“吴亦凡即将入伍？！”的H5刷爆朋友圈以后，我们陷入深深的思考之中，今后各种H5推广又要提高到“吴亦凡”的标准。怎么办？

       先分享一个刚刚做的案例的曲线

       8小时朋友圈10万UV，47万PV，在15点左右数据快速上升，几乎形成了病毒式的传播，16点后因为微信API接口调用达到上限（一天1万次），然而UV变化不大，说明很多用户通过朋友圈已分享的内容使用并转发。修复后再度上线，在没有继续推广的情况下，使用人数再次飙升，说明我们的产品已经完成了冷启动：找到目标用户、目标用户分享到朋友圈、朋友圈好友使用并再度分享……

　　没错，这个最近刷爆微信朋友圈的H5传播案例，正是轻奢酒饮品牌「安的鸡尾酒」做的H5品宣。这样的传播数据是如何做到的？下面是创始人安兴华的一些思考：

　　传统商业营销，无外乎PR和SP两大要素。在互联网时代，传统商家做电子优惠券转发，是SP；而互联网人玩事件营销，其实就是PR。而真正能把两者完美结合起来的，在我看来H5是一个非常合适的选择。

　　一个成功的H5营销，需要具备三个要素：自传播基因、高效推广渠道和模仿壁垒。自传播基因是基础，推广渠道是引爆关键，而模仿壁垒则是让自己不被具有强大渠道和资源优势的巨头抄袭而瞬间变得一文不值。

　　自传播基因不难找，难在如何与商业挂钩

　　具有自传播基因的H5并不难设计，真正难的是如何把它跟商家和品牌想要传递的信息挂上钩。比如“神经猫”游戏传播率极高，但只是娱乐，跟商业扯不上半点关系。「安的鸡尾酒」目标受众是对追求精致生活的都市白领。我赤裸裸打品牌调性或者送优惠券，用户显然不买账。如果说根据自拍的颜值，给不同额度的优惠，用户会觉得这个商家不仅有品，还有趣，自然会“笑纳”我们的优惠券，而且有极强的分享欲望，这就形成了PR+SP闭环。雕爷的那句“营销即内容，内容即娱乐”，在我们这次“颜值抵现金”H5营销上，是很好的验证。

　　H5推广，这个世纪性的难题，难在哪里？

　　很多人以为一个优秀的H5，只要有超强的自传播基因，一个朋友圈转发就爆了。其实做过运营的朋友都知道这条真理：天下没有免费的流量。没有给力的推广，一切都是痴人说梦。好了，我们先分析一下，H5推广难在哪里：

　　1、渠道单一：都想在微信里推广，让更多的人看到、分享、形成病毒扩散，然而跟微信相关的推广渠道只有微信公众号、朋友圈广告，还有一个隐性渠道微信群发红包。

　　2、资源缺乏：比渠道单一更麻烦的是缺乏资源，朋友圈广告20万起投，微信公众号转化率极低，大约是1000个阅读有1个点击阅读原文。

　　3、时效性强：H5的病毒式营销，需要短时间高密度（大量的用户）使用和分享，才会出现“刷爆朋友圈”，如果时间线拉长到一天两天或者更长时间，传播弱了，效果自然差强人意。

　　因此，推广H5的难点在于如何快速有效获取巨大量的微信资源，在最短时间内快速参与分享。

　　策略制定后，我们选择推广渠道，预算有限，朋友圈广告和微信公众号基本不会选择。率先从各种微信群发红包求分享开始，30个红包，30个群，包括找朋友转发，实际效果很差。我们觉得是用户分散，很难形成规模，这次传播必然失败。

　　于是立刻考虑换渠道。目标：1、微信渠道；2、资源丰富；3、可以快速完成，形成规模效应。

　　我们找到了微播易。微播易的数据积累，和产品积累的作用很快就凸显了出来，对接人员帮我们分析了下目标用户，重新制定了计划，并迅速筛选了一批启动用户。这个沟通过程非常快捷，迅速就到了执行环节，结果也很快出来了：

　　1、2分钟推送26734个精准用户，8分钟3972个真实用户分享到自己的朋友圈；

　　2、总消耗1万元，每个真实用户成本2.5元；

　　3、15分钟微信API调用达当日上限，传播被迫中止。1万元带来8.4万PV，2.8万独立UV，1.2万人参与活动。

　　活动之后，我们进行了思考和总结。这次微播易帮我们制定的计划，是通过用户的朋友圈进行扩散，个人觉得这个路径可以短期引爆大量种子用户关注，进而带动更多的用户产生裂变，是目前看来非常有效的H5传播利器。因为：

　　1、朋友圈真人分享：真人分享可以带来信任背书，加快分享速度。之前圈内朋友告诉我，真人分享的点击率是朋友圈广告的10倍，二次分享是朋友圈广告的40倍。

　　2、瞬时引爆：短时间内（我们是2分钟）开始分享转发，迅速形成规模。

　　3、性价比高： 2块钱左右一个种子用户，跟目前各种推广渠道相比很划算。

　　模仿壁垒，H5成功的必要条件

　　不出所料，H5上线一周，很多互联网和非互联网公司都推出了类似的游戏。实在对不起，这些上传照片+随机出个颜值数字，太没有真实感，难怪用户粘度低。我们的H5不仅做到给出颜值评分，还具体给出鼻子、眼睛、嘴的特征分析，用户觉得分析的有道理，就好玩了。这里面的壁垒是模式识别技术。我是国际奥赛编程出身，这点是自身独特的优势，结合这点，做出H5的模仿壁垒--技术。这里不得不提一下好朋友的公司Face++和新社交APP碰碰，他们也给了我非常大的技术支持。

　　我们的「颜值抵现金」H5出来4个小时，已经有不少商家在我们公众号留言咨询能否为他们做类似的H5。为什么其它商家不迅速模仿？根本原因是这个H5本身的技术壁垒高，别人看你玩的再high，却只有围观的份儿。