案例名称：华硕飞行堡垒“和局座一起开炮”社会化传播
广 告 主：华硕
所属行业：电脑硬件
执行时间：2016.07.10-07.26
参选类别：社会化营销类-银奖
获奖单位：华硕电脑

营销背景：

飞行堡垒为华硕旗下高性能游戏笔记本品牌，定于2016年7月发售的飞行堡垒2016坦克世界尊享版FX51则是一款《坦克世界》游戏的定制机，机身A面和C面有游戏的定制纹饰，所以是专为游戏玩家及军事爱好者玩家打造的产品。我们急需在产品正式发售之前，将产品性能优良、性价比高，并拥有国内人气最高的军事类游戏--《坦克世界》订制外壳等卖点信息传达给喜爱军事的游戏玩家。《坦克世界》订制主题外壳及与军事相关的元素是从一开始便存在于产品中的基因，如何以军事内容为主题，将宣传扩大到整个游戏玩家群体（特别是二次元爱好者群体），是本次项目的主要挑战。

营销目标：

华硕旗下高性能游戏笔记本品牌飞行堡垒新产品上市之际，

1.新品上市前做预热造势，吸引游戏玩家的关注，尤其是军迷游戏玩家。

2.将新品升级更新的产品性能点，精准的传递给目标游戏人群，并深度影响目标人群，对产品产生兴趣和好感。

3.为产品电商销售渠道引流，促进销售。

创意与策略：

以军事相关的话题为起点，向二次元人群宣传产品，最好的结合点无疑是B站最知名的“网红”之一--张召忠将军。我们首先以张召忠将军的形象为主制作了H5页面来为产品电商页面引流，随即在局座B站首次开直播时植入产品宣传广告，同时借助当时的南海仲裁案结果等热点话题，进行了一系列社会化传播，最终将所有内容引流至产品宣传H5页面。

核心创意：局座、战略忽悠局、局座打仗用飞行堡垒。

详细介绍：“局座”为虚拟的“战略忽悠局”最高领导，是二次元人群对张召忠将军的昵称。“局座”最初在二次元领域声名大噪时，粉丝更多是以调侃的语气如此称呼，然而随着其影响力的增加和越来越多的政治、军事预言化为现实，以及“局座”本人不遗余力地在自媒体上科普政治军事知识，粉丝对“局座”一词的认知已逐渐化为崇敬。“局座”俨然是二次元眼中我国的“最高战力”，而这样的最高战力，使用的武器是飞行堡垒。

执行过程/媒体表现：

第一阶段：直播预热

传播平台：“华硕笔记本”微博&微信

以微博、微信为载体，结合时事热点（英国脱欧，南海仲裁案）发布趣味长图文，为局座B站首次直播预热。同时制作销售预热H5页面，通过手绘海报露出二维码等形式，为预售页面引流。

手绘海报：

预热H5截图示例：

第二阶段：直播间广告植入

传播平台：Bilibili局座直播间，“华硕笔记本”微博&微信

在“局座”首次直播期间，进行多次广告植入及抽奖活动，结合军事、二次元及游戏话题，产品卖点得以被细致入微地介绍，在粉丝群中得到了大量的曝光，直播峰值70多万。

直播当天，直播活动登上今日头条首屏推荐。

直播期间截图：

今日头条首屏推荐

第三阶段：后续传播及销售页引流

传播平台：“华硕笔记本”微博&微信

收集首次直播中的素材，就直播中讨论过的许多热门话题，并结合“局座”的看法和态度，继续进行社会化传播。在加深粉丝对此次直播的印象的同时，也加深对产品宣传信息的记忆。同时，通过产品宣传H5页面的曝光，大量粉丝被引导至销售页面。

 H5页面截图示例：

营销效果与市场反馈：

活动效果及数据：

直播在线观看人数峰值76万；

活动H5：访问人数30181；

微信推送10条，总阅读量119898；

大量网友自发制作局座表情包。

 

评委点评 江礼坤 / 弘亚美联（北京）科技有限公司CEO

最近两年，网红非常火，所以很多企业在进行营销时，融入的网红元素越来越多。但是一些企业围绕网红进行的营销效果并不理想。原因就是很多企业在选择网红和围绕网红进行营销策划时，只是流于表面，只是单纯的关注网红的知名度和粉丝量，并没有深入分析网红与企业之间、与产品之间是不是能够有效契合。

而华硕选择的网红“局座”，与其产品是高度契合的，整个营销创意也是紧紧围绕局座、产品的特点局座粉丝及受众的喜好和需求深入展开的，自然会收获如此好的效果。