可口可乐“午后畅爽3点秒杀”
2014-10-24 17:19来源：TMA移动营销大奖
案例名称：可口可乐“午后畅爽3点秒杀”
广告主：可口可乐
执行时间：2014.3.3-2014.5.31
所属行业：快消
参选类别：移动O2O营销类
营销背景：
市场需求：可口可乐品牌希望建立一个日常消费习惯，让消费者有更多的理由喝可乐。
目标TA：16~29岁年轻用户。
机会点：下午3点钟是一个很“乏”的时刻，需要来一瓶可乐稍作休息（不同场景，学校，办公室等，困乏的人们通过可乐得到解脱）。
营销目标：
产品层面：
1）传递并强化认知，建立消费者新的消费习惯“3PM break”（下午3点休息喝可乐）。
2）引导更多消费者购买产品、Pincode兑换，增加消费喝可乐的频次。
品牌层面：
凭借 “下午3点畅爽秒杀”活动拉动年轻网络消费群体，让品牌形象更加年轻化。
营销策略：
全面打通微信、易迅双平台，实现产品兑换-互动转化-电商支付一步到位。
首次开放微信易迅电商接口，利用微信强大的入口效应及产品实时互动的高度粘性，抓取用户碎片化时间，将终端购买消费、Pincode兑换、准点秒杀、在线支付整合在一起，这种创新的互动优惠玩法，大大减短了本次活动参与的路径，从而提升了用户参与行为实效性，为品牌带来大规模的粉丝用户，同时刺激销量。
创意表现/技术应用：
开创可口可乐与移动/电商跨界O2O创新促销模式
1）Online to Offline创新实效营销，助力可口可乐品牌拓展电子商务新渠道。
可口可乐首次与腾讯易迅电商平台达成合作，开辟了新的市场促销模式。可口可乐通过瓶身、TVC、户外及线下零售渠道的全线覆盖与活动曝光，易迅利用腾讯在PC端和移动端的优势平台提供营销和服务场景，囊括线下线上两类群体，同时还将品牌推广与销售、促销更紧密的结合了起来，达成“推广-互动-销售”一体化。
2）全面打通微信、易迅双平台，产品兑换-互动转化-电商支付一步到位。
首次开放易迅微信接口，利用微信强大的入口效应及产品实时互动的高度粘性，抓取用户碎片化时间，将终端购买消费、Pincode兑换、准点秒杀、在线支付整合在一起，这种创新的互动优惠玩法，大大减短了本次活动参与的路径，从而提升了用户参与行为实效性，为品牌带来大规模的粉丝用户，同时刺激销量。
执行过程/媒体表现：
可口可乐联合微信、易迅平台，推出“午后畅爽秒杀”活动，展开2014最具规模的联合大促销秒杀。
1、可口可乐、易迅双方数亿级资源强强联合
可口可乐定制专属的QQ版瓶身促销产品（可口可乐、雪碧、芬达），在全国范围内铺货9.9亿瓶，同时拍摄活动TVC在全国各大卫视播出，并在全国300万个可乐销售网点进行推广陈列。易迅平台匹配9.9亿张的易迅消费现金券，以及海量打折专场(3-7折)实物商品。
2、每天下午3点秒杀狂欢，持续90天养成用户消费习惯
消费者可以提前购买并收集易迅定制版可口可乐、雪碧和芬达的金色瓶盖，通过微信扫描瓶身二维码关注“可口可乐”公众号参与活动，或登陆易迅网平台存储瓶盖内的13位字符串。每天下午3点，50亿元实物商品+现金券Pincode兑换100%中奖，长期刺激增加消费者喝可乐的频次，促成3点消费习惯养成。
营销效果与市场反馈：
活动90天内，拉动9.9亿瓶小Q版可口可乐在全国各地快速售卖，共有1400万个瓶盖Pincode被成功兑换，3800万用户主动分享午后畅爽活动，可口可乐微信公众账号粉丝累计增长超过80万，促成消费用户与品牌粉丝的双积聚。
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