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买买商城尝试“零边际成本”网络化营销

2016-12-02 09:05来源:网赢天下网

  近来,分享经济成了新兴经济领域炙手可热的话题,越来越多的人认为,分享经济将开启一个新的时代。比如,《第三次工业革命》的作者杰里米·里夫金就认为,分享经济将催生一个“零边际成本”的社会。

  据了解,分享经济指个人、组织或者企业,通过社会化平台分享闲置实物资源或认知盈余,以低于专业性组织者的边际成本提供服务并获得收入的经济现象。而在买买电子商务股份有限公司总裁王青苗看来,分享经济更深层次的意义在于,通过互联网第三方平台,把熟人之间的分享关系扩大到了陌生人群,而在这个过程中,可实现需求、数据、供应等多领域闲置资源的分享利用,个人既是消费者同时也是生产者。

  每个时代都有相适应的商业模式,但无论哪种商业模式都有其困难和瓶颈所在:原始的门店模式在互联网时代提升销量已经变得很难;传统电商平台的入住门槛和店铺产品推广通常都花费不小,消费者除了单向购买外,很难参与到平台的分利;而微商最明显的特点就是,单一的产品每时每刻都在充斥我们的朋友圈,以至于你不得不将之屏蔽掉。

  怎么才能设计出一个既节约企业运作成本,又能普惠消费者的商业闭环,以实现真正的分享经济?经过一年多的思考论证,王青苗决定做一个社交型分享电商。


  王青苗认为,互联网归根结底就是分享,而他要打造的社交型电商,最大的特色就是买家(消费者)也可以成为商品推销宣传员、代理者,任何人通过对电商平台商品的分享所带来的引流,在产生新的购买收益后,都可以得到平台的返利。

  有了这个想法后,王青苗于2014年4月成立买买酒商城专做进口酒水的销售,一边试验着商业模式的可行性,一边完善平台技术的开发。“技术上的难点是,怎么判断追溯这笔新的消费是来自推荐者还是新增自然用户?看似简单的问题,买买网的技术团队前后用了7个月的时间,才设计出一套可以共用于PC端和移动端的统计的算法。”王青苗说。

  2015年5月,买买酒正式提出了全新的“NDP+”网络营销体系。“NDP”即Nerwork Distribution Platform的缩写,意为网络化分销平台。而“NDP+”即将“NDP”与社会化销售管理体系相结合的全新网络化分销平台管理体系。

  王青苗表示,一方面,对卖家而言,这个平台推广快,操作简便运营便利,商品分销精准,另一方面,对消费者而言,有商城信誉做商品保障和安全支付保障,可以买得安心。买买酒商城灵活配置的奖励机制,会刺激消费者口碑相传的推销产品。对于买家(消费者)而言,完全可以切换身份,通过分享推送,不仅可以购买到超性价比的商品,还可以赚取相应的利润。

  据了解,即将上线的买买商城延续并发展了“NDP+”模式。作为全品类电商,买买商城将于6月6日正式上线,首批上线的自营商品包含国际30大化妆品品牌,30大箱包品牌,30大食品品牌等。王青苗说,“电商中分享经济的特点就是开放和协作,降低成本,提高效率。在购物的同时,消费者还能依托自己的朋友圈,几乎无须成本就可将商品推销出去,并获得盈利。”

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