美宝莲冠名《来吧！灰姑娘》

2015-12-30 09:39来源：网赢天下网

报送单位：CCE Group

广告主：美宝莲纽约

执行时间：2014.12.31-2015.3.15

所属行业：化妆品

参选类别：内容营销类

营销背景：

美宝莲纽约冠名了一档真人秀电视节目《来吧！灰姑娘》，如今90用户的兴趣口味越来越“重”，版权节目的传统营销模式已经无法挑起消费者的兴趣和关注。难道，品牌冠名只能押宝在节目本身的火与不火了吗？

营销目标：

美宝莲纽约希望通过节目效应，将品牌的价值观和理念、以及品牌最新的精神“自由率性有性格“传递给用户。并提高相关彩妆类产品的知名度，促进达成销售。

营销策略：

2014年末，全球第一美妆品牌美宝莲纽约首席冠名大型真人秀节目《来吧！灰姑娘！》

此次携手这档被誉为“女孩破茧成蝶”的节目，美宝莲纽约给出了自己深入“戏”全剧本

1.秀品牌：2.挖痛点 3.玩创意：4.合渠道 5.全覆盖

创意表现/技术应用：

玩创意：利用高科技，贴近用户群，玩转停不下来的互动活动：行业首次利用微信内置的“摇一摇”，可以直接进入美宝莲纽约《来吧！灰姑娘》活动页面并实时以弹幕方式与他人讨论节目。

同时根据弹幕上观众的评论，进行信息搜集和数据规整，制定下一轮内容营销，使得微博和微信端实时推送的话题内容能够精确地符合观众的兴趣点。

合渠道：联合平台，消除断层，边看边买T2O新营销模式：扫描节目下方二维码，摇一摇即可通向品牌官方电商平台，一键购买。

执行过程/媒体表现：

秀品牌：节目即品牌，产品即传播，植入无处不在的品牌基因，分阶段进行线上、线下全覆盖，将一个短期的节目事件放大、深化、拉长，通过社交媒体传播营销“发酵”的过程，起到品牌宣传效果。

挖痛点：细致剖析直击灵魂我比你自己更懂你：在那些个性鲜明的参赛入选的女孩身上，你都能找到自己的影子，故事或外形和经历，都能引起你的共鸣。

品牌与节目联手，以参赛选手的故事为雏形，将灰姑娘的形象具象化为7类：

胖女孩：还原天使的脸庞。
假小子：跳出帅气的假象。
基层女：妆出时尚国际范。
四眼妹：智慧美貌可兼得。
胎记女：独特印记再定义。
配角女：从此不再当配角。
主妇妈：不做宅妈做辣妈。

通过social去传播，通过解析选手的妆容和造型，在非常专业实用的彩妆技巧中，植入美宝莲产品，规避以往节目大于品牌的致命伤，让品牌的内容真正让消费者喜爱，对消费者来说有帮助，从而达成购买。

联合央视、微信、京东，实现了平台渠道的互联。通过四方的合作实现T2O新的营销模式。观众在观看的过程中只要通过微信“扫一扫”或“摇一摇” 即可通向品牌电商销售平台，以最快捷的方式完成了从“看”到“点”到“买”的消费行为。

全覆盖：360°媒体，全网曝光，有你在的地方就有我的存在，渠道遍布各大主流媒体。