得益于“互联网+”的东风，行业并购热持续升温，跨界并购案屡见不鲜，引发“三级”地震：创业公司“待嫁闺中”翘首以盼；坐实数字业务的团队亟待资本注入“开疆拓土”；传统制造业跨界兴趣浓厚意欲“占山为王”。三大板块的强力碰撞，不断鼓噪资本的同时也引发业内人士深度思考：数字营销公司的哪些特质会打动投行？并购之后将有哪些机遇和挑战？集团化运作真的能让品牌广告主从新媒体崛起的大势中“失之东隅，收之桑榆”吗？

　　今年12月初，麦达数字集团发布了由“实益达”更名为“麦达数字”的公告。数字行业又一巨头浮出水面，同时以“小李飞刀”之姿掷出第一刀：全资并购顺为互动、奇思国际、利宣广告3家公司，组建数字营销集团，提供企业级数字营销服务。据说第二刀瞄准的是建立企业级SaaS服务的中期目标。第三刀则是建立企业级数字生态服务的远期目标。 　　12月28日“麦达数字战略发布会”在北京破茧，为破解麦达的“武功绝学”，网赢天下网专访顺为互动联合创始人/总裁张伟，向他讨教“天下武功，无坚不摧，唯快不破”的心法口诀。 　　“+互联网”，主动贴近客户

　　全资收购3个行家里手，交易金额近7亿，青睐数字营销领域的资本究竟为何方神圣？

　　麦达数字的前身是“实益达”，于2007年在深交所中小板上市，传统业务为EMS电子制造服务与LED照明业务。随着中国制造业红利渐消，实益达积极谋求产业转型，选择以数字营销切入互联网服务业，通过并购快速进入市场。整合建立麦达数字营销集团，形成平台化、全产业链的协同运作。 　　张伟表示，一家传统的制造业上市公司能够整合顺为互动、奇思国际、利宣广告为“麦达数字”，正是响应和推动实施“互联网+”与大数据服务实体经济的国家发展战略，才做出的重大战略调整和转型。

　　“其实，从互联网营销者的角度看，我们更习惯称‘+互联网’，因为我们不能左右客户是否触网，只能主动去贴近客户的行业和生意。”以顺为观察，传统行业客户在经过前期探索、观望之后，接下来拥抱互联网的力度和速度会大增，如果麦达不大胆向前冲，未来扳回胜局的难度系数会增加。

　　独木难成林，1+1+1>3

　　既然是3家公司合力，必然有其先天优势，各自的独门秘籍究竟是什么呢？ 　　团队  顺为互动是数字媒介全案代理公司，以跨屏数字整合营销为基础业务，拥有MFM与MFX两大自主知识产权的精准广告平台，主要服务客户包括母婴、金融、电商等行业。业界知晓的是顺为以“数据”见长，张伟添加的标签是“团队”。“顺为创立虽然只有3年多，但员工和管理层70%都有数字营销领域5-10年的从业经验。团队经验+基础产品+技术研发，为客户提供的服务丝毫不逊于任何一家有着更长历史的数字营销公司。”

　　专注  奇思国际是数字创意服务公司，主要以数字创意为基础业务，服务客户中以汽车行业数量众多。张伟为其增加的标签是“专注”，“他们专注于中高端汽车品牌客户，服务方向包含策略、创意、视频拍摄等等，最大的优势是‘由于专注所以极致’，获得了中高端客户的一致认可。”

　　创新  利宣广告是社会化媒体营销平台，拥有庞大的自媒体资源，且对社媒营销方法论有较为成熟的积淀。张伟为其增加的标签是“创新”，“利宣专注于微博、微信、社区等社会化媒体营销，由于创始团队比较年轻，所以营销思路的创新是他们最大的优势，这种惊喜恰恰是客户最希望看到的。”

　　虽然3家各有优势，但单体的体量不大，历史不长，如何消除合作客户的问号？

　　机遇与挑战，激发双重斗志

　　客户安全保障  张伟表示，资本介入为麦达数字创造了新机遇。“客户选择与我们合作时，由于资本和上市公司的力量，使得客户的安全感或者安全保障天然形成。”

　　攻克薄弱环节  张伟透露，以往3家公司在各自经营中，均发现了薄弱环节：有的希望在技术研发领域加大投入；有的希望在数字分析、数字挖掘加大力量；还有的希望在媒体资源、媒体整合上获得支持。“但是受制于自身公司规模和财力、物力、人力，未必能够轻易实现。资本的整合会为我们提供相对充足的资金、人才以及新营销平台的搭建。”

　　后发挑战能力  前有劲旅，后有追兵，麦达能否赶超同行？张伟希望“用最短的时间超越前面的排头兵”，这是他们将要面临的第一个挑战。

　　协同作战能力  3家标的公司以前素不相识，未来还将有更多标的公司进入麦达“大家庭”。张伟很清楚，“能否高效、快速地将资源予以整合”，是将要面临的第二个挑战。

　　高效研发能力  在未来以技术为驱动的数字营销行业中，“我们能否在技术研发、产品研发、平台研发方面都能够比竞争对手更领先、更快速，可能是我们面临的另一个重要挑战。”

　　发挥各自优势，形成营销矩阵

　　整合后，如何合理调配资源，发挥能动优势？

　　“未来，我们在集团化运作中，会承担相应的责任。”顺为互动除了对大品牌客户提供全案整合营销方案之外，会担起为集团做数据架构、产品架构、平台架构的责任，“目前已经在相关的人力和产品资源上做必要储备。”而奇思和利宣也会在现有优势领域，进一步深耕细作。“今后，会做一个服务内容商的切割，将甲、乙、丙各自最擅长的业务有针对性地分配，形成非常直观的、也非常具体的服务纵轴或者营销矩阵。”

　　建立研究院，理论实操互惠

　　实战固然可以提炼经验，但为实战胜算而遵循的基础方法论如何获得？

　　张伟强调，麦达数字研究院的成立可以打消大家的顾虑。“我们聘请行业内理论扎实又有实战经验的专家，作为麦达数字研究院的导师。”

　　研究院将承载两种重要价值：一是，对现有和未来麦达数字的所有员工给予行业内最新知识的培训、教育和提高；二是，围绕客户精准营销或者品效合一的需求，提供更高效的解决之道。除此之外，研究院还有研究消费者和研究媒体的两大要务。


　　通过外延式并购，麦达数字已初步形成了全产业链、全媒体、一站式数字营销服务架构。从2016年开始，麦达数字还将陆续收购包括“创意”“数据”“流量”三大标签的数字营销类企业。在张伟心中，除目前已出手的“飞刀”外，麦达的近期功力将锁定在“开疆拓土”上。“我们希望用相对短的时间，将麦达数字的营销版图勾勒得更丰满，把地基夯实。”而从长远看，麦达将发力于“修筑长城”，成为Saas级企业服务平台，基于广告主营销数据、消费者需求数据，打造企业数据生态。“未来，我们不但帮企业经营广告，还要以此为基础，深入到企业核心体系当中，帮助企业从生意端增幅提升为生态化良性循环。”

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