#苍井空#互联网卖内衣，全球引爆声量飙至7.9亿
2014-12-16 16:53来源：TMA移动营销大奖
案例名称：#苍井空#互联网卖内衣，全球引爆声量飙至7.9亿
广告主：SPAKEYS十八己
执行时间：2014.5.13-2014.5.21；2014.7.29-2014-8.18
所属行业：服装
参选类别：内容营销类
代理公司：尚道微营销
营销背景：
Spakeys，由设计师加明星的强大阵容推出的高端真丝内衣品牌，独创S4设计理念，追求极致舒适与优雅；区别于传统的端庄娴静，倡导美学新主张；产品以天然桑蚕丝为主要原料，是首个通过互联网塑造轻奢享受的内衣品牌。 高端新品牌如何建立从无到有消费者认知，
营销目标：
Spakeys十八己，作为一个互联网内衣新品牌，在用户零认知的情况下，需要在短期内聚焦受众目光，为品牌树立形象，打造标签，区别同类竞品。制造营销事件引媒体关注，提高自身声量，打通互联网销售渠道。
营销策略：
Spakeys十八己抓住互联网“短、平、快”的传播特点，通过网络聚焦的话题人物—苍井空，打造苍井空做互联网内衣事件，登陆纽约时代广场为品牌背书、及天猫开业首秀引爆全网，让人们看到一个具有独特标签、鲜明定位的内衣企业。
创意表现/技术应用：
1、选取话题人物@苍井空向雷军请教做内衣，引爆话题并延伸“小米内衣”陈年、杜子健、小米高层参与转发互动。
2、微博公开招募合伙人，拉近与粉丝距离，增进互动。
3、Spakeys登陆纽约时代广场，巨幅广告打响品牌知名度，凸显品牌轻奢调性。
4、外围网爆：暗指马云投资苍井空，招募G女郎K先生为Spakeys天猫旗舰店开业首秀。
执行过程/媒体表现：
1、Spakeys十八己与苍井空达成一致，现有官微爆料神秘设计师，苍井空微博回应拉开营销序幕，将品牌Spakey与苍井空捆绑，为后续推广#苍井空做互联网内衣#背书，文案内容相互配合。（微博详情见下图）
2、@苍井空 直发自己做互内衣，向小米CEO@雷军 请教经验。经由微博红人、电商意见领袖讨论，引出话题#苍井空做互联网内衣#吸引大量网友跟风关注、并延伸“小米内衣”引起小米高层转发参与，最终在微博上引起全民讨论热潮，其中@陈年 @杜子建 的转发评论将此事件推向顶点。（微博详情见下图）
①互联网意见领袖、IT圈、电商圈点评转发
②小米副总裁—小米KKWong
③互联网大佬陈年、杜子建自发转发苍井空微博转发
3、承接#苍井空做互联网内衣#发起招募合伙人活动，进一步增进品牌与粉丝粘性并由此向Spakeys官方微信倒流，使Spakeys双微平台各资源得到最大化利用。限定名额招募体验师，拉动粉丝积极性，官微转发，向微信引流，打通双微平台，最大化利用各平台优势。且1000个名额，当日抢完。
4、8月18日 Spakeys在杭州进行天猫旗舰店开业首秀活动，以网络爆料马云投资苍井空为切入，线上苍井空招募G女郎K先生，同走T台活动吸引粉丝参与，线下通过Spakeys登陆纽约时代广场事件，树立中国轻奢内衣品牌形象，将品牌声量推向最高点。
5、制造网爆话题：马云投资苍井空，事件冲上热门微博第14，移动端荣登热搜榜
6、Spakepys登陆纽约时代广场事件，扩大声量。
7、官微@Spakeys十八己撑场体拉动网友互动，讨论。
8、中外媒体（路透社、波士顿邮报、雅虎财经、ABC、FOX、搜狐、网易、第一财经等近300家媒体）纷纷报道，为Spakeys品牌带来大量曝光，联动全网，推动品牌认知。
9、Spakeys天猫开业首秀倒计时活动，带动粉丝持续关注，首秀当天现场直播与粉丝分享现场动态。
营销效果与市场反馈：
事件累计曝光量达7.9亿，中外各大门网站户论坛报道此次事件共计274次、话题阅读量5893.9万。官微@Spakeys十八己活动微博及@苍井空 直发微博总计转发量：90203，评论量：2777。@Spakys十八己官微增粉丝约17万。新品发布当天通过微博支付528件产品（限量），Spakeys天猫首秀门票801单。
本次活动通过4大话题推进在短时间内使Spakeys品牌及产品令消费者熟知，并形成明确标签，加深消费者印象。在打通电商的同时，借助口碑传播为品牌电商渠道积累用户，极大提升了Spakeys品牌知名度，美誉度。客户对此次传播也非常满意，对十八己品牌本次传播所产生的积极影响颇为认可。
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