对于大多数技术营销公司来说，今年并不是一个大年。业绩的压力，以及广告主自建DSP，让很多公司颇感压力。美数科技似乎是一个“另类”，在经济形势低迷中，反而获得千万元融资。另据CEO范昂介绍，美数业绩以接近300%增长，这样的发展是如何获得的？ 　　从DSP转型做SaaS

　　对美数来说，2016年是转型之年。一个标志性的举动，是砍掉了直客业务，由普通的DSP功能，转型做第三方服务，即SaaS。美数将所有系统开放给合作伙伴，包括代理商、大数据公司、流量及技术服务方。换句话说，服务对象从代理商扩展到了非代理商领域，因此和行业上下游参与者都可以有合作，业务更容易拓展。

　　范昂说明，之所以选择转型，基于几种考虑：创立之初，美数是一家DSP公司，包括创始人在内，90%的员工都是技术人员，在销售方面并不具备优势，而广告市场对于销售和客户关系要求很高——这是美数的弱点；另一方面，美数的优势在于，技术和产品的扎实。从宏观环境来说，DSP做到两、三亿规模的时候，将遇到瓶颈，没有太多增长空间，因为DSP公司本质上还是技术代理。其实国内有几万家这种代理公司，竞争特别激烈。因此，希望做一个服务面更广的公司，走第三条路，选择了SaaS。

　　深度整合

　　事实上，如今，很多公司也在做SaaS，那么美数的特点是什么？深度整合。DSP、SSP、DMP都是自己开发的核心完整系统，且运行了多年。这些核心产品从底层、从数据层、流量层深入整合、完全打通的，不需要任何第三方支持，在一个闭环系统里即可完成。但是，如果需要第三方系统支持时，美数也可以开放接口。范昂表示只有深度整合，完整的打通数据和流量，才能更好的做营销云。

　　范昂把SaaS服务分为两种：开源、节流的，和提供效率的。通俗地讲，开源是帮助客户赚钱，节流是给客户省钱，提升效率是帮助客户提升整个工作效率。就美数而言，比较集中于帮客户赚钱，包括：代理商如何在成本透明的情况下做出附加值，数据拥有方如何提升数据变现效率，快速面向客户，流量主如何增加变现的效果和程度等等。

　　微信小程序给SaaS平台发展带来挑战

　　今年9月，微信公众平台开始内测微信小程序（微信公众号）功能，被范昂认为会在一定程度上影响SaaS发展，即把媒体变的更琐碎，但入口更集中。

　　范昂解释：移动互联网用户将使用更少的App，使用的App也将越来越集中，那么，如何服务这些比较大的媒体、流量方，是一个很重要的课题。而微信小程序的出现，存在一些开放性接口，未来出现大流量App的机会变得越来越小。

　　Google、微软等公司，曾经想把整个操作系统变成App，或者浏览器，Google的Chrome就是顺着这种思路开发的。但是，现在腾讯走在了前面。在范昂看来，微信有可能做成接近于桌面系统的操作系统，而且是用比较低的成本实现的。除了微信小程序之外，范昂并不认为有什么特别新的技术会影响SaaS发展。

　　数字营销行业正在越来越公开、透明

　　对于行业来说，今年的大环境并不特别好，多多少少有些困难。范昂认为，主要是客户的要求更高了，系统或者环境也更加要求公开、透明、开放，现在品牌、供应商还有DSP，都在往这个方向努力。

　　在市场的压迫下，以前的灰色地带变得透明，一些不太正常的现象会消失。“这是一个很好的过程，大浪淘沙，把真正的金子留下来。我们做SaaS，做云服务，正是由于市场空间的挤压，才有空间。”

　　范昂认为，优胜劣汰过程会一直持续，最终达到平衡点。趋势越来越明显，越来越公开、透明。在这样一个逐渐公开、透明、正规化的市场里面，踏踏实实做事的公司和团队，能够获得更好的发展。

　　范昂透露说，美数计划在2017年，让SaaS系统外延，即“云服务”落到实处，打通底层数据，帮助用户提升营销效率。