案例名称：苏宁红孩子网络推广活动
广 告 主：苏宁红孩子
所属行业：电商
执行时间：2014.6.9-2014.6.13
营销背景：
苏宁红孩子是中国专业的母婴电商平台之一。苏宁红孩子一直很注重品质和消费者体验，希望尽可能的提供给消费者更多实惠而优质的商品。而母婴、美妆类产品作为其最重点拓展的品类，迅速抓住周年庆和父亲节，双线连推大幅折扣的促销狂欢活动。如何准确找到真正有需求的用户，减少成本浪费，精准引流，增加转化率成为本次传播的挑战。
营销目标：
找到人群：挖掘短期内有购买需求的相应受众。
吸引流量：增加活动关注度，为平台引流。
刺激转化：促进网民关注苏宁红孩子电商平台并参与此次促销活动，从而促进销售。
策略与创意：
1、基于非Cookie数据，根据用户“个人行为轨迹”动态匹配广告创意
通过aDirect平台针对不同目标消费者进行智能调度投放。当用户访问预定的广告位页面时，数据平台首先根据用户近期的搜索、浏览行为判断，该用户是对电商促销活动敏感的，还是有明确品类需求的，然后动态推送相应的素材。
1)对父亲节或时下对男性用品关注的受众，或对周年庆一类集中促销活动关注的受众，调用突出促销力度和促销事件的素材
2)对品类关注的客户，首先判定其偏好的品类是什么，再推送差异化的促销品类素材，直击受众购买需求，促成转化
2、效果优化
对点击转化率高的媒体、时段和地域，系统在计划的基础上增加投放量，反之则减少。
媒体类别数据分析（TOP25）
分媒体数据分析（TOP25）
分时段数据分析
分地域数据分析
执行过程/媒体表现：
1、运用Data Quate在一定周期内对网络人群行为进行分析，清晰勾勒出目标人群的购买需求及触媒习惯，实现精准投放
2、根据用户触媒习惯，选取其中重合度较高的媒体列表，以有限的预算尽可能覆盖更多的人群
3、识别并匹配访问人群，通过aDirect平台调度不同创意素材
营销效果与市场反馈：
本次投放CTR均值为0.30%，高于普通DSP平均值0.20%，得到了客户的高度认可。
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