获奖单位：品众互动
广 告 主：途牛旅游网
执行时间：2015.01.01-2015.12.31
所获奖项：搜索营销类-金奖
营销背景：
中国在线旅游市场交易规模保持稳定增长，预计到2017 年市场交易规模将达到4,983.4 亿元人民币；移动端在线旅游市场规模迅速发展；中国在线旅游市场整体渗透率较低。
营销目标：
保持销售高速增长；布局移动端战略，增强app 引流；促进线上线下融合。
策略与创意：
针对保持销售高速增长的目标，采取造势营销策略：淡季拉动旅游需求，提升用户旅游热情；旺季大力促销，提高销售；
针对布局移动端战略，增强app 引流的目标：采取挖掘移动流量入口产品；完善自身产品体验；优选app 下载推广创意样式，为移动端强效引流；
针对促进线上线下融合的目标：采取线上数据指导线下门店布局；线上投放充分配合线下布局。
执行过程/ 媒体表现：
造势营销，拉动旅游需求, 带动业绩增长
3.23 旅游节：利用百度庞大用户群进行造节营销，在淡季拉动用户的旅游需求。
3-4 月是旅游的相对淡季，途牛依托百度“一夜成名”、“搜索”、“品牌专区”等整合全线优质资源旨在打造一场影响全民的旅游促销声势。“一夜成名”全天独占百度垂直频道所有广告位，涵盖百度新闻，知道，贴吧，音乐，图片，视频，文库等频道的共34 个优质广告位。在3.23 当天，途牛投放一夜成名广告，独占百度资源，打造途牛专属的旅游狂欢日，强势展现其品牌活动信息，达成了具备轰动效应的高曝光品牌传播，成为大促引流的强力助推器。
暑期大促：结合百度，以“中国好声音，途牛好旅游”为主题提升流量的吸收。
一年一度的暑期是旅游行业的黄金时期，人们旅游热情高涨，旅游人数暴涨，同时各大旅游网站及旅行社对于流量的竞争也异常激烈，而中国好声音又是暑期一档关注度超级高的音乐励志节目，因此在这样一个在线旅游流量争抢异常激烈重要的时刻，途牛结合好声音元素，全线推出“中国好声音，途牛好旅游”的主题促销，并依托百度进行大力宣传，使得百度广告创意的点击率提升了近30%。
途牛9 周年大促：百度强势引流+ 品牌曝光，销售额峰值再创新高。
10 月22 日-28 日途牛迎来9 周年店庆，同时在9 周年到来之前的10 月13 日，途牛正式启用全新小萌牛LOGO，品牌迎来全新升级，并宣布签约周杰伦作为新代言人，开启了在线旅游“双代言人”模式，成功为9 周年进行造势，在10 月22日周年庆当天更是借助百度进行了全面的引爆！再次借助百度的强大资源包括搜索、品专、网盟、一夜成名、网址导航、百度旅游中间页、百度系（百度视频、百度音乐、爱奇艺等）超级app，百度系其他资源等，9 周年当日百度贡献近700 万流量，占总量的近50%。
挖掘移动流量入口，完善产品体验，为移动端强效引流
开辟了百度无线火车票这个app 导流金矿；百度无线相关广告样式直接采用app 下载样式；Wap 站加app 浮层，为app 引流。
线上数据指导线下布局，线上投放充分配合线下布局
依据线上投放的地域效果数据反馈，指导开设线下区域中心的城市选择；利用百度广告投放的精细化地域优势，充分配合线下区域中心的布局。
营销效果与市场反馈：
销售额效果评估：2015 年1 月-10 月百度常规搜索销售额较2014 年1 月-10 月增长338%。
移动端效果评估：得利于百度无线火车票产品投放，百度常规搜索可监测（不含浮层）的安卓新增用户量高速增长，2015年1 月-10 月途牛常规搜索可监测（不含浮层）的安卓新增用户量是2014 年1 月-10 月的45.8 倍。
最终销售转化率效果评估：2015 年1 月-10 月百度常规搜索最终销售转化率较2014 年提升85%。
评委点评
渠 成 Netconcepts China 创始人、CEO
在线旅游企业作为搜索营销最早和最成熟的客户群体之一，一直保持着较好的搜索行业应用记录，近些年移动端的搜索布局又是作为大家新的重点，在不断尝试与演化。此案例通过对百度移动端流量的获取与转化，大幅提升了途牛在移动端的客户获取能力；并且结合了时事热点，抓住了“火车票”等相关高搜索量关键词的契机，提升了APP的新增用户量。将来的中国在线旅游市场还有非常大的增长空间，但竞争也会更加白热化，期待看到更多旅游行业在搜索营销上的突破。
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