱弱联合”的产品，没有实际效果。找到品牌间的双向沟通点，沟通内容更加群众化，产生真互动和自传播的机会才会更多。

 

品牌借助一个热点内容迅速蹿红成为焦点网红，在网络时代已经不算新鲜事了。想要从无数繁杂的信息中脱颖而出，内容触发式产品是品牌值得一试的手段。