案例名称：中科国际品牌馆与乐视超级电视演绎厨房的故事
广 告 主：中科国际品牌馆
所属行业：厨具
执行时间：2016.10
所获奖项：互联网电视营销类 铜奖
获奖单位：乐视生态营销
 

 

营销背景：

作为专注于国际品牌商品和进口商品特卖的平台，中科国际品牌馆致力于打造中国首家线上国际名品会员制商店，一直在建立品牌和口碑的道路上努力着。消费者购买厨具的渠道越来越多，从线下的苏宁国美店面到京东天猫商城，几乎在方方面面覆盖消费者的购物需求。如何帮助中科国际品牌馆获得高品质消费者的关注，如何帮助中科国际品牌馆树立其高品质的品牌和形象，以及如何在10 月末与即将到来的全民狂欢购物季双十一相抗衡，挽救双十一前夕销售额的规律性暴跌，帮助中科消化产品库存，成为了本次项目合作的重要挑战。

营销目标：

快速树立中科国际品牌馆高端、品质、家庭化的品牌形象；深度传播其所售厨具卖点，提升用户的了解及偏好；拉动厨具品类销售，将超级电视高品质乐迷转化为中科国际品牌馆的消费者。

策略与创意：

将内容与购物结合，将线上与线下打通，围绕中科国际品牌馆的营销需求开创一个从“取代”到“互补”的独特乐视O2O 模式。首先制造事件影响力，宣布乐视大屏购物与中科商城达成战略合作，同时在超级电视上开设《厨房故事》轮播台，收录天下美食资讯，展示中科高端厨具产品，紧接着让中科代理的双立人、康宁、米技、惠人等大牌厨房用品全面进驻大屏购物商城， 并发起购物专场活动。

线下举办《厨房的故事》精品沙龙，邀请商界大佬、科技精英化身主厨，比拼厨艺，在聊做菜品美食的过程中传递品质生活理念，打造超级电视“家宴”。线上通过超级电视硬广、公关社会化、拍摄视频等形式进行传播。除此之外，还将超级电视与中科厨具产品进行捆绑式联合售卖，实现从品牌曝光、产品教育到促进销售的全面打通。

亮点1: 寻找出中科厨具与超级电视的共同属性--“家庭”、“高品质”，以《厨房故事》这个吸引每一个家庭关注的标签为主题， 开设轮播台和举办线下沙龙。

亮点2: 邀请看似不食人间烟火的商界大佬、科技精英化身主厨， 与媒体、乐迷一起聊做菜，品美食。在他们亲自操刀的美食制作盛宴中，自然地融入厨具广告，并将此过程在超级电视上进行直播，收获热议。

亮点3: 让商界大佬做主角，仿照《舌尖上的中国》的手法和风格拍摄病毒视频，引爆朋友圈。

执行过程/ 媒体表现：

1、开设《厨房故事》轮播台，收录美食，展示厨具。入驻大屏购物频道，开设专区。
 

 

2、线下活动前5 天发布精品倒计时海报，引发受众期待。
 

 

3、利用超级电视资源位为沙龙活动引流。
 

 

4、举办《厨房的故事》线下沙龙活动，引发关注。
 

 

5、公关、社会化二次传播。
 

 

6、推出《厨房的故事宫爆虾球篇》与《厨房的故事罗宋汤篇》， 引爆朋友圈。
 

 

7、乐视3000 家LePar 体验店专区展示厨具并举行+ 购物桌面赠品的申领活动。
 

 

营销效果与市场反馈：

总播放量超1 亿；社交总曝光超5000 万；中科厨具销量提升3 倍以上；电视+ 厨具15 天销量超10000 台。

评委点评：

中科国际品牌馆借助时下最火热的互联网电视作为营销主阵地，充分利用了互联网电视数字化特点，开辟了全新的电视平台O2O销售模式。

案例中，互联网电视的天然家庭属性与中科国际品牌馆推出的厨具品类的目标受众完全吻合。而此次传播最大的亮点则在于，突破了互联网电视固有的投放模式，特别定制了《厨房故事》这个吸引每一个家庭关注的标签为主题， 开设轮播台和举办线下沙龙，将内容与购物结合，将线上与线下打通，打造了互联网电视O2O创新营销模式，实现从品牌曝光、产品教育到促进销售的全面打通。最后的营销效果与市场反馈数据也是对本次传播成功的最好证明。

周文彪 / 悠易互通CEO