【广告】前言

　　1932年创立的Zippo

　　作为拥有“美式血统”的近百年的老品牌

　　在打火机领域有着偶像级别的崇高地位

　　2016年，Zippo重新布局中国市场产品策略

　　将其重新定义为：“Zippo”为品牌核心周边产品发展之路

　　瑞意恒动基于此，在2016年秋季为Zippo打造了一场

　　O2O2O

　　的社会化营销品牌形象重塑战

　　以“打造最IN校园Style”的Slogan

　　让这个近百年的老品牌华丽转身，拥抱年轻人

　　案例回顾

　　基于前言给出的大背景

　　所以本次Campaign的重点实际上在于：

　　如何改变受众的固有认知：Zippo=打火机?

　　如何创造机会让受众感知Zippo文化，增强好感度?

　　本次Campaign以“打造最IN校园Style”为Slogan

　　通过针对大学校园及辐射的年轻群体传达Zippo的

　　“美式传承”的品牌特性以及“人生火伴”的品牌精神来渗透Zippo周边产品

　　基于这样的传播目标

　　一场线上联动线下再返回线上

　　“O2O2O”的营销开始了

　　第一个"O"：线上招募

　　创意招募海报

　　本次Campaign借助招募海报招募五名在校大学生

　　参与Zippo服饰变装活动

　　帮助大学生用Zippo服饰打造自己的Style

　　将Zippo品牌调性宣讲出去，也可以辐射到同年龄年轻人群体中

　　同时也改变其固有的“Zippo=打火机”概念

　　此次线上招募

　　由Zippo微博号进行直发，在活动期不定运营更新增加热度

　　北京本地KOL“北京人不知道的北京事儿”联动转发

　　不到7天时间便收到百余名在校大学生报名简历

　　在KOL投放金额不大的情况下ROI超出预期

　　精准触达本地受众群体，并收到了不错的转化

　　第二个"O"：线下改造

　　在最终的百余名报名人群中，筛选出五名大学生

　　①创造体验场景，增强体验感

　　让他们能够切身体验产品，并进行口碑扩散

　　选择大学生群体中的KOL充当意见领袖

　　②口碑驱动购买欲，刺激销售转化

　　带动相关产品的库存清理

　　变装前后形象对比

　　通过变装将五位大学生的性格与“美式血统”的Zippo周边完美契合

　　同时紧贴“打造最IN校园Style”主题制作“变装海报”

　　与其之前变装形象进行对比，突出Zippo带给年轻人的Style

　　第三个O：线上传播

　　(传播版的变装海报)

　　敲黑板

　　本次Campaign采取了从线上招募到线下改造

　　通过线下UGC参与再到线上传播的过程

　　在受众“20多岁的年轻人”中，对于Zippo的品牌概念

　　进行了一次强力转变

　　效果总结

　　微博发声招募贴浏览量当日近50万次、7日超过100人报名参与活动

　　传播过程中，变装视频最终优酷+腾讯总点击率达60多万次，借助视频营销宣讲品牌形象

　　与YOHO的Cobranding达成转换实效，计划15日售出T恤100件，最终完成率达100%

　　究其原因，恒动自媒体交易平台为此次Campaign的过程中，前期招募与后期宣发提供了优质的资源支持，达到了微博浏览量一天内近50万、变装视频60余万次观看、百余人报名活动的的结果。优质精准的资源为创意触达保驾护航。

　　瑞意恒动公司地址：北京市朝阳区东四环中路远洋中心C座27F