《捕鱼达人3》震撼公测，再度称王！
2014-10-24 09:32来源：TMA移动营销大奖
案例名称：《捕鱼达人3》震撼公测，再度称王！
广告主：捕鱼达人
执行时间：2014.7.18-2014.7.23
所属行业：手游
参选类别：效果类
营销背景：
《捕鱼达人3》在前作《捕鱼达人》及《捕鱼达人2》的基础上积累了4亿以上用户，为《捕鱼达人3》奠定坚实的用户基础。此次推出升级之作3D《捕鱼达人3》，在延续了捕鱼系列的核心玩法基础上，从引擎、画面和可玩性上进行全面升级，使之更贴合各年龄层玩家的需求。
营销目标：
在《捕鱼达人3》7月17日上线之后，迅速提升下载量，冲击榜单，提高游戏收入。
营销策略：
畅思广告利用厂商渠道、App Store、主流应用市场商店渠道推广、社会化媒体营销推广、广告投放（banner、插屏、积分墙、推荐墙等）、传统媒体推广，辅助的推广方式有换量、限免等推广方式结合，甚至是线下跨界营销，使《捕鱼达人3》短期内得到大量曝光，进而提升下载量。
创意表现/技术应用：
1、最新3D技术，游颠覆游戏新体验
《捕鱼达人3》使用了最新的Cocos引擎的3D技术，革命性创新玩法带来颠覆体验。
2、精美广告画面设计，创意优化无极限
手机、ipad受屏幕大小的限制，如果广告创意没有在第一时间吸引用户的眼球，很容易被用户忽略，或者让用户反感。畅思广告在《捕鱼达人3》的广告创意中，采用丰富多彩的卡通画面设计，第一时间抓住了用户的眼球，而且非常形象的展现了《捕鱼达人3》精美的游戏画面。“全球首发”、“震撼公测”等字样也吸引了用户的兴趣。同时，畅思广告为《捕鱼达人3》设计了多套广告，在推广期不断收集每一种广告转化率情况，及时对广告创意进行调整与重新量化分配，全面提升转化率。
3、综合运用多种投放策略，精准锁定目标受众
媒体定投，锁定高转化媒体，精准出击。
时间定投，用户上网活跃时段进行增量投放，让广告事半功倍。
4、众筹、跨界营销、大奖回馈精彩纷呈
在《捕鱼达人3》上线之前，畅思广告引领新潮流，大胆尝试众筹 《捕鱼达人3》“售之以鱼。”线下与360联手启动《捕鱼达人3》 特斯拉接力赛，精彩在线上线下同时呈现，密集的品牌曝光度，广而告知《捕鱼达人3》上线公测，提升了下载量。
执行过程/媒体表现：
1、锁定厂商渠道，开辟下载最大入口
360是首日首发的最大用户来源，延续了捕鱼2首发的数据;厂商渠道在首发下载里成为了较大的渠道支撑，联想是本次首发的黑马，联想、小米、华为等手机厂商渠道的下载流量占整体的30%。同时捕鱼达人3获得苹果官方推荐，对冲榜也起到了很大的帮助。
2、移动广告投放，营销无处不在
针对《捕鱼达人3》已经有捕鱼1，捕鱼2的良好品牌基础，畅思广告采用移动广告作为游戏推广的另一个重要营销方式，采用banner、插屏、积分墙、推荐墙等主流移动广告形式，与渠道、应用市场呼应，短期内大量提高《捕鱼达人3》曝光度。
3、跨界营销新玩法，粉丝回馈无极限
线下与360联手启动《捕鱼达人3》 特斯拉接力赛，一线城市精彩陆续上演，除了酷跑特斯拉以外，还准备了其他大奖回馈给玩家!马尔代夫双人游、乐视TV、限量版千足金金币、充值卡等。
营销效果与市场反馈：
《捕鱼达人3》7月17日11:00首发，而截止到7月17日24:00，仅13个小时安卓下载达544.8万，上线14小时后安卓下载更是直接突破600万，收入达到74.6万；截止到7月18日11:00，上线24小时后ios、安卓双平台下载量破千万。
截止8月18日，《捕鱼达人3》上线一个月累计下载已超4500万，iOS榜单稳居前20，《捕鱼达人3》成为2014年度的手游休闲游戏之王。《捕鱼达人3》预计投资回报超过2亿元。
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