营销背景：

　　中国手机网民数量迫近5亿，手机网络游戏市场“红海”竞争激烈，国内众手游厂商卷入“烧钱”和“无节操营销”之战，手游市场期待一款高品质产品携其精彩营销策划的出现。网智无限自主开发运营的大型武侠MMORPG手机网游《江湖行3》，立足于优质的“纯武侠”游戏产品，通过网络口碑营销方式高性价比地完成了产品上线的营销传播，充满诚意地创造了多项行业第一，开启了手游营销的新篇章，令人眼前一亮。

　　目标受众：

　　有点武侠情结的游戏玩家，手机网游爱好者，上班族、学生群体等

　　营销挑战：

　　烧钱时代，市场推广渠道流量被巨头霸占，动辄千万级的广告投放却只带来了并不乐观的转化率，刷榜丑闻不绝于耳，此外竞品众多导致产品同质化严重，高品质的良心作品难以突围。社交媒体火爆或可一战，但《江湖行3》并未建立官方微博账号，且现阶段仅上线iOS版，面向更多潜在受众的安卓版本跳票，“如何面对现有营销挑战迅速完成占位并夺得制高点”成为《江湖行3》运营团队面临的一个重要课题。

　　执行过程：

　　三剑合璧，以口碑渠道打通传播平台

　　面对挑战，《江湖行3》制定了极具针对性的传播策略：针对资源紧缺、竞争激烈的问题，通过社会化营销疏通渠道，评测稿件登陆门户、垂直网站提供内容支撑，微博制造多角度舆论，整合意见领袖、红人资源建立传播矩阵，快速聚集话题、增加产品曝光，提升用户的下载刺激，以口碑方式攻占Appstore和第三方iOS市场。面对同质化竞争压力，积极深挖产品特色，以差异化营销寻求产品独特定位，作为深度评测和社交媒体平台的核心沟通点，结合热点和行业相关内容引爆，进行病毒式推广，同时优化百度百科、百度知道等平台相关内容作为外围之城，最终“网络评测新闻”、“社交媒体热度聚合”、“搜索结果优化”三剑合璧，迅速形成“武侠”话题的口碑讨论，提升了《江湖行3》的整体传播声量。

　　深度评测，独特视角解构“经典武侠”

　　通过网络媒体发布稿件，是产品推广的必备内容。《江湖行3》拒绝生硬的广告式表达，邀请多位专业游戏编辑公测期间深入体验游戏，从而积累了大量素材，编辑们撰写的游戏评测文章以独特视角解构“经典武侠”。《江湖行3》贯彻“良心评测”的网媒新闻运用策略，与竞品所作生硬推介、奖励刺激之事鲜明地区隔开来，走出了一条差异化传播之路。充满诚意评测文章以极其接地气儿的表达方式多次登载在综合门户、垂直游戏网站的首页、频道页，提升了产品传播的曝光量。

 

　　红人搭台，结合热点引网友进入传播链条

　　建立官方微博、发布常规内容和活动信息、利用微活动平台增长粉丝……这成为了大部分推广代理公司惯用的技能，但《江湖行3》选择了继续与众不同：结合热点，有策略地选择意见领袖，在外围不断制造口碑声势，通过红人大号发布、推广内容，以热门话题形式聚集网民粉丝参与讨论互动，拒绝“自说自话”，只因“群众的眼睛是雪亮的”。对产品本身和外围创意如此有信心，这是需要勇气和魄力的，但《江湖行3》做到了。

　　《江湖行3》邀请了@当时我就震惊了、@微博搞笑排行榜、@非常真人、@江烈农、@作业答案来了 等一系列知名微博达人构建起了《江湖行3》的口碑传播矩阵。如@作业答案来了 是非常受学生群体欢迎的红人，粉丝构成与游戏本身的受众匹配程度极高。“大牛搭台，网友参与”，优质内容引来千万网友参与转发、讨论，4条原创微博段子共带来12000次转发和近7000次评论。其中，@非常真人 发布的“歪评大侠”创意微博杀进热门榜，引爆了网民关注度，转发、评论数持续上升，更是冲进24小时热门微博榜前十！微博内容切入点犀利、风趣幽默，受热捧在情理之中，《江湖行3》的“经典武侠”得到病毒式的扩散！

 

　　精诚协作，多平台口碑内容配合

　　此外，运营商还安排近60位微博达人发布《江湖行3》游戏体验图文微博，扩散了《江湖行3》在微博平台的口碑话题传播效果。与此同时，百度词条、百度知道、天涯论坛的内容营销在外围予以支持和配合，进一步提升了相关关键词的网页搜索权值，搜索结果大幅优化。由此，“经典武侠，由我创造”的声音在网络平台病毒式的传播开来。

　　执行效果：

　　手游推广砸钱投放广告不再是唯一解决方案。《江湖行3》深耕口碑渠道，准确定向目标受众并结合热点制作创意微博微博成功突围，聚集了大量关注，50篇深度评测见解独到、感染力强，加之外围配合支持迅速完成市场占位，大幅节约了广告投放成本，取得了不错的传播效果。较高品质的产品加上理性不盲目的营销，广告与公关手段相互配合，《江湖行3》口碑营销的成功是理所当然的，同时也多次开创同行业营销推广之先河，值得学习和借鉴。