获奖单位：CCE GROUP
广 告 主：巴黎欧莱雅
执行时间：2015.05.10-2015.05.23
所获奖项：微信营销类-金奖
营销背景：
每年的５月，对于巴黎欧莱雅有着特殊的含义，随着戛纳电影节的开幕，巴黎欧莱雅明星梦之队将会出席戛纳红毯，并且借助戛纳的热点推广欧莱雅的彩妆产品。每年的戛纳电影节都是各家媒体争先报道的热点话题，如何有效的利用巴黎欧莱雅明星们的独家报道，增加消费者对于欧莱雅彩妆的兴趣呢？常规的明星妆容解析消费者已经看了很多了，用怎么样的方式才能更好的勾起他们的兴趣？
营销目标：
提升品牌形象；带动欧莱雅彩妆产品的销量。
策略与创意：
通过分析我们的受众后发现她们是：偷窥控：明星私生活才是每日生活的主菜；姿势咖：掌握更多热门知识才不会被掉队；社交党：社交平台已经是另一个平行世界，虽然戛纳有很多的明星，但是明星与消费者的距离仍然很远，与其观看明星高高在上的报道，消费者更加喜欢通过社交网络与明星账号直接互动。
然而作为如今主流的社交媒体，微信的使用率已经超越了微博，然而作为一个“封闭式的微信朋友圈”，想要了解明星的朋友圈完全是不可能。进而，我们利用了消费者的窥视心里，加上爱“炫耀”的特点，1:1 打造明星朋友圈，吸引消费者关注并进行二次分享。
我们通过微信朋友圈精准投放广告，借助范冰冰播放语音的形式，暗示消费者点击关注微信，就可以了解到明星的戛纳私密生活。同时发布1:1 的欧莱雅戛纳明星朋友圈，借助明星朋友圈的形式传播欧莱雅戛纳的实施动向，同时以假乱真的朋友圈H5 可以吸引消费者进行二次分享。
执行过程/ 媒体表现：
首先利用范冰冰的强大社交属性和明星效应，在朋友圈投放微信广告：“我在戛纳，你来吗？”首次真人语音功能，通过范冰冰的真切声音，邀请网友关注巴黎欧莱雅官方微信。
为了满足用户对于明星私生活的窥探欲和分享的社交优越感，打造“戛纳明星朋友圈”，让每个用户都是欧莱雅大牌的好友，一睹明星私密朋友圈，尽情留言刷赞！
当用户和某位明星的朋友圈内容发生交互行为，后台会自动推送一条通知，只要在戛纳期间，用户都可直接在微信端通过语音功能，直接说出需求，后台进行判别，准确推送实际内容。
在微博，开辟了全新的互动内容：明星微主持。中国的几位大牌代言人，每人一天，作为巴黎欧莱雅微博的小编，撰写内容，发布在品牌微博上，与用户互动。同时除了欧莱雅明星梦之队之外，更邀请了在90 后社交圈中颇为有名的时尚博主石榴婆和旅游星人猫力远赴戛纳前线，参与内容制作和报道。
营销效果与市场反馈：
短短10 几天活动，共为欧莱雅微信服务号新增30 万粉丝，影响近1 亿微信用户，超过200 万用户进行点赞评论。同时，活动还为巴黎欧莱雅招募了更多年轻用户，其中90 后的美妆用户人群提升了42%，而巴黎欧莱雅时髦、年轻的品牌形象认可度提高了28% ！
电商渠道的销售额在活动期间足足提升了454%。
评委点评
杨炯纬 360公司商业产品事业部总经理
本案例通过对目标消费群体的深度准确的洞察，灵活地通过对消费者的偷窥欲和炫耀感的满足，巧妙地利用了明星私密朋友圈的巨大吸引力，形成巴黎欧莱雅大牌好友，共同一睹明星私密朋友圈的营销活动，本案例也充分运用了留言互动、语音交互等多种社交功能，在社交营销的话题引爆、多层次主动传播等方面都表现出色， 并取得了非常出色的营销效果，是非常难得的社交营销佳作。
京公网安备 11010502038478号©2009-2013 17emarketing.com Inc.