关闭

会员登录

还没有账号 立即注册

自动登录(30天内) 忘记密码?

用第三方账号直接登录

微博账号登录 QQ账号登陆

关闭

找回密码

关闭

邮件订阅

当前位置:网赢天下网>案例>

奔驰GLA手机QQ独家首发预售

2016-01-26 09:20来源:网赢天下网

报送单位:腾讯

广告主:奔驰


执行时间:2015.4.10-2015.4.19

所属行业:交通

参选类别:移动电商营销类

营销背景:

SUV小型化的风潮下,2015年奔驰首款紧凑型SUV以“天生无畏”为品牌Slogan,计划以预售活动拉开上市序幕,奋力追赶宝马X1,奥迪Q3等市场先行者。
可是作为一款全新车型,缺少市场认知,没有特别版的营销噱头,也没有优惠促销举措,预售活动如何准确吸引品牌的年轻受众,成为奔驰GLA的营销难题。
 

营销目标:

将上市预售信息最大化触达年轻受众,并快速建立品牌好感,激发年轻消费者冲动消费欲望——实现品效合一的上市前预热。
 

营销策略:

1.     限时预售+品牌联合,年轻主张触动年轻族群
在手机QQ平台进行10天的预售活动,同时曝光层面奔驰GLA“天生无畏”与QQ钱包“喜欢就付”品牌Slogan联合发声,精准吸引年轻个性人群。

2.     社交游戏+移动支付,情感共鸣撬动受众钱包
打破以往汽车电商单一的商品支付模式,将品牌互动内容作为支付行为的前奏曲进行巧妙植入,实现品效合一的传播目标。

 
 

创意表现/技术应用:


在预售H5页面中,众筹互动游戏【消灭PPT!击退大BOSS】与移动支付相结合。

(创意出发点:奔驰GLA的潜在受众多为一二线城市的年轻白领,要激发他们“天生无畏”的勇气需要首先解脱他们现实的压力——苛刻的老板和繁多的办公软件。)

用户参与【消灭PPT!击退大BOSS】游戏,可点击消灭PPT为首的办公软件并躲避老板,所得游戏分数+分享好友,由好友帮助自己的游戏分数,可转化为抽取GLA使用权机会,激发用户参与。同时预购GLA将获得最大积分奖励,进而提升预售效果。
 

执行过程/媒体表现:


1、布局年轻入口,覆盖年轻人群
选取年轻受众使用习惯更为突出的手机QQ/腾讯视频/QQ音乐平台作为GLA预售活动的广告入口。再以“QQ钱包首发”增加关注目光,迅速提升GLA在年轻群体的品牌认知。
 
 


2、加入众筹游戏,唤起受众共鸣

预售H5页面植入互动游戏内容,在预售页面中,点击“玩游戏赢GLA”,

用户即可进入【消灭PPT!击退大BOSS】互动游戏页面。

操控端坐在办公桌前的白领在游戏中躲避BOSS,尽可能“吃掉”以PPT为首的办公软件。

 完成5000积分,即可积满勇气值,抽取GLA的三个月使用权和其他各类奖品。

为积满勇气值获得抽奖机会,玩家必须将游戏分享好友,邀请好友参与游戏为自己积分。

高意向购车用户可进入“我要订购”&“申请试驾”页面


 
 


3、移动支付完成营销闭环

 在预售H5页面打通QQ钱包移动支付功能,预支付999元就可获得腾讯好莱坞会员资格和互动游戏2000积分,最终线下完成购车,更可获得Apple Watch。

 

营销效果与市场反馈:


10天时间,活动页面总PV 4740万,总UV 2941万,

2280人通过QQ钱包预付999元GLA预购车款,28059人申请试驾。

164万人参与游戏互动,并且有34万人进行分享,继续传播品牌声量。

十余家汽车垂直类及新闻/广告/媒体类网站跟踪报道。
 

视点

More

予之文化红元帅

广州予之文化联合创始人、CEO

以情绪品牌再造新平

果集科技胡东

果集科技创始人

存量市场,洞察数字